Cena niebezpieczeństwa
Co to jest cena za niepokój?
Cena niebezpieczna ma miejsce, gdy firma decyduje się obniżyć cenę, jaką pobiera za przedmiot lub usługę, zamiast całkowicie zaprzestać produkcji produktu. Takie decyzje są zwykle podejmowane w trudnych warunkach rynkowych, kiedy sprzedaż określonego przedmiotu lub usługi dramatycznie spadła, a firma nie jest w stanie sprzedać na tyle, aby pokryć koszty stałe związane z prowadzeniem działalności.
Wykorzystanie ceny zagrożonej ma pobudzić sprzedaż do generowania wystarczających przepływów pieniężnych, aby przynajmniej pokryć koszty operacyjne firmy .
Kluczowe wnioski
- Cena niebezpieczna ma miejsce, gdy firma decyduje się obniżyć cenę, którą pobiera za przedmiot lub usługę, zamiast całkowicie zaprzestać produkcji danego produktu.
- Takie decyzje są często podejmowane w trudnych warunkach rynkowych, kiedy firma nie jest w stanie sprzedać na tyle, aby pokryć koszty stałe związane z prowadzeniem działalności.
- Cena niebezpieczna to minimalna cena, jaką firma może wyprodukować i sprzedać, a mimo to przynieść zysk.
- Jeśli artykułu nie można sprzedać po cenie wyższej niż jego zmienny koszt produkcji, zaprzestanie jego produkcji leży zwykle w najlepszym interesie firmy.
Zrozumienie ceny niebezpieczeństwa
Czasami firma zdecyduje się obniżyć cenę przedmiotu, zamiast całkowicie zaprzestać działalności. Uzasadnieniem jest to, że nawet po zawyżonej cenie przychody przychodzące mogą przynajmniej pomóc w pokryciu stałych, nieuniknionych kosztów związanych z prowadzeniem działalności, takich jak czynsz, ubezpieczenie, pensje i odsetki.
W przeciwieństwie do sprzedaży ze stratą, cena niebezpieczna jest kosztem zmiennym pozycji – wydatkami korporacyjnymi, które zmieniają się proporcjonalnie do wielkości produkcji, takiej jak praca, surowce i energia – z uwzględnieniem niewielkiej marży. Krótko mówiąc, jest to minimalna cena, jaką firma może wyprodukować i sprzedać, a jednocześnie przynieść zysk.
Ważny
Jeśli przedmiot nie może zostać sprzedany po cenie wyższej niż jego zmienny koszt produkcji, firma prawdopodobnie zdecyduje się zamiast tego zaprzestać jego produkcji.
Firmy, które stosują ceny w trudnej sytuacji, nie mogą sobie pozwolić na przyjęcie takich inicjatyw jako części ich długoterminowego modelu biznesowego. Wycena w niebezpieczeństwie ma być tymczasowa, gdy zmienia produkcję, zmienia operacje lub czeka na poprawę warunków rynkowych.
Ceny w niebezpieczeństwie, zwane również wyprzedażami, mogą być stosowane do dóbr konsumpcyjnych, a także do aktywów inwestycyjnych, takich jak nieruchomości i papiery wartościowe.
Przykład ceny niebezpieczeństwa
W gospodarkę właśnie uderzyła paskudna recesja, wywołując masowe bezrobocie i skłaniając konsumentów do zacieśniania budżetów. Retailer ABC stara się rozładowywać swoje produkty po regularnych cenach, co prowadzi do poważnego spadku przychodów. Bez wpływających pieniędzy, Retailer ABC ryzykuje zaleganie z rachunkami i wyjście z biznesu, chyba że szybko znajdzie się rozwiązanie.
Kierownictwo reaguje, inicjując wyprzedaż towarów, na które popyt najbardziej ucierpiał. Jedna z pozycji należących do tej kategorii kosztuje firmę 1,50 dolara za wyprodukowanie i dostarczenie do hali produkcyjnej. Po rozważeniu innych wydatków związanych ze sprzedażą przedmiotu, takich jak pensje kasjera, czynsz, ubezpieczenie itp., Kierownictwo stwierdza, że wyładowanie produktu za mniej niż 2,50 USD stanowiłoby stratę.
W zdrowszych czasach Sprzedawca ABC pobierał 6,50 USD za ten sam przedmiot. Teraz zgadza się, że cena 3,50 dolara, 46-procentowa zniżka, powinna zapewnić klientom wystarczającą zachętę w tym trudnym okresie, a jednocześnie umożliwić firmie generowanie zysków.
Tak, zysk w wysokości 1 dolara nie jest tak lukratywny jak zysk za 4 dolary. Jednak doprowadzi to przynajmniej do pojawienia się pewnego dochodu, a nie do zera, i utrzyma firmę na powierzchni do czasu powrotu zaufania i ponownego wzrostu wydatków konsumenckich.
Cena niebezpieczeństwa a sprzedaż w trudnej sytuacji
Cena niebezpieczna jest czasami mylona ze sprzedażą w trudnej sytuacji. Te dwa terminy mają różne znaczenia, przy czym sprzedaż zagrożona odnosi się do nieruchomości, zapasów lub innych aktywów, które są sprzedawane w trybie pilnym, zwykle na niekorzystnych dla sprzedającego warunkach.
Niespokojna sprzedaż często przynosi straty, ponieważ fundusze uwięzione w aktywach są potrzebne w krótkim czasie na inny, bardziej palący dług. Środki zebrane ze sprzedaży w trudnej sytuacji są często wykorzystywane do pokrycia kosztów leczenia lub innych nagłych wypadków.
Na przykład osoba fizyczna może być zmuszona do szybkiej sprzedaży nieruchomości, aby zapłacić duży i nieoczekiwany rachunek za szpital. Są zmotywowani do szybkiej sprzedaży, aby spłacić ten dług i dlatego agresywnie wyceniają nieruchomość, aby szybko przyciągnąć kupujących.