Docelowi konkurenci
Target ( TGT ) to sprzedawca dyskontowy, który generuje przychody, oferując towary konsumpcyjne po konkurencyjnych cenach. Podobne firmy konkurujące bezpośrednio z Target to Walmart ( WMT ) i Costco Wholesale ( COST ). Firmy z branży handlu detalicznego nie wytwarzają produktów bezpośrednio i muszą zaopatrywać się w swoje towary na podstawie umów z producentami. Branża dyskontowa znajduje się pod rosnącą presją ze względu na wygodę i konkurencyjny model cenowy oferowany przez Amazon ( AMZN ), a Target nie jest wyjątkiem.
Kluczowe wnioski
- Głównymi konkurentami Targetu są Walmart, Costco i coraz częściej również Amazon.
- Target jest nieco bardziej skoncentrowany na jakości i nieco mniej konkurencyjny pod względem ceny niż Walmart i Costco.
- Wczesne przejęcie Shipta dało Targetowi przewagę na rosnącym rynku dostaw, ale jego rywale zaczynają nadrabiać zaległości.
Spojrzenie na dyskontowy sektor detaliczny
Domy towarowe, takie jak Target, Walmart i Costco, zapewniają klientom szeroką gamę produktów i utrzymują złożone systemy zarządzania zapasami. Sklepy te sprzedają konsumentom produkty po niższych cenach i polegają na podstawowych towarach konsumpcyjnych, takich jak odzież, artykuły gospodarstwa domowego i żywność.
Wszystkie trzy z tych firm sprzedają niezbędne produkty, takie jak żywność, co pozwoliło im pozostać otwartymi podczas blokady koronawirusa. Ponadto do kontynuacji sprzedaży przyczyniło się zamknięcie konkurujących ze sobą sklepów sprzedających tylko mniej potrzebne towary, takie jak akcesoria modowe i elektronika użytkowa. W rezultacie zapasy Target, Walmart i Costco wszystko odbyło się znacznie lepiej niż S & P 500 w czasie bessy na początku 2020. Jednak photography Docelowe doznał większy maksymalny wypłat niż jej konkurenci, być może dlatego, że jest mniej koncentruje się na niskie ceny.
Dochód do dyspozycji konsumenta znacząco wpływa na sprzedaż. Ogólny stan gospodarki często ściśle koreluje ze sprzedażą detaliczną i rentownością sprzedawców dyskontowych, takich jak Target. Przyszły rozwój tych firm zależy od ich zdolności do prosperowania w ciągle zmieniających się warunkach. Detaliści muszą wymyślić inteligentne, kreatywne strategie, aby zachować udział w rynku.
Dane demograficzne dyskontów detalicznych
Kierowanie zwykle przemawia do klientów, którzy cieszą się wyższymi dochodami, kładąc nacisk na towary wysokiej jakości i niedrogą modę od projektantów. Nacisk Walmart na niskie ceny zazwyczaj przyciąga kupujących o niższych dochodach gospodarstw domowych. Klienci Costco są często zamożni i odczuwają mniejszy bezpośredni wpływ ogólnej recesji na rynku niż klienci Target i Walmart.
Target konkuruje bezpośrednio z Costco o tych klientów, jednocześnie starając się konkurować z cenami Walmart, pozycjonując się jako konkurencyjna wśród kupujących o niższych dochodach. Przyszły rozwój sprzedawców dyskontowych, takich jak Target, zależy od łączenia się z klientami. Muszą także utrzymywać na tyle zdrowe marże, aby wypłacać inwestorom wystarczające dywidendy i znaleźć sposoby na czerpanie zysków z bieżącej sytuacji gospodarczej. Firmy te muszą dostarczać produkty, które napędzają sprzedaż, motywując klientów do zakupów.
Wielu sprzedawców detalicznych otwiera nowe sklepy, aby napędzać dodatkowy wzrost. Dodają również produkty, takie jak żywność, które wiele domów towarowych zaczęło sprzedawać, aby zachęcić do wzrostu sprzedaży. Silna konkurencja motywuje wielu sprzedawców detalicznych do obniżania marż, aby zachować konkurencyjność cenową. Chociaż strategia redukcji marży może poprawić ceny, pozostawia również mniejsze zyski inwestorom.
Dostawa
Target poważnie podchodził do swoich operacji dostawczych w grudniu 2017 r., popytu.
Przyszłość sprzedawców dyskontowych może zależeć od tego, jak dobrze poradzą sobie z rosnącym popytem na dostawy do domu.
Shipt cieszy się dobrą opinią jako opcja dostawy premium, która zapewnia usługi wysokiej jakości. Shipt daje klientom możliwość ustalenia konkretnego czasu dostawy i płacenia pracownikom napiwków za terminową obsługę. To ostro kontrastuje z tradycyjnymi usługami dostarczania paczek, które coraz bardziej koncentrują się na obniżaniu kosztów w celu uzyskania dużych kontraktów. Ponadto towary wielu innych firm, w tym rywala Targetu, Costco, były dostępne za pośrednictwem usługi Shipt na początku 2020 roku.
Jednak konkurenci Targetu nie byli bezczynni. Amazon zdaje sobie sprawę, że pozwolenie jakiejkolwiek innej firmie na uzyskanie przewagi w dostawie czegokolwiek stanowi zagrożenie dla ich działalności. Amazon rozszerzył Whole Foods i uruchomił usługę dostawy produktów spożywczych Amazon Fresh, aby konkurować na tym rynku. Walmart połączył siły z DoorDash, aby zapewnić dostawę artykułów spożywczych swoim klientom. Konsumenci online składają zamówienia bezpośrednio w Walmart i cieszą się taką samą niską ceną jak klienci w ich sklepach. Jedyne dodatkowe opłaty dotyczą dostawy i napiwków. Costco oferuje również możliwość składania zamówień bezpośrednio ze swojej strony internetowej, a Instacart zapewnia dostawę.