Czy efekt substytucji jest negatywny dla konsumentów?
Efekt substytucji, który wynika z przechodzenia konsumentów na tańsze produkty wraz ze wzrostem cen, może być zarówno pozytywny, jak i negatywny dla konsumentów. Efekt substytucji jest pozytywny dla konsumentów, ponieważ oznacza, że mogą oni nadal pozwolić sobie na określony produkt, nawet jeśli ceny wzrosną lub spadną ich dochody.
Jednak efekt substytucji nie zawsze jest pozytywny dla konsumentów, ale zamiast tego może być negatywny, ponieważ może ograniczać wybór produktów. Efekt substytucji jest zazwyczaj negatywny dla większości firm sprzedających produkty, ponieważ może uniemożliwić im podniesienie cen i osiągnięcie wyższych zysków.
Kluczowe wnioski
- Efekt substytucji polega na tym, że wraz ze wzrostem cen lub spadkiem dochodów konsumenci zastępują droższe towary tańszymi zamiennikami.
- Efekt substytucji mierzy zmianę wzorców wydatków konsumentów, gdy następuje zmiana ceny.
- Efekt substytucji może być pozytywny dla konsumentów, ponieważ mogą oni nadal kupować ulubione produkty, nawet jeśli ceny wzrosły.
- Efekt substytucji może być negatywny dla konsumentów, jeśli skutkuje mniejszym wyborem tego produktu lub jeśli produkty alternatywne są gorszej jakości.
Jak działa efekt substytucji
Efekt substytucji to koncepcja, która zakłada, że wraz ze wzrostem cen lub spadkiem dochodów konsumenci zastępują droższe towary i usługi tańszymi alternatywami. Wykorzystany do analizy wzrostu cen, mierzy stopień, w jakim wyższa cena skłania konsumentów do zmiany produktów przy założeniu takiego samego poziomu dochodów.
Na przykład, jeśli cena marki premium koktajlu owocowego wzrośnie, wzrosną wydatki konsumentów na koktajle owocowe marki sprzedawane w supermarketach. Efekt substytucji dotyczy również wzorców kupowania w różnych markach, a nawet w kategoriach towarów i usług konsumenckich. Jeśli ceny wszystkich marek koktajli owocowych wzrosną, niektórzy konsumenci będą kupować tańsze owoce w puszkach, takie jak brzoskwinie. Jeśli ceny wszystkich owoców w puszkach zaczną rosnąć, niektórzy konsumenci mogą przestawić się na świeże owoce.
Efekt substytucji ma większy wpływ na produkty, w przypadku których istnieją alternatywy będące bliskimi substytutami.
Efekt substytucji i konsumenci
Efekt substytucji jest pozytywny dla konsumentów, ponieważ mogą oni nadal kupować ulubione produkty, nawet jeśli główny producent z tej kategorii podniesie ceny lub być może konsument straci pracę. Jednak testując efekt substytucji, firma może zostać zniechęcona do wejścia na rynek z nowym, innowacyjnym produktem. W rezultacie wybór tego produktu byłby mniejszy, co byłoby niekorzystne dla konsumentów. Ponadto tańsze alternatywy mogą czasami skutkować gorszą jakością produktu, co również ograniczyłoby wybór konsumentów, gdyby chcieli produktu wysokiej jakości.
Efekt substytucji a firmy
Efekt substytucji jest negatywny dla firm sprzedających produkty, ponieważ konsumenci mogą udać się po produkt gdzie indziej. W rezultacie efekt substytucji ogranicza siłę cenową lub zdolność przedsiębiorstwa do podnoszenia cen. Efekt może zmniejszyć rentowność firm, jeśli tańsza alternatywa zyskuje udział w rynku, co oznacza, że kradnie większy procent klientów z branży.
Firmy mogą analizować swoje strategie cenowe swoich produktów, rozumiejąc wpływ, jaki efekt substytucji ma na ich klientów. W rezultacie firmy mogą precyzyjnie określić poziom cen, który skłania ich klientów do przejścia na tańszy produkt. Stamtąd firmy mogą ulepszyć swój produkt, obniżyć cenę lub zaoferować dodatkowe usługi, aby zachęcić klientów do przejścia na tańszą alternatywę i uniemożliwić im przejście na tańszą alternatywę.
Istnieją jednak wyjątki, w których niektóre rodzaje przedsiębiorstw odnoszą korzyści z efektu substytucji. Na przykład sprzedawcy detaliczni dyskontowi i producenci specjalizujący się w towarach z niższej półki zyskaliby klientów, gdyby konkurent podniósł ich ceny. Zazwyczaj w latach powolnego wzrostu gospodarczego lub recesji, co oznacza wzrost ujemny, sprzedawcy detaliczni z rabatami mają tendencję do stosunkowo dobrego wzrostu lub utrzymywania przychodów w porównaniu z innymi firmami, które sprzedają produkty po pełnej cenie.
Przykłady efektu substytucji
Poniżej znajduje się kilka typowych przykładów efektu substytucji w gospodarce.
- Ceny wołowiny rosną, a konsumenci kupują więcej indyka lub kurczaka.
- Ceny kawy premium w kawiarni rosną, a konsumenci reagują kupując kawę markową.
- Podwyżki cen markowych leków farmaceutycznych skłaniają konsumentów do kupowania alternatywnych leków generycznych.
- Konsumenci, którzy piją sok pomarańczowy ze względu na witaminę C, są świadkami wzrostu cen OJ z powodu nieurodzaju i reagują kupując sok żurawinowy.