Zastąpić
Co to jest substytut?
Substytut lub substytut dobro w ekonomii i teorii konsumenta odnosi się do produktu lub usługi, które konsumenci postrzegają jako zasadniczo takie same lub wystarczająco podobne do innego produktu. Mówiąc prościej, substytut to dobro, którego można użyć zamiast innego.
Substytuty odgrywają ważną rolę na rynku i są uważane za korzystne dla konsumentów. Dają większy wybór konsumentom, którzy są wówczas w stanie lepiej zaspokajać ich potrzeby. Listy materiałów często zawierają części alternatywne, które mogą zastąpić część standardową, jeśli zostanie zniszczona.
Kluczowe wnioski
- Substytut to produkt lub usługa, które konsumenci mogą łatwo zastąpić innymi.
- W ekonomii produkty są często substytutami, jeśli popyt na jeden produkt rośnie, gdy rośnie cena drugiego.
- Substytuty zapewniają konsumentom wybór i alternatywy, jednocześnie tworząc konkurencję i niższe ceny na rynku.
Zrozumienie substytutów
Kiedy konsumenci podejmują decyzje o zakupie, substytuty zapewniają im alternatywy. Zamienniki występują, gdy istnieją co najmniej dwa produkty, które mogą być używane w tym samym celu, na przykład iPhone kontra telefon z systemem Android. Aby produkt mógł być substytutem innego, musi mieć z nim określony związek. Relacje te mogą być bliskie, jak jedna marka kawy z inną, lub nieco dalej od siebie, na przykład kawa i herbata.
Dawanie konsumentom większego wyboru pomaga generować konkurencję na rynku i w rezultacie obniżyć ceny. Chociaż może to być dobre dla konsumentów, może mieć odwrotny wpływ na wyniki przedsiębiorstw. Produkty alternatywne mogą obniżyć rentowność przedsiębiorstw, ponieważ konsumenci mogą w końcu zdecydować się na wybór jednego z nich lub zmniejszyć udział w rynku.
Kiedy badasz związek między harmonogramami popytu na produkty zastępcze, jeśli cena produktu rośnie, popyt na substytut będzie miał tendencję do wzrostu. Dzieje się tak, ponieważ ludzie wolą tańsze substytuty w stosunku do droższych. Jeśli na przykład cena kawy wzrośnie, popyt na herbatę może również wzrosnąć, ponieważ konsumenci przestawiają się z kawy na herbatę, aby utrzymać swój budżet.
I odwrotnie, gdy cena dobra spada, popyt na jego substytut również może się zmniejszyć. W formalnym języku ekonomii X i Y są substytutami, jeśli popyt na X rośnie, gdy cena Y rośnie, lub jeśli istnieje dodatnia elastyczność krzyżowa popytu.
Dostępność substytutów to jedna z pięciu sił Portera, pozostałe to konkurencja, nowi uczestnicy branży, siła dostawców i siła klientów.
Przykłady towarów zastępczych
Wszędzie wokół nas są towary zastępcze. Jak wspomniano powyżej, są one generalnie używane w tym samym celu lub są w stanie zaspokoić podobne potrzeby konsumentów.
Oto kilka przykładów towarów zastępczych:
- Waluta: banknot dolarowy na 4 kwartały (znany również jako zamienność )
- Coke vs. Pepsi
- Benzyna premium w porównaniu do zwykłej benzyny
- Masło i margaryna
- Herbata i kawa
- Jabłka i pomarańcze
- Jazda na rowerze a jazda samochodem
- E-booki i zwykłe książki
Jeśli chodzi o substytuty, należy pamiętać o jednej rzeczy: stopień, w jakim dobro zastępuje inny, może się różnić i często będzie się zmieniać.
Idealne i mniej idealne substytuty
Klasyfikacja produktu lub usługi jako substytutu nie zawsze jest prosta. Produkty lub usługi można zdefiniować w różnym stopniu jako substytuty. Substytut może być doskonały lub niedoskonały, w zależności od tego, czy całkowicie lub częściowo zadowala konsumenta.
Doskonały zamiennik może być używany dokładnie w taki sam sposób, jak towar lub usługa, którą zastępuje. Tutaj użyteczność produktu lub usługi jest prawie identyczna. Na przykład banknot jednodolarowy jest idealnym substytutem innego banknotu dolarowego. Masło od dwóch różnych producentów jest również uważane za doskonałe substytuty; producent może być inny, ale ich cel i zastosowanie są takie same.
Rower i samochód są dalekie od doskonałych zamienników, ale są na tyle podobne, że ludzie mogą z nich korzystać, aby dostać się z punktu A do punktu B. Istnieje również wymierny związek w harmonogramie popytu.
Chociaż niedoskonały substytut może być wymienny, może mieć pewną różnicę, którą konsumenci mogą łatwo dostrzec. Dlatego niektórzy konsumenci mogą zdecydować się na trzymanie się jednego produktu nad drugim. Rozważmy Coke kontra Pepsi. Konsument może wybrać colę zamiast Pepsi – być może ze względu na smak – nawet jeśli cena coli wzrośnie. Jeśli konsument dostrzeże różnicę między markami napojów gazowanych, może postrzegać Pepsi jako niedoskonały substytut Coca-Coli, nawet jeśli ekonomiści uważają je za doskonałe substytuty.
Mniej doskonałe substytuty są czasami klasyfikowane jako substytuty brutto lub substytuty netto przez uwzględnienie użyteczności. Substytut brutto to taki, w którym popyt na X rośnie wraz ze wzrostem ceny Y. Substytuty netto to takie, w których popyt na X rośnie, gdy cena Y rośnie, a użyteczność uzyskana z substytutu pozostaje stała.
Towar zastępczy w konkurencji doskonałej i konkurencji monopolistycznej
W przypadku doskonałej konkurencji, doskonałe substytuty są czasami postrzegane jako prawie nie do odróżnienia dobra sprzedawane przez różne firmy. Na przykład benzyna ze stacji benzynowej na jednym rogu może być praktycznie nie do odróżnienia od benzyny sprzedawanej na innej stacji benzynowej na przeciwległym rogu. Wzrost ceny na jednej stacji spowoduje, że więcej osób wybierze tańszą opcję.
Konkurencja monopolistyczna przedstawia ciekawy przypadek, który komplikuje koncepcję substytutów. W konkurencji monopolistycznej firmy nie biorą udziału w cenach, co oznacza, że popyt nie jest bardzo wrażliwy na cenę. Typowym przykładem jest różnica między marką sklepu a markowym lekiem w lokalnej aptece. Same produkty są prawie nie do odróżnienia chemicznie, ale nie są idealnymi substytutami ze względu na użyteczność, którą konsumenci mogą uzyskać – lub wierzą, że otrzymają – kupując markę zamiast leku generycznego, wierząc, że jest on bardziej renomowany lub wyższej jakości.