Moc cenowa
Co to jest moc cenowa?
Siła cenowa to termin ekonomiczny opisujący wpływ zmiany ceny produktu firmy na ilość popytu na ten produkt. Siła cenowa jest powiązana z cenową elastycznością popytu. Elastyczność cen jest miarą stopnia, w jakim osoby fizyczne, konsumenci lub producenci zmieniają swój popyt lub ilość podaży w odpowiedzi na zmiany cen. Na przykład, jeśli cena jakiegoś dobra rośnie, istnieje tendencja, że popyt na to dobro spada, ponieważ ludzie będą szukać tańszych alternatyw.
Wycena mocy zdekonstruowana
Jeśli firma nie ma dużej władzy w zakresie ustalania cen, wzrost ich cen zmniejszyłby popyt na jej produkty. Firma, która ma znaczną władzę cenową, to taka, która dostarcza rzadki lub unikalny produkt z kilkoma rywalami na rynku. W takim przypadku, jeśli firma podniesie ceny, wzrost może nie wpłynąć na popyt, ponieważ na rynku nie ma alternatywnych produktów, które konsumenci mogliby wybrać.
Niedobór zasobów może zapewnić firmie wysoką cenę; jeśli nie można łatwo uzyskać zasobów na produkt, cena tych zasobów wzrośnie, ponieważ podaż jest niewystarczająca, aby zaspokoić popyt, co podnosi cenę produktu końcowego dla konsumentów.
Na przykład, kiedy iPhone został po raz pierwszy wprowadzony przez Apple, firma miała dużą moc cenową, ponieważ była zasadniczo jedyną firmą oferującą smartfon i powiązane aplikacje. W tamtych czasach iPhone’y były drogie i nie było konkurencyjnych urządzeń. Nawet gdy pojawił się pierwszy konkurencyjny smartfon, iPhone nadal zajmował najwyższą pozycję na rynku pod względem cen i oczekiwanej jakości. Gdy reszta branży zaczęła nadrabiać zaległości w zakresie obsługi, jakości i dostępności aplikacji, siła cenowa Apple spadła.
IPhone nie zniknął z rynku wraz z pojawieniem się większej liczby uczestników, ponieważ Apple zaczął oferować nowe modele iPhone’ów, w tym tańsze modele dla oszczędnych konsumentów.
Kluczowe wnioski
- Siła cenowa opisuje wpływ zmiany ceny produktu firmy na ilość popytu na ten produkt.
- Siła cenowa przedsiębiorstwa jest powiązana z cenową elastycznością popytu na jej produkt.
- Jeśli dostępnych jest wiele produktów konkurencji, firma będzie miała słabą pozycję cenową.
- Jeśli firma ma wyjątkowy produkt, będzie miała dużą moc cenową, ponieważ klient nie ma alternatywnego dostawcy tego produktu i musi zapłacić ustaloną cenę.
Niedobór i siła cenowa
Niedobór zasobów lub surowców wpływa na siłę cenową znacznie bardziej niż obecność konkurentów posiadających podobne produkty. Na przykład różne zagrożenia, takie jak katastrofy zagrażające dostawom ropy naftowej, prowadzą do wyższych cen ze strony firm naftowych, chociaż na rynku istnieją konkurenci dostawcy. Wąska dostępność ropy w połączeniu z powszechną zależnością od zasobów w wielu gałęziach przemysłu zapewnia, że firmy naftowe zachowują znaczną władzę cenową w odniesieniu do tego surowca.
Inne branże wykazują silną siłę cenową w czasach dużego popytu i niedoboru. Branże związane z hotelarstwem, transportem i podróżami, określane jako dynamiczne lub rosnące ceny, zwykle podnoszą ceny zakwaterowania i usług w godzinach szczytu, takich jak święta lub podczas specjalnych wydarzeń.
Szybki fakt
Decydując o wartości firmy i jej udziałów, inwestorzy biorą pod uwagę siłę cenową firmy. Możliwość podnoszenia cen bez zmniejszania popytu oznacza, że firma ma inny sposób na zwiększenie przychodów niż poleganie na efektywności zarządzania.
Na przykład w Sylwestra usługi taksówkarskie i samochodowe znacznie podnoszą swoje stawki ze względu na wysoki popyt na usługi związane z prowadzeniem pojazdów. Hotele podnoszą stawki za pokoje w terminach zbliżonych do miejscowych konwencji, a także w czasie ważnych świąt, kiedy spodziewany jest wzrost liczby turystów. Są to wszystkie przypadki, w których siła cenowa przedsiębiorstw jest wzmocniona, ponieważ wzrost cen nie wpłynie na popyt.