Marketing afiliacyjny
Co to jest marketing afiliacyjny?
Marketing afiliacyjny to model reklamowy, w którym firma płaci zewnętrznym wydawcom za generowanie ruchu lub prowadzi do produktów i usług firmy. Wydawcy zewnętrzni są podmiotami stowarzyszonymi, a prowizja zachęca ich do szukania sposobów promocji firmy.
Internet zwiększył znaczenie marketingu afiliacyjnego. Amazon spopularyzował tę praktykę, tworząc program marketingu afiliacyjnego, w którym strony internetowe i blogerzy umieszczają linki do strony Amazon dotyczącej recenzowanego lub omawianego produktu, aby otrzymywać opłaty reklamowe po dokonaniu zakupu. W tym sensie marketing afiliacyjny jest w zasadzie wynagrodzeniem za program performance marketingu, w którym sprzedaż jest zlecana na zewnątrz w ramach rozległej sieci.
Według Business Insider 15% przychodów z handlu elektronicznego można przypisać marketingowi afiliacyjnemu.
Zrozumieć marketing afiliacyjny
Marketing afiliacyjny jest starszy od Internetu, ale to świat marketingu cyfrowego, analityki i plików cookie uczynił z niego branżę wartą miliardy dolarów. Firma prowadząca program marketingu afiliacyjnego może śledzić linki prowadzące do potencjalnych klientów i za pomocą wewnętrznej analityki sprawdzić, ile z nich prowadzi do sprzedaży.
E-commerce kupiec chcąc dotrzeć do szerszej bazy użytkowników Internetu i kupujących może zatrudnić partnerski. Podmiot stowarzyszony może być właścicielem wielu witryn internetowych lub e-mailowych list marketingowych; im więcej stron internetowych lub list e-mailowych ma partner, tym szersza jest jego sieć. Zatrudniony partner następnie komunikuje się i promuje produkty oferowane na platformie handlu elektronicznego w swojej sieci. Podmiot stowarzyszony robi to, wdrażając banery reklamowe, reklamy tekstowe lub linki w swoich wielu witrynach internetowych lub wysyłając pocztę e-mail do swoich klientów. Firmy wykorzystują reklamy w formie artykułów, filmów i obrazów, aby zwrócić uwagę odbiorców na usługę lub produkt.
Podmioty stowarzyszone przekierowują odwiedzających, którzy kliknęli jeden z tych linków lub reklam, do witryny handlu elektronicznego. Jeśli kupi produkt lub usługę, sprzedawca e-commerce zasila konto partnera uzgodnioną prowizją, która może wynosić od 5% do 10% ceny sprzedaży.
Celem korzystania z marketingu afiliacyjnego jest zwiększenie sprzedaży – rozwiązanie korzystne dla handlowców i podmiotów stowarzyszonych.
Kluczowe wnioski
- Marketing afiliacyjny to program marketingowy, w ramach którego firma wynagradza partnerów stowarzyszonych za biznes stworzony na podstawie taktyk marketingowych tego podmiotu.
- Firmy zazwyczaj płacą za sprzedaż i rzadziej za kliknięcie lub wyświetlenie.
- Wraz z rozwojem technologii oszustom jest coraz łatwiej generować wiele kliknięć i wyświetleń za pomocą oprogramowania.
- Firmy wykorzystują innowacyjne sposoby omijania nieuczciwych prób napędzania biznesu.
Zalety i wady marketingu afiliacyjnego
Firma reklamowa ustala warunki programu marketingu afiliacyjnego. Na początku firmy w dużej mierze płaciły koszt za kliknięcie (ruch) lub koszt za milę (wyświetlenia) reklam banerowych. Technologia ewoluowała, skupiono się na prowizjach od rzeczywistej sprzedaży lub kwalifikowanych potencjalnych klientów. Wczesne programy marketingu afiliacyjnego były podatne na oszustwa, ponieważ kliknięcia mogły być generowane przez oprogramowanie, podobnie jak wyświetlenia.
Obecnie większość programów partnerskich ma ścisłe warunki dotyczące generowania potencjalnych klientów. Istnieją również pewne zabronione metody, takie jak instalowanie oprogramowania reklamowego lub oprogramowania szpiegującego, które przekierowuje wszystkie zapytania dotyczące produktu na stronę partnera. Niektóre programy marketingu afiliacyjnego posuwają się tak daleko, że określają, w jaki sposób produkt lub usługa mają być omówione w treści, zanim będzie można zweryfikować link partnerski.
Tak więc skuteczny program marketingu afiliacyjnego wymaga przemyślenia. Warunki muszą być restrykcyjne, zwłaszcza jeśli umowa płaci za ruch, a nie za sprzedaż. Potencjał oszustwa w marketingu afiliacyjnym jest możliwy.
Pozbawieni skrupułów partnerzy mogą kucać przy nazwach domen z błędami pisowni i otrzymywać prowizję za przekierowanie. Mogą wypełniać formularze rejestracyjne online fałszywymi lub skradzionymi informacjami, a także kupować AdWords na podstawie wyszukiwanych haseł, które zajmują wysokie pozycje w firmie, i tak dalej. Nawet jeśli warunki są jasne, program marketingu afiliacyjnego wymaga, aby ktoś monitorował podmioty stowarzyszone i egzekwował zasady.
W zamian jednak firma może uzyskać dostęp do zmotywowanych, kreatywnych ludzi, którzy pomogą w sprzedaży ich produktów lub usług światu.