10 wskazówek, jak uzyskać godziwą cenę w domu
Wszystkich nabywców domów łączy jedno: nie chcą dać się oszukać. Niezależnie od sytuacji na rynku mieszkaniowym, szczególnie ważne jest, aby zapłacić godziwą cenę. Ale skąd wiesz, że otrzymujesz dobrą ofertę – nawet na napiętym rynku – zanim złożysz ofertę? Musisz wiedzieć, jak oszacować cenę każdego domu, aby móc podjąć rozsądną decyzję inwestycyjną. Poniższe 10 wskazówek pokaże Ci, jak uzyskać świetną ofertę na dom.
Kluczowe wnioski
- Kupując dom, ważne jest, aby zorientować się w rynku, patrząc na niedawno sprzedane domy, porównywalne domy dostępne na rynku i dostępne do oglądania, a także produkty porównawcze wycofane z rynku, ponieważ nie zostały sprzedane.
- Powinieneś także spróbować określić, czy jesteś na rynku kupującego czy sprzedającego i czy okolica zyskuje na wartości lub traci na wartości.
- Pamiętaj, aby zwrócić uwagę na porady agenta dotyczące ceny.
- Przygotuj się do negocjacji, a nie tylko do zaakceptowania ceny wywoławczej sprzedawcy.
1. Weź pod uwagę ostatnio sprzedane nieruchomości
Porównywalna nieruchomość to taka, która jest podobna pod względem wielkości, stanu, sąsiedztwa i udogodnień do tej, którą kupujesz. Jeden, niedawno przebudowany, parterowy dom o powierzchni 1200 stóp kwadratowych z dołączonym garażem powinien być wyceniony mniej więcej w tej samej cenie, co podobny dom o powierzchni 1200 stóp kwadratowych w tej samej okolicy. To powiedziawszy, możesz również uzyskać cenne informacje, porównując cenę nieruchomości, którą jesteś zainteresowany, z różnymi domami. Czy jest to znacznie tańsze niż większe lub ładniejsze nieruchomości? Czy jest droższy niż mniejsze lub mniej atrakcyjne domy?
Twój pośrednik w obrocie nieruchomościami jest najlepszym źródłem dokładnych, aktualnych informacji o porównywalnych nieruchomościach (zwanych również „ofertami” lub „ porównywalne ”). Możesz również przejrzeć produkty porównawcze, które są obecnie w depozycie, co oznacza, że nieruchomość ma kupującego, ale sprzedaż nie została jeszcze zakończona.
2. Sprawdź porównywalne nieruchomości na rynku
W takim przypadku możesz faktycznie odwiedzić inne domy i zorientować się, jak ich wielkość, stan i udogodnienia porównują się z obiektem, który rozważasz. Następnie możesz porównać ceny i zobaczyć, co wydaje się uczciwe. Rozsądni sprzedawcy wiedzą, że jeśli chcą być konkurencyjni, muszą wyceniać swoje nieruchomości podobnie jak produkty porównywalne na rynku.
3. Spójrz na niesprzedane produkty porównywalne
Jeśli dom, który rozważasz, jest wyceniony podobnie jak domy wycofane z rynku, ponieważ nie zostały sprzedane, dany dom może być zawyżony. Ponadto, jeśli na rynku jest wiele podobnych nieruchomości, ceny powinny być niższe, zwłaszcza jeśli są one wolne.
Sprawdź indeks niesprzedanych zapasów, aby uzyskać informacje o aktualnejpodaży i popycie na rynku mieszkaniowym. Ten indeks próbuje zmierzyć, ile czasu zajmie sprzedanie wszystkich mieszkań znajdujących się obecnie na rynku, biorąc pod uwagę tempo, w jakim obecnie sprzedają się domy.
4. Dowiedz się o warunkach rynkowych, uznaniu
Czy ceny ostatnio rosły lub spadały? Na rynku sprzedającego nieruchomości będą prawdopodobnie nieco zawyżone, a na rynku kupującym mogą być zaniżone. Wszystko zależy od tego, gdzie obecnie znajduje się rynek na krzywej koniunktury na rynku nieruchomości.
Nawet na rynku sprzedawcy nieruchomości nie mogą być zawyżone, jeśli rynek jest w fazie wzrostu i nie jest bliski szczytu. I odwrotnie, ceny nieruchomości mogą być zawyżone nawet na rynku nabywców, jeśli ceny dopiero niedawno zaczęły spadać. Oczywiście może być trudno zobaczyć szczyty i doliny, dopóki nie przejdą do historii. Weź również pod uwagę wpływ stóp procentowych kredytów hipotecznych i rynku pracy na gospodarkę.
Bądź sceptyczny wobec nieruchomości na sprzedaż przez właściciela (FSBO), ponieważ ich nadmiernie emocjonalni sprzedawcy mogą je przecenić.
5. Uważaj na nieruchomości przeznaczone do sprzedaży przez właściciela
Do sprzedaży-by-właściciela (FSBO) nieruchomość powinna być dyskontowane aby odzwierciedlić fakt, że nie ma 2,5% do 3% (średnio) prowizję sprzedawcy agenta, coś, że wielu sprzedawców nie biorą pod uwagę przy podejmowaniu decyzji, jak ustal cenę za dom. Innym potencjalnym problemem związanym z FSBO jest to, że sprzedawca mógł w pierwszej kolejności nie mieć wskazówek agenta co do ustalenia rozsądnej ceny lub mógł być tak niezadowolony z sugestii agenta, że zdecydował się pójść sam. W każdej z tych sytuacji cena nieruchomości może być zawyżona.
6. Poznaj oczekiwane uznanie
Perspektywy na przyszłość dla wybranej okolicy mogą mieć wpływ na cenę. Jeśli planowany jest pozytywny rozwój, taki jak budowa dużego centrum handlowego, przedłużenie linii tramwajowej do sąsiedztwa lub przeniesienie się dużej nowej firmy do tego obszaru, perspektywy przyszłego uznania domu wyglądają dobrze. Nawet niewielkie inwestycje, takie jak plany dodania kolejnych dróg lub budowy nowej szkoły, mogą być dobrym znakiem.
Z drugiej strony, jeśli zamykane są sklepy spożywcze i stacje benzynowe, cena domu powinna być niższa, aby to odzwierciedlić, i prawdopodobnie powinieneś ponownie rozważyć przeniesienie się w te okolice. Rozwój nowych mieszkań może przebiegać w obie strony. Może to oznaczać, że obszar jest gorący i prawdopodobnie będzie w przyszłości bardzo poszukiwany, zwiększając w ten sposób wartość domu lub może skutkować nadwyżką mieszkań, co obniży wartość wszystkich domów w okolicy.
Ustawa Fair Housing Act zabrania dyskryminacji w zakresie zakwaterowania i wynajmu ze względu na rasę, kolor skóry, pochodzenie narodowe, religię, płeć, status rodzinny i niepełnosprawność. Jeśli czujesz, że jesteś dyskryminowany podczas poszukiwania domu, zgłoś to bezzwłocznie Departamentowi Mieszkalnictwa i Rozwoju Miast w USA.
7. Zapytaj swojego agenta nieruchomości
Nawet bez analizy danych, Twój agent nieruchomości prawdopodobnie będzie miał dobre wyczucie (dzięki doświadczeniu), czy nieruchomość jest odpowiednio wyceniona, czy nie i jaka może być uczciwa cena oferty.
8. Zadaj sobie pytanie: czy cena wydaje się uczciwa?
Jeśli nie jesteś zadowolony z nieruchomości, cena nigdy nie będzie wydawać się uczciwa, nawet jeśli masz okazję. Nawet jeśli zapłacisz nieco ponad wartość rynkową za dom, który kochasz, w końcu nie będziesz się tym przejmować.
9. Przetestuj wody
Nawet na rynku sprzedawcy zawsze możesz złożyć ofertę poniżej ceny katalogowej, aby zobaczyć, jak zareaguje sprzedawca. Niektórzy sprzedawcy wystawiają nieruchomości za najniższą cenę, którą są skłonni przyjąć, kontrofertę, otrzymasz informację, że nieruchomość prawdopodobnie nie była warta tego, na co została wystawiona, i masz duże szanse na uzyskanie uczciwej oferty.
Z drugiej strony, niektórzy sprzedawcy mogą zaniżać ceny swoich nieruchomości w nadziei, że wzbudzą duże zainteresowanie i wywołają wojnę przetargową. Jednak w przeciwieństwie do serwisu eBay sprzedawca nie musi po prostu sprzedawać licytantowi oferującemu najwyższą cenę; sprzedawcy mogą odrzucić wszystkie oferty, które nie spełniają ich oczekiwań.
Jeśli masz serce skupione na nieruchomości, pamiętaj, że niektórzy sprzedawcy mogą poczuć się urażeni ofertami lowball i mogą odmówić współpracy z tobą, jeśli zdecydujesz się zastosować taką taktykę. Ponadto, gdy oferujesz cenę niższą od ceny katalogowej, możesz zwiększyć ryzyko przebicia oferty przez innego kupującego.
Złożenie sztucznie zaniżonej oferty, taktyka negocjacyjna znana jako „lowballing”, może przynieść odwrotny skutek, jeśli obraża sprzedawcę i odmawia on współpracy z tobą.
10. Uzyskaj ocenę i inspekcję
Po podpisaniu umowy pożyczkodawca przeprowadzi wycenę nieruchomości (zazwyczaj na Twój koszt) w celu ochrony swoich interesów finansowych. Pożyczkodawca chce mieć pewność, że jeśli przestaniesz spłacać kredyt hipoteczny, będzie w stanie odzyskać rozsądną kwotę swoich pieniędzy, gdy przejmie Twój dom. Jeśli wycena będzie znacznie niższa niż cena oferowana przez Ciebie, możesz nie uzyskać uczciwej oferty. W rzeczywistości pożyczkodawca może nawet nie pozwolić ci na zakup domu, chyba że sprzedawca jest skłonny obniżyć cenę.
Inspekcji domu, również zakończona po jesteś w umowie, daje inny sposób ocenić swoje ceny emisyjnej. Jeśli dom wymaga wielu kosztownych napraw, poproś sprzedawcę o dokonanie naprawy za Ciebie lub zdyskontowanie ceny zakupu, abyś mógł wykonać je samodzielnie.
Podsumowanie
Kiedy kupujesz dom, ważne jest, aby zrozumieć, jak wyceniane jest mieszkanie, abyś mógł dokonać rozsądnej inwestycji i osiągnąć uczciwe porozumienie ze sprzedającym. Korzystając z tych wskazówek, będziesz w stanie przedstawić pewną i dobrze poinformowaną ofertę w każdym domu na dowolnym rynku.