Lowball
Co to jest Lowballing?
Oferta lowball to slangowe określenie na ofertę, która jest znacznie poniżej sprzedającego negocjacji.
Kluczowe wnioski
- Oferta lowball odnosi się do oferty, która jest znacznie niższa niż cena wywoławcza sprzedawcy lub jest celowo zbyt niska, jako sposób na rozpoczęcie negocjacji.
- Lowball oznacza również celowo wyrzucenie mniejszej niż rozsądna liczby, aby zobaczyć, jak zareaguje sprzedawca.
- Oferty Lowball są zwykle wykorzystywane jako zachęta, aby skłonić sprzedawcę do obniżenia ceny czegoś, szczególnie jeśli sprzedawca potrzebuje szybkiego finansowania.
Zrozumienie ofert Lowball
Oferty Lowball są najczęściej używane jako taktyka wywierania presji na sprzedającym, który może potrzebować szybkiej likwidacji aktywów. Alternatywnie, negocjując cenę, potencjalni nabywcy mogą rozpocząć negocjacje od oferty niskiej ceny, aby ocenić oczekiwania sprzedającego co do wartości godziwej składnika aktywów. Może to dać kupującemu przewagę w trakcie negocjacji.
Oferty Lowball są również wykorzystywane jako celowo wprowadzająca w błąd taktyka sprzedaży, która polega na wstępnym podaniu niskiej ceny, a następnie twierdzeniu, że wycena była błędem i że rzeczywista cena jest wyższa. Niektórych klientów może zniechęcać ta taktyka, postrzegając ją jako coś w rodzaju przynęty i zamiany, ale inni mogą zaakceptować wyższą cenę, ponieważ już zdecydowali się na zakup.
Na przykład lowballing może być skuteczną taktyką podczas próby zakupu domu, szczególnie jeśli znajduje się on na rynku kupującego, gdy wokół jest wiele nieruchomości. Na przykład potencjalny nabywca może celowo złożyć ofertę 15% poniżej ceny wywoławczej, aby rozpocząć negocjacje i ostatecznie otrzymać cenę, która będzie ostatecznie o 5% niższa od ceny wywoławczej.
Niskie składanie oferty działa najlepiej, gdy kupujący ma przewagę, dając mu pole do negocjacji. Jeśli sprzedawca ma już przewagę, taką jak napięty rynek mieszkaniowy z kilkoma dostępnymi mieszkaniami, to kupujący, który próbuje obniżyć cenę, prawdopodobnie nie osiągnie dobrych wyników.
Przykład Lowballing
Podczas skandalu związanego z LIBOR w czasie kryzysu finansowego w 2008 r. Banki w Wielkiej Brytanii, w tym Barclays, Lloyds Banking Group i Royal Bank of Scotland, sztucznie utrzymywały stopy LIBOR na niskim poziomie, „obniżając” składki LIBOR.
To fałszywe oszacowanie nie tylko pomogło im osiągnąć zysk z ich ksiąg handlowych, ale sprawiło, że wydawali się bardziej wiarygodni niż w rzeczywistości. Ten lowball miał rzekomo przyczynić się do upadku szeregu amerykańskich banków.