Co napędza popyt konsumentów na Teslę?

Tesla Motors, Inc. ( TSLA ) cieszy się pewnego rodzaju kultowymi zwolennikami swoich samochodów i chociaż jest stosunkowo niewielu rzeczywistych konsumentów tych samochodów (w porównaniu z całym rynkiem samochodowym), podekscytowanie i intrygi są namacalne. Ale co napędza popyt na samochody Tesli?

Popyt na pojazdy elektryczne (EV) jest napędzany przez dwa kluczowe czynniki:

• Koszt paliw kopalnych (benzyny) : AAA stwierdziła, że ​​„połowa dorosłych Amerykanów uważa, że ​​ceny gazu są„ zbyt wysokie ”, gdy osiągają 3,44 USD za galon… 90% uważa, że ​​gaz jest zbyt wysoki, gdy cena osiąga 4,00 USD za galon”. Obniżenie cen gazu powoduje silny efekt dochodowy. Im niższy koszt ropy, tym wyższy poziom dochodu uznaniowego. W przypadku wysokich cen sytuacja jest odwrotna. Gdy ceny gazu są niezwykle wysokie przez dłuższy czas, konsumenci szukają możliwości wymiany samochodów, które mają mniej kilometrów na galon (MPG). Działania te pobudzają popyt na bardziej energooszczędne pojazdy, takie jak pojazdy elektryczne.
• Chęć obniżenia elastyczny, co oznacza, że ​​nie zmienia się wraz z kosztem paliwa. Na popyt przyjazny dla środowiska wpływa nieodparta chęć ograniczenia emisji dwutlenku węgla. 

Tesla, oprócz wymienionych powyżej kierowców popytu, ma popyt napędzany luksusowym brandingiem swoich samochodów. Rozpoznawalność marki Tesli i postrzegany jako elitarny status zwiększają popyt na te pojazdy.

Profil kupującego Tesli

Tesla opracował plan marketingowy w 2015 roku, wyszczególniając obecną osobę docelową jako „dyrektorzy biznesowi i przedsiębiorcy, którzy są mieszkańcami miast, obeznani z technologią i przyjazni dla środowiska… zamożni, wcześni nabywcy z klasy wyższej i średniej ”. Ich klienci to głównie mężczyźni poszukujący luksusowego samochodu klasy premium. Osoby te są obecnie właścicielami innych luksusowych marek, w szczególności BMW, Mercedesa i Audi. Badanie przeprowadzone przez Edmunds.com powtórzyło ten cel. Edmunds.com utworzył następujący profil obecnych właścicieli Tesla Model S:

Modele

Źródło: Edmunds.com

Tesla, zdając sobie sprawę z potrzeby poszerzenia swojego celu, aby dotrzeć do większej bazy klientów, koncentruje się na ludziach w wieku od 20 do 40 lat w trzech kategoriach: ekologicznych, znających się na technologii i początkujących nabywców luksusu.

Efekt substytucji

Tesla walczy o udział w rynku z różnych segmentów przemysłu samochodowego. Konsumenci zastępują Teslę lepiej znanymi samochodami konwencjonalnymi, a nawet zwykłymi pojazdami hybrydowymi. Według ostatnich danych analityka motoryzacyjnego IHSToma Libby’ego, 25,3% nabywców Tesli w USA wymieniło Toyotę na Teslę. Najpopularniejszym pojazdem wymienianym na Model S jest Toyota Prius. Efekt  substytucji  występuje również w kategorii nabywców luksusu. Dziesięć procent konsumentów, którzy kupili Teslę, wymieniło na nią swojego Mercedesa i BMW. Ale największy zamiennik pochodzi z grupy znającej się na technologii / luksusu, która ma tendencję do kupowania bardziej egzotycznych samochodów. Osoby posiadające supersamochód McLarena najczęściej kupują Teslę, a tuż za nimi są właściciele Lotus, Ferrari, Aston Martin i Maserati.5

Podsumowanie

Kluczowe czynniki napędzające popyt na wszystkie pojazdy elektryczne obejmują koszt benzyny, dostępne funkcje (napęd na wszystkie koła, sedan w porównaniu z większymi pojazdami), dostępność stacji ładowania akumulatorów oraz atrakcyjność ruchu „ekologicznego”. Tesla nie wymyślił rynku pojazdów elektrycznych, ale wniósł do niego elementy luksusu i elitarnego statusu, które zdają się urzekać niektóre segmenty rynku. Kolejne kroki to penetracja rynku „głównego nurtu”, zdobycie konsumentów pokolenia Y i obniżenie cen.