Czy Twój model biznesowy jest opłacalny? Test 8-punktowy
Masz świetny pomysł na biznes, a nawet zacząłeś pracę nad biznesplanem. Ale teraz zastanawiasz się: czy mój początkowy model biznesowy jest naprawdę opłacalny? Oto ośmiopunktowy test, który powie Ci, czy powinieneś posunąć się naprzód ze swoim pomysłem biznesowym.
1. Wyjątkowość
Zanim zaczniesz martwić się o finansowanie, marketing lub lokalizację firmy, powinieneś zacząć od pomysłu – nie byle jakiego, ale takiego, który jest wyjątkowy. Co wyróżnia Twoją firmę na tle innych?
Wyjątkowość niekoniecznie oznacza, że musisz coś wymyślić (chociaż to nigdy nie jest złe – wystarczy spojrzeć na sukces Snuggie), oznacza to po prostu, że musisz wyróżnić się na tle konkurencji. Jeśli zakładasz firmę cateringową, powiedz, czym Twoja usługa cateringowa będzie różniła się od reszty? To trudne pytania, ale ważne. Firmy odnoszące największe sukcesy mają silną, unikalną koncepcję i wyraźną tożsamość. Poświęć trochę czasu na zdefiniowanie swojego.
2. Upstart Funds
Jaki będzie koszt rozpoczęcia działalności? Każda firma ma na początku pewne wydatki, niezależnie od tego, czy płacisz za sprzęt, czynsz, czy tylko za podstawowe materiały marketingowe. Dokonaj realistycznej oceny; będziesz potrzebować tych danych, aby otrzymać pożyczkę lub po prostu zaplanować budżet, jeśli płacisz te wydatki z własnej kieszeni.
3. Klient
Kto jest Twoim klientem? Wiedza o tym, kto będzie kupował Twój produkt lub usługę, ma kluczowe znaczenie dla sukcesu Twojej firmy – jak inaczej znajdziesz klientów, jeśli nie wiesz, kim oni są? Czy obsługujesz zapracowanych profesjonalistów, matek pozostających w domu, studentów, emerytów? Zdefiniuj swojego klienta, nawet jeśli na początku musisz być szeroki. Jeśli będziesz wynajmować przestrzeń, upewnij się, że lokalna grupa demograficzna pasuje do tego profilu; pośrednik w obrocie nieruchomościami będzie mógł przekazać te dane.
4. Konkurencja
Jeśli nie masz szczęścia, by znaleźć dziurę na rynku, Twoja firma będzie miała konkurentów. Sprawdź je, bo Twoi przyszli klienci na pewno to zrobią. Konkurenci mogą być dla Ciebie wspaniałym źródłem informacji; możesz zobaczyć, ile pobierają, jakiej strategii marketingowej używają i jaką lokalizację wybrali. Zadaj sobie pytanie: jak mogę sobie poradzić lepiej niż konkurencja? Wykorzystaj swoją wyjątkowość zidentyfikowaną w pierwszym kroku, aby znaleźć sposoby na prześcignięcie konkurencji.
5. Nastrój ekonomiczny
Sukces Twojej firmy może w dużym stopniu zależeć od nastrojów ekonomicznych: wyobraź sobie rozpoczęcie działalności na rynku luksusowych nieruchomości na początku kryzysu mieszkaniowego. Oceń stan gospodarki i zastanów się, jaki ma to związek z Twoim początkiem: gdzie teraz są umysły konsumentów? Czy ograniczają się, spędzają więcej czasu w domu, martwią się o środowisko?
Nawet spowolnienie gospodarcze może być szansą, jeśli sprostasz nastrojowi konsumenta. Jeśli Twój pomysł na biznes nie pasuje do aktualnych trendów w wydatkach, zastanów się, jak dostosować go do dzisiejszych potrzeb.
6. Czas
Czas ma kluczowe znaczenie, zwłaszcza w przypadku początkujących. Otwarcie lodziarni w styczniu to zły pomysł; Otwarcie Dnia Pamięci może sprawić, że będzie to miejsce tego lata. Czy spodziewasz się, że Twoja firma będzie sezonowa? Jeśli tak, zaplanuj otwarcie się na najsilniejszy popyt konsumencki. Wyjdziesz z bram z zalewem nowych klientów, klientów, którzy wrócą po więcej.
7. Marketing
Pamiętasz krok trzeci, w którym zidentyfikowałeś swojego klienta? Teraz musisz opracować strategię marketingową, aby upewnić się, że potencjalni kupujący wiedzą o Twojej nowej, świetnej firmie. Przy dzisiejszych możliwościach internetu marketing może być stosunkowo tani, wykorzystując kupony online i listy mailingowe. Przeprowadź burzę mózgów z przyjaciółmi i rodziną i zobacz, co robią Twoi konkurenci, aby zdobyć nowe firmy.
Twój lokalny oddział SCORE, który składa się z doradców biznesowych dla start-upów, to świetne bezpłatne źródło z doradztwem, zajęciami i możliwościami nawiązywania kontaktów.
Ciągłyprzepływgotówki
Wyobraź sobie: biznes kwitnie, jesteś na dobrej drodze i otrzymujesz więcej zamówień, niż kiedykolwiek sobie wyobrażałeś. Ale musisz wyłożyć pieniądze na dostawy i inne koszty, a nie masz gotówki – po prostu Twoja firma potyka się, ponieważ nie możesz sprostać popytowi. Jest to klasyczny problem z przepływem gotówki, z którym boryka się wiele nowych firm, któremu można zapobiec dzięki odpowiedniemu planowaniu finansowemu.
Zanim otworzysz sklep, przygotuj szczegółowy plan finansowy; istnieje wiele przewodników dostępnych w miejscach takich jak Small Business Administration. Nadszedł czas, aby zaplanować pierwszy rok swojej działalności, aby upewnić się, że możesz stawić czoła wszelkim przeszkodom – zwłaszcza finansowym.
Podsumowanie
Czy Twój początkowy pomysł zdał egzamin? Jeśli nie, znajdź sposób na dostosowanie się. Należy wziąć pod uwagę wiele innych kwestii, takich jak podział na strefy, ubezpieczenie i podmiot prawny, więc poświęć trochę czasu na zaplanowanie i przeprowadzenie badań. Wykorzystaj wszystkie dostępne zasoby – SCORE, Small Business Administration, a nawet Twój lokalny bank ma informacje potrzebne do zaplanowania przedsięwzięcia biznesowego, abyś mógł odnieść sukces jako przedsiębiorca przez wiele lat.