6 najważniejszych powodów, dla których nowe firmy upadają
Często mówi się, że ponad połowa nowych firm upada w ciągu pierwszego roku. Według US Bureau of Labor Statistics (BLS) niekoniecznie jest to prawdą. Dane z BLS pokazują, że około 20% nowych firm upada w ciągu pierwszych dwóch lat otwarcia, 45% w ciągu pierwszych pięciu lat i 65% w ciągu pierwszych 10 lat. Tylko 25% nowych firm ma 15 lat lub więcej. Te statystyki nie zmieniły się znacznie na przestrzeni czasu i są dość spójne od lat 90. Chociaż szanse są lepsze niż powszechnie panuje przekonanie, wciąż jest wiele firm, które zamykają się co roku w Stanach Zjednoczonych.
Według BLS przedsiębiorcy rozpoczęli 774 725 nowych biznesów w roku kończącym się w marcu 2019 r. Na podstawie danych historycznych można spodziewać się, że w ciągu pierwszych dwóch lat około 155 000 z tych biznesów upadnie. Dzięki odpowiedniemu planowaniu, finansowaniu i elastyczności firmy mają większe szanse na odniesienie sukcesu. Omówimy niektóre z największych błędów, które mogą popełnić startupy, i dowiemy się, jak zwiększyć swoje szanse na sukces.
1. Brak badania rynku
Więc zawsze chciałeś otworzyć agencję nieruchomości i w końcu masz na to środki, ale chęć otwarcia agencji przesłania ci fakt, że gospodarka jest na słabym rynku mieszkaniowym i na obszarze, w którym chcesz. do pracy jest już nasycone agencjami, co bardzo utrudnia włamanie. (To jest tylko przykład.
Od lutego 2020 r. Rynek mieszkaniowy w USA rośnie). To błąd, który od początku będzie skutkował porażką. Musisz znaleźć otwartą lub niezaspokojoną potrzebę na rynku, a następnie wypełnić ją, zamiast próbować wpychać swój produkt lub usługę. O wiele łatwiej jest zaspokoić potrzebę, niż ją stworzyć i przekonać ludzi, że powinni na to wydawać pieniądze.
2. Problemy planu biznesowego
Solidny i realistyczny biznesplan to podstawa udanego biznesu. W planie określisz możliwe do osiągnięcia cele swojej firmy, sposób, w jaki Twoja firma może je osiągnąć oraz możliwe problemy i rozwiązania. Plan określi, czy istnieje potrzeba biznesowa poprzez badania i ankiety; określi koszty i nakłady potrzebne dla firmy oraz nakreśli strategie i ramy czasowe, które należy wdrożyć i dotrzymać.
Gdy masz już plan, musisz go przestrzegać. Jeśli zaczniesz podwajać swoje wydatki lub zmieniać strategie, prosisz o porażkę. Jeśli nie stwierdzisz, że Twój biznesplan jest w zdecydowanej większości niedokładny, trzymaj się go. Jeśli jest niedokładny, najlepiej jest dowiedzieć się, co jest z nim nie tak, naprawić to i postępować zgodnie z nowym planem, zamiast zmieniać sposób prowadzenia działalności na podstawie szybkich obserwacji. Im więcej popełnisz błędów, tym droższy stanie się Twój biznes i tym większa szansa na niepowodzenie.
3. Za mało finansowania
Jeśli założyłeś firmę i sprawy nie układają się pomyślnie, a masz niewielki kapitał i borykający się z trudnościami biznes, nie jesteś w stanie poprosić o kolejną pożyczkę. Jeśli na początku jesteś realistą, możesz zaplanować rozpoczęcie z wystarczającą ilością pieniędzy, które wystarczą Ci do momentu, w którym Twoja firma zacznie działać i zacznie napływać.
Próba rozciągnięcia finansów na początku może oznaczać, że Twoja firma nigdy nie ruszy z ziemi i nadal będziesz mieć dużo gotówki do spłaty.
4. Zła lokalizacja, obecność w Internecie i marketing
Zła lokalizacja nie wymaga wyjaśnienia, jeśli Twoja firma opiera się na lokalizacji dla ruchu pieszego. Jednak równie niebezpieczna jest słaba obecność w Internecie. W dzisiejszych czasach Twoja lokalizacja w Internecie i siła w mediach społecznościowych mogą być tak samo ważne, jak fizyczna lokalizacja Twojej firmy w dzielnicy handlowej. Obecność w Internecie pozwoli ludziom wiedzieć, że mogą dać Ci swój biznes, więc jeśli taka potrzeba już istnieje, następnym ważnym krokiem jest dostępność i widoczność Twojej firmy.
To jest podobne do marketingu. Musisz nie tylko upewnić się, że marketing dociera do ludzi, ale musi też docierać do właściwych osób. Dlatego upewnij się, że rodzaj marketingu odpowiada odbiorcom, do których chcesz dotrzeć. Duże billboardy mogą nie być dobrym rozwiązaniem dla firmy internetowej, podobnie jak reklamy internetowe mogą nie być dobrym rozwiązaniem dla firm o dużym natężeniu ruchu budowlanego. Jeśli potrzeba jest już ustalona, upewnij się, że docierasz do odbiorców, którzy potrzebują Twojego produktu lub usługi.
5. Pozostałe sztywne
Kiedy już zaplanujesz, założysz firmę i zdobędziesz bazę klientów, nie popadaj w samozadowolenie. Potrzeba, którą zaspokajasz, może nie zawsze istnieć. Monitoruj rynek i wiedz, kiedy może zajść potrzeba zmiany biznesplanu. Bycie na bieżąco z kluczowymi trendami zapewni Ci mnóstwo czasu na dostosowanie strategii, aby odnieść sukces. Wystarczy spojrzeć na branżę muzyczną lub film Blockbuster, aby wiedzieć, że odnoszące sukcesy branże mogą przejść ogromne zmiany.
6. Zbyt szybkie rozszerzenie
Teraz, gdy Twoja firma jest już ugruntowana i odnosi sukcesy, nadszedł czas na rozwój, ale musisz traktować ekspansję tak, jakbyś zaczynał wszystko od nowa. Jeśli rozszerzasz zasięg swojej firmy, upewnij się, że rozumiesz obszary i rynki, na które teraz będziesz docierać. Jeśli rozszerzasz zakres i obszar zainteresowania swojej firmy, upewnij się, że rozumiesz swoje nowe produkty, usługi i docelowego konsumenta w takim samym stopniu, jak w przypadku obecnej odnoszącej sukcesy firmy.
Kiedy firma rozwija się zbyt szybko i nie troszczy się tak samo o badania, strategię i planowanie, drenaż finansowy upadającej firmy może zatopić całe przedsiębiorstwo.
Podsumowanie
Chociaż wskaźnik niepowodzeń biznesowych w pierwszych dwóch latach wynosi około 20%, nie oznacza to, że musisz ponieść porażkę. Dzięki badaniom, planowaniu i elastyczności możesz uniknąć wielu pułapek związanych z nową firmą i być częścią 25%, które osiągają 15 lat i dłużej.