5 sposobów, w jakie małe firmy są w niekorzystnej sytuacji
Politycy lubią mówić, że małe firmy są kręgosłupem gospodarki. I chociaż stawanie w obronie małego faceta jest popularnym sposobem na zdobycie wyborców, w rzeczywistości jest trochę prawdy w tym stwierdzeniu. Small Business Administration (SBA) informuje, że mniejsze firmy-tych z mniej niż 500 pracowników-konta przez więcej niż dwie trzecie wszystkich nowych miejsc pracy utworzonych od 1970 roku. Odpowiadają również za wiele innowacji, co udowodniło w ostatnich latach wiele niezwykle udanych startupów technologicznych.
Jednak pod wieloma względami małe firmy są w znacznie gorszej sytuacji w porównaniu z ich większymi konkurentami. I dlatego niektórzy twierdzą, że polityka rządu, która sprzyja tym dużym firmom, jest ważna. Oto pięć obszarów, w których bycie dużym biznesem jest zaletą.
Kluczowe wnioski
- Małe firmy nie mogą sprzedawać obligacji ani emitować nowych akcji w celu pozyskania kapitału – raczej polegają raczej na pożyczkach.
- Większe korporacje odnoszą korzyści z ekonomii skali, podczas gdy koszty produkcji dla małych firm są zwykle wyższe.
- Wolumen pomaga w sile nabywczej dużych korporacji.
- Korzyści, jakie małe firmy oferują swoim pracownikom, mogą nie wystarczyć, aby konkurować z korzyściami dużych firm.
- Posiadanie marki, którą konsumenci mogą łatwo rozpoznać, pomaga dużym korporacjom w utrzymaniu przewagi nad mniejszymi rywalami.
Pozyskiwanie kapitału
Firmy, które chcą się rozwijać, muszą w pewnym momencie pozyskać kapitał zewnętrzny. Jeśli duża korporacja planuje zatrudnić nowych pracowników lub zbudować nową fabrykę, może sprzedawać obligacje lub emitować akcje publicznie. Ale mniejsze organizacje nie mają takiej elastyczności.
Operacje na małą skalę są zwykle znacznie bardziej zależne od pożyczek. Najbardziej oczywistym sposobem jest zwrócenie się do banku lub innego pożyczkodawcy. Jednym z celów SBA jest zachęcenie banków do udzielania kredytów poprzez gwarantowanie wartości kredytów udzielonych tym przedsiębiorstwom. Chociaż SBA w rzeczywistości sam nie udziela pożyczek, gwarantuje je, współpracując z bankami i pożyczkodawcami oraz zmniejszając ich ryzyko.
Niektóre pożyczki z gwarancją SBA ograniczają sposób, w jaki właściciele firm mogą korzystać z funduszy.
Małe firmy – zwłaszcza te szczególnie małe – mogą również być w stanie skontaktować się z przyjaciółmi i rodziną, aniołami biznesu i inwestorami typu venture capital, a nawet z witrynami finansowania społecznościowego. Przechodząc do trybu online, właściciele firm mogą być w stanie zebrać niewielkie kwoty pieniędzy od dużej grupy osób.
Wydajność
Jednym z powodów, dla których duże korporacje mają przewagę nad mniejszymi rywalami, jest to, że korzystają z ekonomii skali – to znaczy, że koszt każdego dostarczanego produktu lub usługi jest niższy.
Wyobraź sobie, że próbujesz zbudować tylko jeden stół. Jest bardzo duża szansa, że wydasz dużo pieniędzy na inwestowanie w narzędzia i zakup surowców, a także dużo czasu, aby dopasować elementy. Ale zbudowanie drugiego stołu jest tańsze niż pierwszego, ponieważ można od razu kupić wszystkie materiały i amortyzować koszt wyposażenia. A trzecia jest jeszcze tańsza. Tak rozwija się efektywność.
Duże firmy produkują duże ilości, niezależnie od tego, czy są to meble, elektronika czy pieczywo. Dzięki temu mogą utrzymać całkowity koszt każdego wyprodukowanego elementu na bardzo niskim poziomie. Z drugiej strony, małe firmy mogą mieć trudności z masową produkcją. Dlatego ich koszty produkcji są zwykle wyższe – koszty, które zwykle są przenoszone na klienta.
Siła nabywcza
Innym sposobem, w jaki duże korporacje ograniczają koszty, jest negocjowanie niższych cen. Weźmy na przykład dużego producenta samochodów, który musi kupować stal, aby produkować swoje samochody i ciężarówki. Ze względu na dużą ilość materiału zamawianego przez producenta, sprzedawca lub dostawca ma motywację do obniżenia ceny za tonę.
Dużo mniejszemu konkurentowi trudno byłoby uzyskać taką samą ofertę. Firma stalowa po prostu nie ma powodu, aby naginać swoją cenę. A jeśli firma płaci więcej za surowce, otrzymuje mniejszy zysk na każdym sprzedanym samochodzie.
Brak siły nabywczej wpływa praktycznie na każdy koszt, jaki ponosi firma, od usług telefonicznych po nieruchomości. Szczególnie wpływa to na koszty opieki zdrowotnej, które stanowią obecnie jeden z największych wydatków firm. Program Small Business Health Options, będący częścią Affordable Care Act (ACA) lub Obamacare, stara się zapewnić bardziej wyrównane szanse, dając małym firmom większą siłę nabywczą na rynku ubezpieczeniowym.
Luka talentów
Każdy właściciel firmy wie, że aby osiągnąć sukces, potrzebujesz najlepszych dostępnych pracowników. Ale dużym graczom znacznie łatwiej jest przyciągnąć pracowników wysokiego szczebla, ponieważ w większości przypadków stać ich na płacenie im więcej. Niektóre firmy oferują lukratywne świadczenia, takie jak w pełni płatna opieka zdrowotna i dentystyczna, zwolnienia chorobowe i urlopy, plany akcjonariatu pracowniczego i rachunki wydatków.
Małe firmy mogą nie mieć odszkodowania, ale mogą nadrobić korzyści pozafinansowe, takie jak możliwość szybszego wspinania się po szczeblach kariery. Niektóre oferują również korzyści jak elastycznego czasu pracy i telepracy możliwości, aby woo pracowników, którzy mogą chcieć gonić większe wypłaty gdzie indziej.
Rozpoznawanie nazw
Najłatwiejszym sposobem uzyskania sprzedaży jest upewnienie się, że klient ma już na myśli Twoją markę, zanim zacznie zakupy. Dzieje się tak często w przypadku dużych korporacji, które mają siłę marketingową, aby reklamować znacznie więcej niż ich mniejsi rywale. Wiele znanych firm również prowadzi działalność od dziesięcioleci – wystarczy pomyśleć o McDonald’s, IBM lub Nike. Oznacza to, że od lat są obecni na rynku.
Podsumowanie
Niektórzy uważają, że większe firmy wykorzystują małe firmy, które są słabszymi. Prawda jest taka, że mniejsze firmy mają szereg czynników działających przeciwko nim, które być może będą musiały przezwyciężyć, aby odnieść sukces.