Niezależny agent
Co to jest niezależny agent?
Niezależny agent to agent ubezpieczeniowy, który sprzedaje polisy ubezpieczeniowe oferowane przez kilku różnych ubezpieczycieli, a nie tylko jedno towarzystwo ubezpieczeniowe. Niezależny agent działa jako pośrednik łączący kupujących i sprzedających ubezpieczenia w celu ułatwienia transakcji. Niezależni agenci otrzymują prowizje za sprzedawane przez siebie polisy i nie są uważani za pracowników żadnej konkretnej firmy ubezpieczeniowej.
Niezależnemu agentowi można przeciwstawić zmonopolizowanego agenta, który może sprzedawać tylko produkty firmy, dla której pracuje.
Kluczowe wnioski
- Niezależni agenci to agenci lub brokerzy ubezpieczeniowi, którzy nie są zatrudnieni przez żadną określoną agencję ubezpieczeniową.
- W związku z tym niezależni agenci mogą sprzedawać polisy ubezpieczeniowe wielu firm, w przypadku których otrzymują prowizję za każdą sprzedaną polisę.
- Dla klienta często korzystna jest współpraca z niezależnym agentem, ponieważ może on być w stanie szybko zbadać wiele zasad i stawek w różnych firmach.
Jak działają niezależni agenci
Uważa się, że niezależni agenci ubezpieczeniowi, podobnie jak niezależni doradcy finansowi, są w stanie zapewnić swoim klientom szerszy wachlarz opcji, jeśli chodzi o produkty ubezpieczeniowe. Biorą pod uwagę różne potrzeby klienta w zakresie pokrycia i wybierają polisę, która zapewnia niezbędną ochronę za rozsądną cenę.
Agent ubezpieczeniowy, który sprzedaje polisy oferowane wyłącznie przez jedną firmę ubezpieczeniową, jest określany jako agent wewnętrzny. Chociaż polisy oferowane przez zmonopolizowanego agenta mogą być tańsze niż te oferowane przez niezależnego agenta, klientowi trudno będzie wiedzieć, czy uzyskuje najlepszą ofertę, jeśli dostępna jest tylko jedna opcja. Agenci zmonopolizowani mogą pokazywać ceny oferowane przez konkurencję, ale nie będą w stanie oferować ani sprzedawać tych polis.
Chociaż niezależni agenci mogą oferować swoim klientom opcje polis od różnych różnych ubezpieczycieli, nie można ich uznać za całkowicie obiektywne. Ponieważ towarzystwa ubezpieczeniowe płacą agentowi ubezpieczeniowemu prowizję przy sprzedaży nowej polisy, agent może naciskać na klientów, aby wybrali polisy, które zapewniają agentowi wyższą prowizję.
Ponieważ niezależni agenci nie są w pełni obsługiwani przez jedną firmę ubezpieczeniową, często są odpowiedzialni za generowanie własnego biznesu. Mogą być zmuszeni do tworzenia własnych materiałów marketingowych i zarządzania własną działalnością, chociaż odnoszą korzyści z ogólnej reklamy i marketingu prowadzonego przez określone firmy ubezpieczeniowe. Jeśli jednak niezależny agent nie sprzeda polis oferowanych przez firmę ubezpieczeniową, która prowadzi dużą kampanię reklamową brandingową, korzyści będą ograniczone.
Zalety niezależnych przedstawicieli dla konsumentów
Jedną z głównych zalet współpracy z niezależnymi agentami jest uzyskanie wielu szybkich ofert od wielu ubezpieczycieli. Jeśli ktoś kupuje ubezpieczenie, niezależni agenci są doskonałym miejscem do rozpoczęcia sprawdzania polis, ponieważ mogą jednocześnie sprawdzić stawki kilku różnych firm. Im więcej sprawdzonych firm, tym większa szansa na znalezienie najlepszej stawki dla Ciebie i Twojej rodziny. Czynnik oszczędzający czas jest ogromny, ponieważ potencjalny ubezpieczający musi podać swoje informacje tylko raz.
Niezależni agenci a brokerzy ubezpieczeniowi
Niezależni agenci i firmy brokerskie przyjmują podejście sprzedażowe polegające na reprezentowaniu klienta w pierwszej kolejności i oferowaniu różnorodnych produktów od różnych ubezpieczycieli. Jednak firmy brokerskie są zazwyczaj większe niż niezależne agencje ubezpieczeniowe.
Ponadto firmy maklerskie mogą być niezależne lub uwięzione. Niezależne domy maklerskie nie są powiązane z żadnymi towarzystwami ubezpieczeniowymi i są w stanie polecić klientom i sprzedać każdy produkt, który leży w ich najlepszym interesie. Domy maklerskie typu captive są powiązane z określonymi firmami ubezpieczeniowymi i mają umowy z określonymi dostawcami na sprzedaż wyłącznie ich produktów.