Ile start-upów kończy się niepowodzeniem i dlaczego?
Rozpoczęcie działalności jest o wiele trudniejsze, niż myśli większość ludzi. Rzadko kiedy biznes jest tak dopasowany do swojej niszy, że może unosić się przy minimalnym wysiłku. Ale dlaczego tak wiele firm upada? Zresztą, ile z nich faktycznie zawodzi? Powody są głębokie, ale oto, co powinieneś wiedzieć przed założeniem własnej firmy.
Kluczowe wnioski
- Small Business Administration (SBA) definiuje „małą” firmę jako zatrudniającą maksymalnie 500 pracowników.
- W 2019 roku awaryjność startupów wyniosła około 90%. Badania wskazują, że 21,5% startupów kończy się niepowodzeniem w pierwszym roku, 30% w drugim, 50% w piątym i 70% w dziesiątym.
- Według właścicieli firm przyczyną niepowodzeń jest brak pieniędzy, bycie na złym rynku, brak badań, złe partnerstwo, nieefektywny marketing i brak eksperta w branży.
- Sposoby uniknięcia niepowodzenia obejmują wyznaczanie celów, dokładne badania, kochanie pracy i nie rzucanie palenia.
Ile nowych firm upada?
Small Business Administration (SBA) definiuje jako małego biznesu pracy z mniej niż 500 pracowników. Oznacza to, że istnieje wiele firm, które z technicznego punktu widzenia są „małe”, mimo że wydają się bardzo duże. Te małe firmy, zgodnie z definicją, stanowią 47,1% (najnowsze dane z 2017 r.) Ludności czynnej zawodowo w USA, więc ich wzrost isukces są kluczowe dla gospodarki USA.
Obecnie w Stanach Zjednoczonych działa 31,7 miliona małych firm, które stanowią 99,9% wszystkich przedsiębiorstw w Stanach Zjednoczonych. Wiele małych firm uruchamia się co miesiąc, ale wskaźnik niepowodzeń jest wysoki. Począwszy od 2019 r., Wskaźniki niepowodzeń uruchamiania wynoszą około 90%.21,5% startupów kończy się niepowodzeniem w pierwszym roku, 30% w drugim, 50% w piątym i 70% w dziesiątym.
Biorąc pod uwagę liczbę przedsiębiorstw, które rozpoczynają działalność, dlaczego tak wysoki odsetek z nich upada?
Przyczyny niepowodzenia
Jeśli sondujesz byłych właścicieli firm, dowiesz się, dlaczego ich biznes upadł.
Pieniądze się skończyły : ten szeroko podawany powód nie wyjaśnia, dlaczego biznes upadł. Pieniądze się skończyły, ponieważ przestały napływać, więc dlaczego przepływy pieniężne wyschły? Czy wynikało to ze źle zarządzanych kosztów, czy też dlatego, że sprzedaż nie była wystarczająco wysoka? Wyczerpanie pieniędzy wiąże się również z niemożnością uzyskania finansowania lub dalszego finansowania potrzebnego do utrzymania działalności, szczególnie na początku, zanim firma zacznie generować zyski.
Niewłaściwy rynek : zbyt wiele osób próbuje rozpocząć działalność, kierując się na wszystkich jako ich grupę demograficzną. To nie działa dobrze. Następnie próbują zaatakować wszystkich w swoim mieście. Znowu za szeroka. Im bardziej wąsko zdefiniowane niszowych, tym łatwiej będzie na rynku do właściwych odbiorców.
Brak badań : musisz wiedzieć, czego chcą Twoi klienci. Zbyt wielu potencjalnych przedsiębiorców wchodzi na rynek, myśląc, że mają do zaoferowania świetną usługę lub produkt, ale nie zdają sobie sprawy, że nikt nie chce takiej usługi lub produktu. Odrabiając lekcje i badając rynek, będziesz dokładnie wiedzieć, jak zaspokoić potrzeby potencjalnych klientów.
Administracja małych firm uważa firmę za start-up, gdy zatrudnia co najmniej jednego pracownika.
Złe partnerstwo : Często przy rozpoczynaniu działalności potrzebny jest partner. Jeden z was jest ekspertem w jednej dziedzinie, a drugi w innej. Wasze pomysły na firmę będą się kłócić i bez jasnego rozwiązania rozpocznie się wewnętrzna walka. Pracujesz ciężej, a twój partner pracuje mniej, ale twój partner myśli, że pracuje ciężej niż ty. Ostatecznie firma rozpada się, ponieważ partnerstwo nie zadziałało. Mając jasny biznesplan, który określa obowiązki każdego partnera, możesz uniknąć większości konfliktów, zanim jeszcze się pojawią.
Zły marketing : Można powiedzieć, że biznes sprowadza się do dwóch aspektów: marketingu i księgowości. Jeśli wyróżniasz się w obu, nie ma znaczenia, co sprzedajesz lub oferujesz, ponieważ ktoś to kupi. Smutna prawda jest taka, że większość przedsiębiorców zna swoje rzemiosło i niewiele więcej. Zamiast grzebać w swojej kampanii marketingowej, wynajmij ten aspekt swojej firmy. To kosztuje, ale jeśli zostanie zrobione dobrze, przyniesie znacznie więcej niż to, co wydałeś.
To nie ekspert : zbyt wielu przedsiębiorców rozpoczyna działalność, ponieważ potrzebują pracy. Mają niejasne pojęcie o tym, co robią i myślą, że skoro są lepsi od swoich rówieśników, powinni z tego zarabiać na życie. Smutna prawda jest taka, że bez umiejętności biznesowych i prawdziwej wiedzy, ci przedsiębiorcy są skazani na walkę.
Jak uniknąć niepowodzenia
Wydaje się, że większość biznesów jest skazana na niepowodzenie. Ale są kluczowe punkty, aby nie zostać jednym z 20%, którym od razu się nie udaje.
Wyznacz cele : dokładnie wiedz, gdzie chcesz i gdzie chcesz być. Bez celu wędrujesz bez celu.
Badania : Dowiedz się wszystkiego o swoim rynku. Dowiedz się, czego chcą klienci. Wiedz, że zapłacą 9 $, ale nie 10 $. Poznaj ich dochody, ich pragnienia i to, co ich motywuje. Im więcej wiesz, tym więcej możesz im dać.
Kochaj swoją pracę : jeśli nie kochasz tego, co robisz, będzie to widoczne. Musisz być pasjonatem swojej firmy, inaczej będzie to po prostu praca.
Nie rezygnuj : bez względu na to, jak świetny jest Twój biznes, będziesz mieć przestoje. Będą okresy, kiedy sprawy będą się przeciągać i będziesz kwestionować swoją decyzję o wkroczeniu na tę ścieżkę. To czas, aby poświęcić dodatkowe godziny, naciskać mocniej i sprawić, by działało.
Podsumowanie
Około 11 z 12 firm upada. To duża liczba wskazująca, że wiele rzeczy musi pójść dobrze, aby firma odniosła sukces. Na szczęście możesz być jednym z 20%, którym udało się osiągnąć sukces w pierwszym roku. Aby to zrobić, musisz postępować zgodnie ze wskazówkami przedstawionymi powyżej, a co najważniejsze, musisz przetestować swój pomysł, odrobić pracę domową i upewnić się, że zadziała, zanim wskoczysz obiema stopami.