Rynek docelowy
Co to jest rynek docelowy?
Rynek docelowy to grupa potencjalnych klientów, którym firma chce sprzedawać swoje produkty i usługi. W tej grupie znajdują się również specyficzni klienci, do których firma kieruje swoje działania marketingowe. Rynek docelowy to jedna część całego rynku towaru lub usługi.
Konsumenci, którzy tworzą rynek docelowy, mają podobne cechy, takie jak geografia zakupów, siła nabywcza, dane demograficzne i dochody.
Identyfikacja rynku docelowego jest niezbędnym krokiem każdej firmy w tworzeniu planu marketingowego. Brak wiedzy o rynku docelowym może kosztować firmę dużo pieniędzy i czasu.
Kluczowe wnioski
- Rynek docelowy to grupa klientów, do których firma chce sprzedawać swoje produkty i usługi i do których kieruje swoje działania marketingowe.
- Konsumenci, którzy tworzą rynek docelowy, mają podobne cechy, takie jak położenie geograficzne, siła nabywcza, dane demograficzne i dochody.
- Identyfikacja rynku docelowego jest ważna dla każdej firmy przy opracowywaniu planu marketingowego.
- Brak wiedzy o rynku docelowym może kosztować firmę dużo pieniędzy i czasu.
Zrozumienie rynków docelowych
Częścią sukcesu sprzedaży towaru lub usługi jest wiedza, komu się to spodoba i kto ostatecznie je kupi. Dlatego firmy spędzają dużo czasu i pieniędzy, aby zdefiniować i monitorować rynek docelowy. Dzieje się tak, ponieważ nie wszystkie produkty i usługi są przeznaczone dla każdego konsumenta, który ogólnie ostrożnie obchodzi się z pieniędzmi.
Rynki docelowe są ogólnie podzielone na kategorie według wieku, lokalizacji, dochodów i stylu życia. Zdefiniowanie konkretnego rynku docelowego pozwala firmie skupić się na określonych czynnikach rynkowych, aby dotrzeć do klientów i nawiązać z nimi kontakt poprzez sprzedaż i działania marketingowe.
Testowanie rynku docelowego często ma miejsce na długo przed wprowadzeniem produktu na rynek. Podczas fazy testowania firma może korzystać z ograniczonych wdrożeń produktu i grup fokusowych, umożliwiając menedżerom produktu zorientowanie się, które aspekty produktu są najsilniejsze. Po wydaniu produktu firma może nadal monitorować dane demograficzne swojego rynku docelowego poprzez śledzenie sprzedaży, ankiety wśród klientów i różne inne działania, które pozwalają firmie zrozumieć, czego żądają jej klienci.
Zdefiniowanie rynku docelowego jest ważne dla każdej firmy, ponieważ oznacza różnicę między sprzedażą produktu lub usługi a siedzeniem na uboczu, podczas gdy konkurencja zwiększa swoje dochody.
Brak znajomości celu może być dużym błędem dla firmy. Próba przyciągnięcia nowych klientów lub klientów bez wiedzy, do kogo będzie skierowana, może kosztować firmę dużo czasu i pieniędzy.
Segmentacja rynku
Podział rynku docelowego na różne segmenty jest tak prosty, jak podzielenie populacji na grupy, które można zmierzyć za pomocą kluczowych cech. Obejmują one płeć, wiek, poziom dochodów, rasę, wykształcenie, religię, stan cywilny i położenie geograficzne.
Konsumenci należący do tych grup zwykle cenią te same produkty i usługi, dlatego zawężenie tych segmentów jest jednym z najważniejszych czynników determinujących rynki docelowe. Na przykład osoby o wyższych dochodach mogą częściej kupować kawę speciality w Starbucks zamiast Dunkin 'Donuts.
Firma może mieć więcej niż jeden rynek docelowy – pierwotny rynek docelowy, który jest głównym celem, oraz wtórny rynek docelowy, który nie jest tak duży, ale nadal ma potencjał wzrostu.
Rynek docelowy i sprzedaż produktów
Rynek docelowy jest centralnym punktem planu marketingowego, który określa inne istotne czynniki produktu, takie jak dystrybucja, cena i działania promocyjne. Rynek docelowy determinuje również istotne czynniki dotyczące samego produktu. W rzeczywistości firma może modyfikować pewne aspekty produktu, takie jak ilość cukru w napoju bezalkoholowym, tak aby był on bardziej skłonny do kupowania przez konsumentów o różnych gustach.
Wraz ze wzrostem sprzedaży produktów firmy może ona również rozszerzać swój rynek docelowy na arenie międzynarodowej. Ekspansja międzynarodowa pozwala firmie dotrzeć do szerszego podzbioru rynku docelowego w różnych regionach świata.
Oprócz ekspansji międzynarodowej, firma może również zauważyć, że jej krajowy rynek docelowy rozszerza się, ponieważ jej produkty zyskują większą popularność na rynku. Rozwijające się i rosnące rynki docelowe są tym większym powodem, dla którego firmy muszą monitorować swoją sprzedaż i preferencje klientów pod kątem zmieniających się możliwości uzyskania przychodów.
Często Zadawane Pytania
Co to jest rynek docelowy?
W marketingu rynek docelowy reprezentuje grupę o podobnych cechach, takich jak dane demograficzne, dochody, geografia i siła nabywcza. Często firma kieruje swoje wysiłki na przyciągnięcie biznesu z danego rynku docelowego. Firmy mogą mieć rynek pierwotny oprócz rynku wtórnego.
Jaki jest przykład rynku docelowego?
Weźmy pod uwagę firmę produkującą produkty zdrowotne, która pracuje nad budowaniem swoich kanałów dystrybucji. Aby określić, czy jej produkty zdrowotne będą się sprzedawać, prowadzi badania na swoich głównych konsumentach. Odkrywa, że większość jej konsumentów mieszka w Szwajcarii, w wieku od 35 do 55 lat. W konsekwencji może skupić się na działaniach reklamowych w szwajcarskich witrynach prozdrowotnych, które następnie trafiają do tej grupy odbiorców.
Jaki jest cel rynków docelowych?
Rynki docelowe służą do lepszego zrozumienia aktualnej i potencjalnej bazy klientów firmy. Po zidentyfikowaniu rynku docelowego może to wpłynąć na cenę, promocję i dystrybucję produktu. Na przykład grupy docelowe mogą być przydatne, gdy firma chce rozszerzyć swoją działalność na międzynarodową publiczność. W międzyczasie firma może zdecydować się na ulepszenie produktu, na przykład poprzez jego opakowanie, aby przyciągnąć grupę dbającą o zdrowie.