Marketing partyzancki
Co to jest marketing partyzancki?
Marketing partyzancki to taktyka marketingowa, w której firma wykorzystuje zaskakujące i / lub niekonwencjonalne interakcje w celu promowania produktu lub usługi. Marketing partyzancki różni się od marketingu tradycyjnego tym, że często opiera się na osobistej interakcji, ma mniejszy budżet i skupia się na mniejszych grupach promotorów, którzy są odpowiedzialni za rozpowszechnianie informacji w określonej lokalizacji, a nie poprzez szeroko zakrojone kampanie medialne.
Kluczowe wnioski
- Marketing partyzancki to tworzenie wykorzystania nowatorskich lub niekonwencjonalnych metod w celu zwiększenia sprzedaży lub zainteresowania marką lub biznesem.
- Metody te są często tanie lub bezpłatne i wiążą się z powszechnym wykorzystaniem bardziej osobistych interakcji lub za pośrednictwem wirusowych wiadomości w mediach społecznościowych.
- Popularność tej metody marketingowej wzrosła wraz z pojawieniem się wszechobecnych technologii mobilnych i połączonych, które mogą wzmocnić przekaz i skupić się na docelowych grupach konsumentów.
Objaśnienie marketingu partyzanckiego
Firmy korzystające z marketingu partyzanckiego polegają na jego bezpośredniej promocji, która jest rozpowszechniana za pośrednictwem marketingu wirusowego lub ustnego, docierając w ten sposób bezpłatnie do szerszego grona odbiorców. Połączenie z emocjami konsumenta jest kluczem do marketingu partyzanckiego. Ta taktyka nie jest przeznaczona dla wszystkich rodzajów towarów i usług i jest często stosowana w przypadku bardziej „drażliwych” produktów i skierowana do młodszych konsumentów, którzy z większym prawdopodobieństwem zareagują pozytywnie. Marketing partyzancki ma miejsce w miejscach publicznych, które oferują jak największą liczbę odbiorców, takich jak ulice, koncerty, parki publiczne, imprezy sportowe, festiwale, plaże i centra handlowe. Jednym z kluczowych elementów marketingu partyzanckiego jest wybór odpowiedniego czasu i miejsca na przeprowadzenie kampanii, aby uniknąć potencjalnych problemów prawnych. Marketing partyzancki może mieć charakter wewnętrzny, zewnętrzny, „zasadzka na imprezę” lub eksperymentalny, mający na celu skłonienie opinii publicznej do interakcji z marką.
Historia marketingu partyzanckiego
Marketing partyzancki jest efektem przejścia do mediów elektronicznych z tradycyjnego marketingu drukowanego, radiowego i telewizyjnego. Został wymyślony przez Jaya Conrada Levinsona w jego książce z 1984 r. Guerrilla Marketing. Jego celem jest wzbudzenie szumu na temat produktu lub marki, aby zwiększyć prawdopodobieństwo, że konsument kupi produkt lub usługę, bądź porozmawia o tym z innymi potencjalnymi nabywcami. Marketing partyzancki może być bardzo opłacalny dla małych firm, zwłaszcza jeśli uda im się stworzyć zjawisko marketingu wirusowego.
Typy marketingu partyzanckiego
Istnieje kilka rodzajów marketingu partyzanckiego. Oto kilka przykładów:
- Marketing wirusowy lub szeptany
- Podstęp
- Otaczający
- Zasadzka
- Reklama projekcyjna
- Astroturfing
- U podstaw
- Dzikie publikowanie
- Ulica
- Sprzedaż detaliczna pop-up
Błędy marketingowe partyzanckie
Biorąc pod uwagę ryzyko związane z marketingiem partyzanckim i czasami niezbadane terytorium, po którym podróżuje, istnieje wiele przykładów kampanii, które zakończyły się niepowodzeniem.
- W 2007 roku Cartoon Network promowało program, umieszczając znaki LED przypominające postać z serialu w całym Bostonie. Znaki wywołały strach przed bombą i kosztowały Turner Broadcasting (rodzic sieci) 2 miliony dolarów grzywny.
- Podczas próby bicia rekordu Guinnessa w 2005 roku Snapple promował swoje nowe mrożone smakołyki, wznosząc 25-metrowy lody popsicle w nowojorskim parku. Topił się szybciej niż oczekiwano, pokrywając park lepką mazią, wymagając od straży pożarnej, aby przyszedł ją spryskać.