8 wskazówek dla poszukiwaczy domów w recesji

Gdy sprzedaż nieruchomości przebiega powoli i jest nadmiar domów na sprzedaż, kupujący mają możliwość taniego odebrania domu. Kluczowym słowem tutaj jest „okazja”. Są chwile, kiedy powinieneś rzucić się i chwile, kiedy powinieneś wykazać się powściągliwością i unikać zakupów pod wpływem impulsu. Znajomość różnicy może zaoszczędzić tysiące dolarów. W tym artykule podamy osiem wskazówek, na które warto zwrócić uwagę, jeśli masz szczęście polować na domy w czasie spowolnienia na rynku mieszkaniowym.

1. Odrób pracę domową

Kupujący na ogół mają przewagę na rynku spadkowym, ale nie oznacza to, że powinieneś zawrzeć transakcję w ciemno. Potencjalni nabywcy powinni przeszukać Internet w celu znalezienia ofert i zapytać pośrednika  lub agenta nieruchomości. Realtor.com to dobre źródło informacji, a wielu krajowych i lokalnych pośredników w handlu nieruchomościami udostępnia również swoje oferty w Internecie.

Celem tego badania jest poznanie przedziału cenowego dla tego obszaru. Chcesz dowiedzieć się, co jest uważane za przesadne, a co za niskie. Te badania pomogą Ci złożyć rozsądną ofertę i zapewnią wgląd w ofertę przetargową dla konkretnego domu.

2. Ustaw swoje kaczki w rzędzie

Pamiętaj, prawdopodobnie nie jesteś jedynym łowcą okazji. Możesz mieć przewagę nad sprzedającymi, ale inny kupujący może zgarnąć twoją świetną ofertę, jeśli opóźnisz proces zakupu.

Aby upewnić się, że jesteś w stanie rzucić się na ofertę w każdej chwili, ma sens, aby uzyskać wstępną akceptację dla kredytów hipotecznych i mieć adwokata na ustalającego do obsługi dokumentów zamknięcia.

Warto też umówić się z inspektorem domu i agentem ubezpieczeniowym. Specjaliści ci dostarczają cennych informacji i informują kupującego na wczesnym etapie procesu, w okresie przeglądu prawnika, jakie elementy mogą wymagać naprawy, a także ile będzie kosztować ubezpieczenie domu.

3. Uważaj na zmotywowanych sprzedawców

Niektórzy właściciele domów mogą chcieć sprzedać swoje domy w pośpiechu, co daje dodatkową siłę przetargową. W takiej sytuacji warto zapytać, czy sprzedawca dorzuci kosiarkę, meble lub osprzęt, który Ci się podoba. Możesz również poprosić ich o pokrycie części lub całości  kosztów zamknięcia. Oczywiście cena aukcji również podlega negocjacji.

Oto kilka oznak motywacji sprzedawcy:

• Dom jest na rynku od kilku miesięcy i przeszedł szereg przecen.
• Na pokazie dom jest pusty, co sugeruje, że sprzedawca się przeprowadził i może posiadać dwa kredyty hipoteczne.

Zawsze trudno jest dokładnie określić, ile masz dźwigni finansowej, ponieważ właściciel domu może zdecydować się na sprzedaż z wielu powodów. Twój agent może jednak dać Ci ogólne pojęcie o motywacji sprzedawcy. Agenci mają dostęp do usługi Multiple Listing Service (MLS) i mogą śledzić pierwotną cenę katalogową w porównaniu z ceną sprzedaży podobnych domów w okolicy. Mogą również dowiedzieć się, jak długo dom jest na rynku i określić ewentualne obniżki cen.

Wiele stanów udostępnia w Internecie zapisy dotyczące umów i informacje o sprzedaży domów. Dzięki tym informacjom dowiesz się, ile sprzedawca zapłacił za dom, co z kolei pozwoli ci dowiedzieć się, jaki zysk może przynieść cena wywoławcza.

4. Negocjuj z pośrednikiem

Kiedy domy sprzedają się w wolnym tempie, borykają się również pośrednicy w obrocie nieruchomościami. W takim środowisku zarówno agenci, jak i firmy mogą być skłonni do zbicia jednego lub dwóch punktów procentowych z harmonogramu prowizji, aby zawrzeć umowę.

Ale czy nie zadaniem sprzedawcy jest płacenie agentowi nieruchomości? Dlaczego powinno Cię obchodzić, jaka jest prowizja?

Prowizja jest ważna dla kupującego, ponieważ sprzedawca prawdopodobnie wystawił dom za wysoką cenę, aby mógł zapłacić prowizję agentowi i nadal czerpać zyski. Kupujący mogą poprosić swoich agentów nieruchomości, aby poprosili agenta, aby obniżył jego prowizję, aby transakcja została sfinalizowana, a sprzedawca i ich agent nadal będą zadowoleni.

Consumerist.com oferuje następujące wskazówki, jak zwiększyć swoją dźwignię finansową podczas negocjacji z agentem nieruchomości:

• Możesz uzyskać zniżkę, korzystając z usług tego samego agenta, aby sprzedać swój obecny dom i kupić nowy.
• Mniejsze firmy zajmujące się nieruchomościami mogą szybciej zatwierdzać niższe stawki prowizji, ponieważ mają mniej poziomów biurokracji.
• Jeśli jeden agent nie będzie negocjował, znajdź innego, który to zrobi.
• Rozważ skorzystanie z Internetu zamiast pośrednika w obrocie nieruchomościami. W Internecie dostępne są usługi, które zapewniają osobom poszukującym domów bezpośredni dostęp do usługi wielokrotnych ogłoszeń, umożliwiając im samodzielne znajdowanie potencjalnych nieruchomości.

5. Upewnij się, że tytuł jest jasny

W trudnych czasach sprzedawcy mogą chcieć rozładować swoje domy, ponieważ są nad głowami. W niektórych przypadkach sama nieruchomość może być obciążona zastawem od kontrahenta, usługodawcy, banku lub innej instytucji pożyczkowej.

Z tego powodu zawsze warto skorzystać z towarzystwa ubezpieczeniowego i poprosić prawnika o wyszukanie tytułu, aby upewnić się, że nieruchomość może zostać przeniesiona bez ryzyka. Ostatnią rzeczą, jakiej chcesz, jest wchłonięcie któregokolwiek z tych zobowiązań. Kredytodawcy zazwyczaj wymagają ubezpieczenia tytułu i wyszukania tytułu prawnego, jeśli ma zostać zaciągnięty kredyt hipoteczny na dom, ale kupujący gotówką również powinni skorzystać z tych usług.

Aby uzyskać więcej informacji na temat ubezpieczenia tytułu, należy porozmawiać z przedstawicielem ubezpieczeniowym. Sieć zawiera również bogactwo informacji na ten temat, a wiele stanów ma strony internetowe, które omawiają polisy ubezpieczeniowe tytułu.

6. Unikaj wojny licytacyjnej

Robiąc zakupy na słabszym rynku, ostatnią rzeczą, na jaką masz ochotę, jest pozwolenie, by emocje wydobyły z Ciebie to, co najlepsze. Wojna licytacja jest prawie zawsze niepotrzebna strata czasu i, w końcu, pieniądze. W dolnych rynkach chodzi o to, aby uzyskać naprawdę dobrą ofertę, więc odrzucanie tej możliwości z powodu ego jest głupotą.

Najlepszą radą, aby uniknąć wojny licytacyjnej, jest ustalenie limitu ceny i trzymanie się go. Jest wiele innych okazji do zawarcia.

7. Nie bój się odejść

Ceny nieruchomości zwykle spadają wraz ze wzrostem zapasów. Na mniejszym rynku dostępne są różne opcje. Jeśli nie dostaniesz oferty, na którą Twoim zdaniem zasługujesz, odejdź i spójrz na następny dom na liście.

Pamiętaj, że rynek spadkowy to rynek kupujących. Niektórzy sprzedawcy nie rozumieją, że są w niekorzystnej sytuacji i odmawiają przyjęcia niczego mniejszego niż to, co ich zdaniem jest warte. Trzymaj się ceny, na którą zdecydowałeś się na początku; jeśli nie możesz zawrzeć umowy, spróbuj ponownie następnym razem.

8. Dowiedz się, dlaczego kupujesz

Potencjalni nabywcy mają przewagę na słabszym rynku, ale to nie znaczy, że masz gwarancję zarabiania pieniędzy na danej nieruchomości. Zadaj sobie kilka trudnych pytań, dlaczego kupujesz dom.

Szybka zmiana może nie być możliwa na przedłużającym się rynku, dlatego należy być przygotowanym na zamieszkanie w nowym domu lub przynajmniej utrzymanie go przez dłuższy czas. Bycie przygotowanym i zorganizowanym oraz poleganie na wyszkolonych profesjonalistach w celu uzyskania wskazówek może pomóc Ci uzyskać bardzo dużo na trudnym rynku nieruchomości.