Rabat gotówkowy
Co to jest rabat gotówkowy?
Rabaty gotówkowe to zachęta, którą sprzedawca oferuje kupującemu w zamian za zapłacenie rachunku przed zaplanowanym terminem płatności. W przypadku rabatu gotówkowego sprzedawca zwykle obniża kwotę, którą kupujący jest winien o niewielki procent lub określoną kwotę w dolarach.
Zrozumienie rabatów gotówkowych
Rabaty gotówkowe to odliczenia dozwolone przez niektórych sprzedawców towarów lub niektórych dostawców usług w celu zmotywowania klientów do opłacenia rachunków w określonym czasie. Rabaty gotówkowe nazywane są również rabatami za wcześniejszą płatność. Sprzedawcy i dostawcy oferujący rabat gotówkowy będą nazywać go rabatem sprzedaży, a kupujący będzie odnosił się do tego samego rabatu jako rabatu przy zakupie.
Zniżki gotówkowe mogą przynieść korzyści dostawcy towarów lub usług, dając jej gotówkę wcześniej niż normalnie by ją otrzymała. Z kolei ta gotówka mogłaby pomóc jej w szybszym rozwoju biznesu, oszczędzając na przykład na kosztach administracyjnych.
Przykład rabatu gotówkowego
Przykładem typowego rabatu gotówkowego jest sprzedawca, który oferuje 2% rabatu na fakturę wymaganą w ciągu 30 dni, jeśli kupujący zapłaci w ciągu pierwszych 10 dni od otrzymania faktury. Udzielenie kupującemu niewielkiej zniżki gotówkowej przyniosłoby korzyści sprzedającemu, ponieważ umożliwiłoby jej szybszy dostęp do gotówki. Im szybciej sprzedawca otrzyma gotówkę, tym szybciej będzie mógł odłożyć pieniądze z powrotem na swój biznes, aby kupić więcej materiałów eksploatacyjnych i / lub rozwinąć firmę w inny sposób. Kwota rabatu gotówkowego jest zwykle procentem całkowitej kwoty faktury, ale czasami jest podawana jako kwota stała.
Typowym formatem, w jakim warunki rabatu gotówkowego mogą być odnotowane na fakturze, jest Rabat procentowy [jeśli zostanie zapłacony w ciągu xx dni] ÷ Netto [normalna liczba dni płatności].
Tak więc, jeśli sprzedawca oferuje obniżkę o 2% kwoty faktury, jeśli zostanie zapłacona w ciągu 10 dni, lub normalne warunki, jeśli zostanie zapłacona w ciągu 30 dni, informacja ta pojawi się na fakturze jako „2% 10 / Net 30 ”.
Istnieje wiele odmian warunków rabatów gotówkowych, które są zwykle ujednolicone w danej branży.
Dlaczego sprzedawca może udzielić rabatu gotówkowego?
Sprzedawca może zaoferować kupującemu rabat gotówkowy na 1) wcześniejsze wykorzystanie gotówki, jeżeli sprzedawca doświadcza niedoboru środków pieniężnych; 2) uniknąć kosztów i wysiłku związanego z fakturowaniem klienta; lub 3) ponownie zainwestować gotówkę w firmę, aby przyspieszyć jej rozwój.
Przede wszystkim wszyscy doświadczyliśmy braku gotówki; sprzedawca może potrzebować gotówki na przykład do terminowego opłacenia jednego z własnych rachunków. Z drugiej przyczyny, zacytowanej powyżej, fakturowanie może być nie tylko czasochłonną funkcją administracyjną, ale także może być kosztowna. Większość dużych i odnoszących sukcesy firm nawet o tym nie myśli. Jednak firma rozpoczynająca działalność lub młody profesjonalista mogą próbować ograniczyć koszty pracy i zaopatrzenia.
Weźmy pod uwagę młodego lekarza, który otwiera prywatną praktykę. Lekarz udziela pacjentom 5% rabatu gotówkowego, jeśli zapłacą za jego usługi w dniu wizyty. Chociaż może się wydawać, że lekarz może stracić pieniądze, pozwalając swoim pacjentom płacić mniej, w rzeczywistości zbiera ogromne oszczędności, unikając kosztów administracyjnych związanych z fakturowaniem, wysyłaniem wyciągów z nieopłaconych kwot, przetwarzaniem płatności częściowych, nieotrzymaniem zaległych kwot itd.
Podobnie w trzecim przypadku startupy i młodzi profesjonaliści często mogą wykorzystywać zastrzyki gotówki, aby przyspieszyć rozwój swoich firm.
Kluczowe wnioski
- Rabaty gotówkowe to odliczenia, których celem jest zmotywowanie klientów do opłacenia rachunków w określonych ramach czasowych.
- Rabat gotówkowy daje sprzedawcy dostęp do jej gotówki wcześniej, niż gdyby nie zaoferowała rabatu.
- Przykładem rabatu gotówkowego jest sprzedawca, który oferuje 2% rabatu na fakturę wymaganą w ciągu 30 dni, jeśli kupujący zapłaci w ciągu pierwszych 10 dni od otrzymania faktury.
Dyskonto i cykl konwersji gotówki
Prawidłowo stosowane rabaty gotówkowe mogą poprawić cykl konwersji gotówki w przedsiębiorstwie (CCC). Cykl konwersji gotówki to miara wyrażająca czas (mierzony w dniach), jaki zajmuje firmie konwersja inwestycji w zapasy i inne zasoby na przepływy pieniężne ze sprzedaży. CCC próbuje zmierzyć, jak długo każdy dolar netto jest związany w procesie produkcji i sprzedaży, zanim zostanie zamieniony na gotówkę. Miernik obejmuje czas potrzebny do sprzedaży zapasów, ściągnięcia należności oraz długość okna płacenia rachunków firmy, zanim firma zacznie ponosić kary.
Otrzymanie rabatu gotówkowego na dowolnym etapie jego CCC może zwiększyć efektywność firmy i skrócić liczbę dni potrzebnych na zamianę zasobów na przepływy pieniężne.
Cykl konwersji gotówki może być szczególnie pomocny dla analityków i inwestorów, którzy chcą dokonać porównania wartości względnej między bliskimi konkurentami. W połączeniu z innymi podstawowymi wskaźnikami, takimi jak zwrot z kapitału własnego (ROE) i zwrot z aktywów (ROA), CCC pomaga określić ogólną rentowność przedsiębiorstwa. Na przykład CCC może przewidywać skuteczność swojego zespołu zarządzającego. CCC może również podkreślić ryzyko płynności przedsiębiorstwa, mierząc, jak długo firma będzie pozbawiona gotówki, jeśli zwiększy swoje inwestycje w zasoby.