Jaka jest dobra marża zysku dla sprzedawców detalicznych?
Sektor marże netto w branży są zazwyczaj niskie w porównaniu z innymi sektorami.
Jest to szczególnie ważne w przypadku sprzedawców detalicznych działających wyłącznie w Internecie, w przypadku których marże netto często sięgają od 0,5% do 4,5%. Na przykład Amazon ( kapitalizację rynkową przekraczającą 900 miliardów dolarów.2
Biorąc pod uwagę niskie marże w branży, odnoszący sukcesy detalista generalnie ma wysoki wolumen sprzedaży, taki jak Wal-Mart.
Marże detaliczne według podsektorów
Najbardziej dochodowymi podsektorami handlu detalicznego pod względemmarży netto są zazwyczaj sprzedawcy detaliczni zajmujący się zaopatrzeniem i dystrybucją. Firmy z tych sektorów często osiągają średnie marże netto na poziomie 6,5%, prawie 30% więcej niż średnia dla podsektora internetowego handlu detalicznego.
Niektóre rynki, takie jak detaliczna elektronika i odzież, muszą dostosowywać się do ciągłych zmian gustów konsumentów. Firma może być bardzo rentowna w pierwszym kwartale roku i mieć problemy w czwartym kwartale ze względu na cyklicznewzorce wydatków konsumenckich. Na przykład Best Buy – jeden z największych sprzedawców elektroniki w Stanach Zjednoczonych odnotował marżę netto w wysokości 2,4% w pierwszym kwartale roku podatkowego 2018, ale udało mu się wygenerować marżę netto w wysokości 3,5% w pierwszym kwartale roku podatkowego 2019.
Kluczowe wnioski
- Detaliści mają zwykle marże zysku niższe niż w innych sektorach, które mogą wynosić od 0,5% do 4,5%.
- Sprzedawcy internetowi generalnie mają najniższe marże zysku, natomiast sprzedawcy detaliczni zajmujący się budową zaopatrzenia i dystrybucją mają najlepsze marże – sięgające nawet 6,5%.
- Sprzedawcy odzieży i elektroniki zwykle doświadczają największej zmienności.
- Rozwój zakupów internetowych i fakt, że prawie wszystkie zakupy detaliczne są uznaniowe, odegrały rolę w utrzymaniu niskich marż detalicznych.
- Odnoszący sukcesy detaliści zwykle stosują strategię wysokiego wolumenu sprzedaży, taką jak Wal-Mart.
Dlaczego marże detaliczne są niskie
Internet sprawił, że porównywanie cen i robienie zakupów na całym świecie jest łatwiejsze niż kiedykolwiek. Tania zagraniczna konkurencja również utrudniła handel detalicznym. Jednak jednym z głównych powodów, dla których marże detaliczne są stosunkowo niskie, jest to, że większość wydatków detalicznych jest czysto elastyczność cenowa popytu na towary detaliczne, co utrudnia podnoszenie cen.
Znaczenie niskich marż detalicznych
Większość głównych sprzedawców detalicznych, którzy mają nadzieję na odniesienie sukcesu, musi mieć wysoki wolumen sprzedaży. Niskomarżowa strategia sprzedaży na dużą skalę okazała się skuteczna dla firm takich jak Wal-Mart (WMT ) i Target (TGT ). Wal-Mart ma marżę netto na poziomie zaledwie 2,84,6%, ale był w stanie osiągnąć ponad 7 miliardów dolarów dochodu netto w 2019 roku. Dokonał tego, będąc jednym z największych sprzedawców detalicznych na świecie i generując przychody w wysokości ponad 500 miliardów dolarów w 2019 roku..6
Jednocześnie, jeśli sprzedawca nie może osiągnąć jakiejś skali i przewagi, która pozwoliłaby mu osiągnąć zyski, ostatecznie zbankrutuje, jak wiele firm – w tym RadioShack, Nine West, Payless Shoes i Toys R Us.8910