Efekt substytucji
Jaki jest efekt substytucji?
Efekt substytucji to spadek sprzedaży produktu, który można przypisać przechodzeniu konsumentów na tańsze alternatywy, gdy jego cena rośnie. Produkt może stracić udział w rynku z wielu powodów, ale efekt substytucji jest czystym odzwierciedleniem oszczędności. Jeśli marka podniesie cenę, niektórzy konsumenci wybiorą tańszą alternatywę. Jeśli ceny wołowiny wzrosną, wielu konsumentów zje więcej kurczaka.
Kluczowe wnioski
- Efekt substytucji to spadek sprzedaży produktu, który można przypisać przechodzeniu konsumentów na tańsze alternatywy w przypadku wzrostu ceny.
- Kiedy cena produktu lub usługi rośnie, ale dochód kupującego pozostaje taki sam, efekt substytucji zwykle zaczyna działać.
- Efekt substytucji jest najsilniejszy w przypadku produktów, które są bliskimi substytutami.
- Wzrost siły nabywczej konsumentów może zrównoważyć efekt substytucji.
Zrozumienie efektu substytucji
Ogólnie rzecz biorąc, gdy cena produktu lub usługi rośnie, ale dochód kupującego pozostaje taki sam, pojawia się efekt substytucji. Jest to widoczne nie tylko w zachowaniu konsumentów. Na przykład producent w obliczu podwyżki cen niezbędnego komponentu od krajowego dostawcy może przejść na tańszą wersję wyprodukowaną przez zagranicznego konkurenta.
Jak w takim razie jakiemukolwiek przedsiębiorstwu udaje się podwyższyć cenę? Oprócz efektu substytucji istnieje efekt dochodowy niektórzy klienci mogą cieszyć się wzrostem siły nabywczej i być skłonni do zakupu droższego produktu. Sukces firmy w zakresie przeszacowania jej produktu jest częściowo zdeterminowany tym, jaka część efektu substytucji jest równoważona przez efekt dochodowy.
Uwagi specjalne
Wahania cen
Jak zauważono, gdy cena produktu rośnie, konsumenci zwykle rezygnują z niego na rzecz tańszej alternatywy. Może to przekształcić się w niekończącą się grę podaży i popytu. Ceny steków rosną, więc konsumenci zastępują wieprzowinę. Prowadzi to do spadku popytu na steki, więc jego cena spada, a konsumenci wracają do kupowania steków.
Nie oznacza to tylko, że konsumenci gonią za okazją. Konsumenci dokonują wyborów w oparciu o ogólną siłę nabywczą i dokonują ciągłych dostosowań w oparciu o zmiany cen. Starają się utrzymać poziom życia pomimo wahań cen.
Efekt substytucji pojawia się, gdy cena produktu rośnie, ale siła nabywcza konsumenta pozostaje taka sama.
Zamknij zamienniki
Efekt substytucji jest najsilniejszy w przypadku produktów, które są bliskimi substytutami. Na przykład kupujący może wybrać syntetyczną koszulę, gdy marka czystej bawełny wydaje się zbyt droga. Ostatecznie wystarczająca liczba kupujących może pójść w ich ślady, aby wywrzeć wymierny wpływ na sprzedaż obu producentów koszul.
Gdzie indziej, jeśli klub golfowy podwyższy swoje opłaty, niektórzy członkowie mogą zrezygnować. Jeśli jednak nie ma porównywalnego wyboru, do którego mogliby się zwrócić, być może będą musieli po prostu zapłacić, aby uniknąć całkowitego rzucenia sportu.
Towary gorszej jakości
Choć wydaje się to nielogiczne, efekt substytucji może nie wystąpić, gdy produkty, których cena wzrasta, są gorszej jakości. W rzeczywistości gorszy produkt, którego cena rośnie, może w rzeczywistości cieszyć się wzrostem sprzedaży.
Produkty, które wykazują to zjawisko, nazywane są towarami Giffen, od nazwiska wiktoriańskiego ekonomisty, który jako pierwszy to zauważył. Sir Robert Giffen zauważył, że tanie produkty podstawowe, takie jak ziemniaki, będą kupowane w większych ilościach, jeśli ich ceny wzrosną. Doszedł do wniosku, że ludzie o wyjątkowo ograniczonych budżetach są zmuszeni kupować jeszcze więcej ziemniaków, ponieważ ich rosnąca cena sprawia, że inne produkty zszywki wyższej jakości są poza ich zasięgiem.
Towary zastępcze mogą być odpowiednimi zamiennikami lub towarami gorszej jakości. Popyt na gorsze dobro wzrośnie, gdy spadnie ogólna siła nabywcza konsumentów.