Jak zarobić 1 milion dolarów w małej firmie
W Stanach Zjednoczonych i na całym świecie są miliony właścicieli małych firm. Razem tworzą tętniący życiem rdzeń wielu gospodarek narodowych. Jednak duża część małych firm nie przetrwała. Według amerykańskiej organizacji Small Business Administration tylko około połowa małych firmprzetrwa co najmniej pięć lat – nie wspominając o tym, że stanie się ona duża.
Prawie każda mała firma chciałaby zwiększyć swoje przychody, ale większość pracuje tylko z niewielkimi zespołami pracowników. Podczas gdy niektóre taktyki marketingowe i rozwojowe, które dobrze sprawdzają się w przypadku dużych firm, można zastosować w małych firmach, wielu nie. Rozwój nowej firmy od podstaw jest jeszcze bardziej wyjątkowy.
Czytaj dalej, aby dowiedzieć się, jak rozwinąć małą firmę i przenieść ją do wielkich lig.
1. Bądź liderem myśli branżowej
zimnych telefonów do osób, które nie są zainteresowane Twoją firmą.
Jest to najtańsza sugestia, jak rozwinąć swój biznes – istnieje wiele platform, na których możesz tworzyć treści, i zazwyczaj stosunkowo tanio lub bezpłatnie. Poświęć godzinę dziennie na poznanie swojego rynku i pisanie o tym, czego się uczysz. W ciągu jednego roku możesz mieć potencjalnych klientów i partnerstwa typu joint venture. Ta strategia sprawdza się we wszystkich rodzajach nisz, w tym w tresurze psów, inwestowaniu w fundusze hedgingowe, copywritingu, pozyskiwaniu funduszy i fizjoterapii.
Każda nisza ma odbiorców online, którzy chcą dowiedzieć się więcej na ten temat. Zacznij karmić je wartościowymi treściami, a zaczną dostarczać Twojej firmie potencjalnych klientów i możliwości marketingowe. Ta wskazówka jest podawana jako pierwsza, ponieważ pomogła tysiącom firm osiągnąć przychody przekraczające 1 milion USD rocznie.
2. Twórz pasywne strumienie dochodów
Modele oparte na subskrypcji i programy członkowskie sprzedają klienta raz, a następnie co miesiąc zarabiają na zyskach, o ile klienci są zadowoleni. Przykładem tego modelu jest modna usługa subskrypcji wiadomości sportowych znana jakoThe Athletic. Obiekt mediów sportowych pobiera od czytelników miesięczną lub roczną opłatę abonamentową w zamian za dostarczanie wysokiej jakości dziennikarstwa gwiazdorskiego zespołu pisarzy sportowych bez reklam. Dopóki płacący abonent znajdzie wartość w The Athletic, ten strumień przychodów powinien nadal generować dochód.
Modele pasywnego dochodu mogą obejmować niską miesięczną opłatę za obsługę lub konserwację klienta na żądanie, subskrypcję dostępu do ekskluzywnych usług, a nawet spersonalizowane doświadczenie, które synchronizuje się ze wszystkimi urządzeniami internetowymi.
3. „Up sell” Twoi klienci
Jeśli masz klienta, który kocha Twój produkt, być może chciałby mieć wersję premium tego samego produktu lub drugą dla współpracownika lub członka rodziny. Jednym z najłatwiejszych sposobów szybkiego rozwoju firmy jest uzyskanie dodatkowej sprzedaży za pośrednictwem obecnych klientów.
4. Nadmierna dostawa, gdy tylko jest to możliwe
Poczta pantoflowa to najpotężniejsze narzędzie marketingowe, z jakiego możesz skorzystać. Wiele dużych korporacji wydaje miliony dolarów na marketing tylko po to, aby płacić personelowi obsługi klienta bliżej płacy minimalnej. To jest ich obszar słabości – Twoja mała firma może tworzyć bardziej osobiste relacje i zapewniać lepszą obsługę klienta niż większość dużych graczy w branży.
5. Przeprowadź analizę konkurencji
Przeanalizuj pięciu największych konkurentów – wszystko od linii produktów, cen, obecności cyfrowej i poziomu obsługi klienta. Rób notatki i wymyśl dziesięć nowych pomysłów, które możesz wykorzystać od każdego z tych konkurentów. Jeśli zrobisz to raz w roku, nie tylko będziesz nadążać za swoimi konkurentami, gdy wprowadzają innowacje i ewoluują, ale przeskoczysz ich, ponieważ wielu innych nie wykona tej ciężkiej pracy. Połączenie nowych pomysłów zaowocuje kreatywnymi rozwiązaniami dla Twoich klientów.
6. Pozostań skupiony i pozytywny
Twoja firma to inwestycja – zmiana otoczenia poprzez spędzanie czasu z innymi zmotywowanymi osobami może pomóc Ci zachować koncentrację. Zostań studentem psychologii pozytywnej i oczyść swoje biuro i miejsce pracy z rozproszeń. Jeśli wstaniesz wcześnie i zaczniesz każdy dzień studiując swoją branżę, swoich konkurentów i swoje cele na najwyższym poziomie, będziesz pracować wydajniej i zyskać przewagę nad konkurencją.
7. Sprzedawaj globalnie
Wybierz od jednego do trzech rynków docelowych poza miejscami, w których obecnie prowadzisz działalność, i zidentyfikuj tam potencjalnych konkurentów. Co oni pobierają? Jakie produkty oferują? Zadzwoń lub wyślij e-mail do tych firm, jeśli pozwala na to czas, i przedstaw się. Powiedz im, że prowadzisz badania, ponieważ wielu z nich chętnie udzieli porad lub wskazówek.
W najgorszym przypadku okaże się, że nie ma możliwości ekspansji zagranicznej, ale prawdopodobnie natkniesz się na inny pomysł na produkt lub strategię pozyskiwania klientów, wykonując badania i sprawdzając, jak wygląda branża w innych regionach świata.
8. Milion jest onieśmielający
Pracuj w kierunku miliona rocznych przychodów wstecz. Jeśli chcesz, aby Twoja firma generowała milion dolarów rocznie, oznacza to, że musisz zarabiać 83 333 USD miesięcznie lub 20 833 USD tygodniowo lub 4 166 USD dziennie.
To dużo pieniędzy do zarobienia każdego dnia roboczego, ale jakie nowe produkty lub usługi mógłbyś teraz dodać, które mogłyby zarobić tyle w ciągu jednego do dwóch lat? Pomyśl w kategoriach dźwigni finansowej, rozwoju systemów i pozostałych strumieni pasywnych dochodów. Każda spędzona minuta powinna być postrzegana jako inwestycja.
9. Postaraj się przejąć firmy
Kim są twoi konkurenci? Jak sobie radzą w biznesie? Czy wkrótce przejdą na emeryturę? Większość firm sprzedaje za dwa do pięciu razy więcej niż roczne dochody lub zyski, a wiele stron, które są zainteresowane sprzedażą, po prostu zamyka sklep, nie znajdując zainteresowanego kupca.
Często możesz wybrać firmę, która w połączeniu z firmą, którą już posiadasz, może zwrócić się w ciągu 12–18 miesięcy. To jeden z najdroższych, ale najszybszych sposobów na osiągnięcie miliona (lub więcej) rocznej sprzedaży.
10. Eksperymentuj i testuj rynek
Wielu właścicieli firm odkrywa, że tylko słuchając klientów i / lub próbując zaoferować kilkanaście usług lub produktów biznesowych, w końcu znajdują taki, który naprawdę współgra z ich rynkiem docelowym i zyskuje na sprzedaży. Każdy eksperyment, który spróbujesz, nauczy Cię czegoś o Twojej firmie i klientach.
Wiele największych, odnoszących największe sukcesy firm na świecie przetestowało na rynku tysiące produktów, aby rozwinąć swoje ostateczne portfolio obejmujące od jednego do dwóch tuzinów produktów. Ciężka praca stwarza szczęście i jeśli będziesz eksperymentować wystarczająco długo, znajdziesz coś, co się trzyma.
Podsumowanie
Chociaż ta lista nie jest wyczerpująca, powinna pomóc nabrać rozpędu i pobudzić kreatywne myślenie o tym, jak rozwijać swój biznes. Ponieważ te wskazówki mogą być łatwiejsze do zastosowania w przypadku niektórych firm, te, które wydają się najbardziej obce dla Twojej branży, mogą być szczególnie cenne, ponieważ jest mniej prawdopodobne, że konkurencja już z nich skorzystała.