Koszty sprzedaży, koszty ogólne i administracyjne (SG&A)
Co to są koszty sprzedaży, koszty ogólne i administracyjne (SG&A)?
Koszty sprzedaży, koszty ogólne i administracyjne (SG&A) są wykazywane w rachunku zysków i strat jako suma wszystkich bezpośrednich i pośrednich kosztów sprzedaży oraz wszystkich kosztów ogólnych i administracyjnych (G&A) firmy. Koszty SG&A, znane również jako SGA, obejmują wszystkie koszty niezwiązane bezpośrednio z wytwarzaniem produktu lub świadczeniem usługi. Oznacza to, że koszty SG&A obejmują koszty sprzedaży i dostarczania produktów i usług oraz koszty zarządzania firmą.
Kluczowe wnioski
- Koszty sprzedaży, koszty ogólne i administracyjne (SG&A) są ujęte w rachunku zysków i strat w sekcji kosztów.
- Koszty sprzedaży, koszty ogólne i administracyjne nie są przypisane do konkretnego produktu, a zatem nie są wliczane w koszt własny sprzedaży (COGS).
- Koszty sprzedaży, koszty ogólne i administracyjne są ponoszone w ramach codziennych operacji biznesowych.
- Menedżerowie kierują uwagę na koszty sprzedaży, koszty ogólne i administracyjne, gdy wdrażana jest strategia redukcji kosztów, ponieważ nie mają one bezpośredniego wpływu na produkcję lub produkcję towarów.
Zrozumienie kosztów sprzedaży, kosztów ogólnych i administracyjnych (SG&A)
SG&A obejmuje prawie wszystko, co nie jest wliczone w koszt sprzedanych towarów (COGS). Obejmuje to wynagrodzenia różnych pracowników działów, takich jak księgowość, IT, marketing, zasoby ludzkie itp. Obejmuje również prowizje, reklamy i wszelkie materiały promocyjne. Ponadto czynsz, media i dostawy, które nie są częścią produkcji, są uwzględnione w SG&A.
Koszty SG&A nie są przypisane do kosztów produkcji, ponieważ dotyczą wszystkich innych czynników związanych z tworzeniem produktu. W rachunku zysków i strat COGS jest odejmowany od kwoty dochodu netto w celu określenia marży brutto. Poniżej marży brutto wymienione są koszty sprzedaży, koszty ogólne i administracyjne oraz wszelkie inne wydatki. Po odjęciu tych kosztów od marży brutto wynikiem jest dochód netto. Koszty odsetek są jednym z istotnych kosztów nieuwzględnionych w kosztach sprzedaży, kosztów ogólnych i administracyjnych; ma własną linię w rachunku zysków i strat. Koszty badań i rozwoju nie są również uwzględnione w SG&A.
Koszty sprzedaży, koszty ogólne i administracyjne wyrażone jako procent przychodów są zwykle najwyższe w branży opieki zdrowotnej i finansowej, podczas gdy nieruchomości i energia mają jedne z najniższych.
Koszty sprzedaży można podzielić na koszty bezpośrednie i pośrednie związane ze sprzedażą produktu. Koszty bezpośrednie są bezpośrednio związane z konkretnym sprzedawanym produktem. Koszty pośrednie to w zasadzie przedmioty, na które wydaje się pieniądze w celu uzyskania sprzedaży. Koszty sprzedaży bezpośredniej występują tylko wtedy, gdy produkt jest sprzedawany i mogą obejmować dostawy, koszty dostawy i prowizje od sprzedaży. Pośrednie koszty sprzedaży to koszty, które pojawiają się w trakcie procesu produkcyjnego i po ukończeniu produktu, takie jak reklama i marketing produktu, rachunki telefoniczne, koszty podróży i wynagrodzenia sprzedawców.
Koszty ogólnego zarządu są określane jako ogólne koszty firmy. Są to koszty, które firma musi ponieść, aby codziennie otwierać drzwi. Koszty ogólne i administracyjne są ponoszone w ramach codziennej działalności firmy i nie mogą być bezpośrednio powiązane z żadną konkretną funkcją lub działem w firmie. Są bardziej stałe niż koszty sprzedaży, ponieważ obejmują czynsz lub kredyt hipoteczny na budynki, media i ubezpieczenie. Koszty ogólnego zarządu obejmują również wynagrodzenia pracowników niektórych działów, innych niż te związane ze sprzedażą lub produkcją.
Korzyści z kosztów sprzedaży, kosztów ogólnych i administracyjnych (SG&A)
Koszty SG&A odgrywają kluczową rolę w rentowności firmy i obliczaniu jej progu rentowności, czyli punktu, w którym generowane przychody i ponoszone wydatki są takie same. Jest to również jedno z najłatwiejszych miejsc, w których można spojrzeć, próbując zwiększyć rentowność. Obniżenie kosztów operacyjnych, takich jak wynagrodzenia personelu spoza działu sprzedaży, można zwykle przeprowadzić szybko i bez zakłócania procesów produkcji lub sprzedaży.
SG&A to także jedno z pierwszych miejsc, w których menedżerowie starają się ograniczyć zwolnienia podczas fuzji lub przejęć. Po fuzji mamy do czynienia z szeregiem zwolnionych stanowisk i pracowników. Ten obszar jest łatwym celem dla zespołu zarządzającego, który chce szybko zwiększyć zyski. Na przykład w dniu, w którym DuPont i Dow Chemical ogłosiły fuzję w 2015 roku, firmy ogłosiły redukcję 5400 miejsc pracy, aby zaoszczędzić 750 milionów dolarów na wydatkach.
Często Zadawane Pytania
Co obejmują koszty sprzedaży, koszty ogólne i administracyjne (SG&A)?
SG&A obejmuje prawie wszystko, co nie jest wliczone w koszt sprzedanych towarów (COGS). Obejmuje to wynagrodzenia różnych pracowników działów, takich jak księgowość, IT, marketing, zasoby ludzkie itp. Obejmuje również prowizje, reklamy i wszelkie materiały promocyjne. Ponadto czynsz, media i dostawy, które nie są częścią produkcji, są uwzględnione w SG&A.
Jakie są koszty sprzedaży?
Koszty sprzedaży można podzielić na koszty bezpośrednie i pośrednie związane ze sprzedażą produktu. Koszty bezpośrednie są bezpośrednio związane z konkretnym sprzedawanym produktem. Koszty pośrednie to w zasadzie przedmioty, na które wydaje się pieniądze w celu uzyskania sprzedaży. Koszty sprzedaży bezpośredniej występują tylko wtedy, gdy produkt jest sprzedawany i mogą obejmować dostawy, koszty dostawy i prowizje od sprzedaży. Pośrednie koszty sprzedaży to koszty, które pojawiają się w trakcie procesu produkcyjnego i po ukończeniu produktu, takie jak reklama i marketing produktu, rachunki telefoniczne, koszty podróży i wynagrodzenia sprzedawców.
Jakie są koszty ogólne i administracyjne (G&A)?
Koszty ogólnego zarządu są określane jako ogólne koszty firmy. Są to koszty, które firma musi ponieść, aby codziennie otwierać drzwi. Koszty ogólne i administracyjne są ponoszone w ramach codziennej działalności firmy i nie mogą być bezpośrednio powiązane z żadną konkretną funkcją lub działem w firmie. Są bardziej stałe niż koszty sprzedaży, ponieważ obejmują czynsz lub kredyt hipoteczny na budynki, media i ubezpieczenie. Koszty ogólnego zarządu obejmują również wynagrodzenia pracowników niektórych działów, innych niż te związane ze sprzedażą lub produkcją.
Jak mogą być przydatne koszty sprzedaży, koszty ogólne i administracyjne (SG&A)?
Koszty SG&A odgrywają kluczową rolę w rentowności firmy i obliczaniu jej progu rentowności, co sprawia, że jest to jeden z pierwszych obszarów, które należy sprawdzić, próbując zwiększyć rentowność. Obniżenie kosztów operacyjnych, takich jak wynagrodzenia personelu spoza działu sprzedaży, można zwykle przeprowadzić szybko i bez zakłócania procesów produkcyjnych lub sprzedażowych. SG&A to także jedno z pierwszych miejsc, w których menedżerowie starają się ograniczyć zwolnienia podczas fuzji lub przejęć.