Budżet promocyjny
Co to jest budżet promocyjny?
Budżet promocyjny to określona kwota pieniędzy zarezerwowana na promocję produktów lub przekonań firmy lub organizacji. Budżety promocyjne są tworzone w celu przewidywania podstawowych kosztów związanych z rozwojem firmy lub utrzymaniem marki.
Budżet często ustalany jest na podstawie procentu sprzedaży lub zysków dla założonego biznesu, procentu kosztów uruchomienia lub wykorzystania środków w przypadku startupu, procentu zebranych środków w przypadku organizacji non-profit lub fundacji, w celu utrzymania oczekiwanego tempa wzrostu.
Kluczowe wnioski
- Budżet promocyjny to pieniądze przeznaczone na marketing, reklamę lub sprzedaż produktu lub marki.
- Kwota budżetu na promocję nowego lub istniejącego produktu będzie zależeć od analiz biznesowych, badań rynkowych i przewidywanego zwrotu z inwestycji.
- Zmiany w branży reklamowej przeniosły dolary promocyjne z reklam drukowanych na rzecz kampanii internetowych lub społecznościowych.
Jak działają budżety promocyjne
Reklama i marketing firmy przedstawiają koszty, które większość firm ma trudny do przewidzenia czas, dlatego można zastosować metodę procentową. Budżet promocyjny można zwiększyć w oczekiwaniu na wprowadzenie nowych linii produktów w najbliższej przyszłości.
Wysokie budżety promocyjne mogą zmniejszyć zyski w okresie wydatkowania takich aktywów. Firmy mogą pozwolić na takie wyższe koszty, zakładając, że sprzedaż lub świadomość wzrośnie wśród klientów.
Budżety promocyjne zwykle obejmują pieniądze przeznaczone na reklamy w mediach, takich jak radio, telewizja, Internet i prasa. Budżet promocyjny firmy może obejmować wydatki na kampanie e-mailowe, zasięg w mediach społecznościowych i oznakowanie zewnętrzne.
Budżet promocyjny może również zostać przeznaczony na zatrudnienie zewnętrznych ekspertów i konsultantów, którzy opracują kampanie i umieszczą reklamy w odpowiednich mediach i miejscach. Może to obejmować zawieranie umów z firmami wywiadowczymi w celu interpretacji danych, które pokazują, w jaki sposób pieniądze wydane na marketing przekładają się na nowe lub powtarzające się transakcje dla firmy.
Wydatki na reklamę internetową w 2019 roku wyniosły 125,2 miliarda dolarów, czyli prawie dwukrotnie więcej niż wydatki na telewizję – 70,4 miliarda dolarów.
Proces decyzyjny w organizacjach ewoluuje, jeśli chodzi o przeznaczanie środków na budżety promocyjne. Strategie budżetowania zmieniają się, ponieważ uwaga opinii publicznej wciąż odwraca się od starszych, tradycyjnych mediów, takich jak druk, i koncentruje się bardziej na mediach cyfrowych, internetowych i mobilnych.
Na podstawie raportu PwC, wydatki na reklamę online w 2019 r. Wyniosły 125,2 mld USD, prawie dwukrotnie więcej niż wydatki na telewizję (70,4 mld USD), przy czym Google i Facebook mają łącznie 70% udziału w rynku reklam cyfrowych.
Zmieniająca się dynamika budżetów promocyjnych
Chociaż ogólny rozmiar budżetu promocyjnego firmy mógł się nie zmienić, sposób podziału pieniędzy mógł się zmienić. Na przykład pieniądze przeznaczone wcześniej na reklamę w telewizji mogą teraz obejmować kampanie docierające do użytkowników smartfonów.
Zmiany, które mają miejsce wraz z trendami w budżecie promocyjnym, mogą mieć bezpośredni wpływ na branże medialne, które polegają na tych dochodach. Zmniejszenie wydatków na reklamę w gazetach i innych mediach drukowanych, ponieważ firmy skierowały te aktywa w stronę mediów cyfrowych i innych rynków zbytu, przyczyniło się do spadku w branży gazet i czasopism.
Firmy regularnie mierzą zwrot z inwestycji na podstawie budżetów promocyjnych. Wyniki często mają znaczący wpływ na to, gdzie firmy nadal lokują swoje fundusze. Na przykład firma prawdopodobnie zmieni swoją strategię, jeśli kampania billboardowa nie przyciągnie uwagi, a komunikaty marketingowe w mediach społecznościowych zwiększą sprzedaż. W wielu przypadkach budżet promocyjny w firmie zostanie dostosowany tak, aby sprzyjać większym inwestycjom w social media.