Segmentacja rynku
Co to jest segmentacja rynku?
Segmentacja rynku to termin marketingowy, który odnosi się do łączenia potencjalnych nabywców w grupy lub segmenty o wspólnych potrzebach, którzy podobnie reagują na działanie marketingowe. Segmentacja rynku umożliwia firmom dotarcie do różnych kategorii konsumentów, którzy inaczej postrzegają pełną wartość niektórych produktów i usług.
Kluczowe wnioski
- Segmentacja rynku ma na celu zidentyfikowanie docelowych grup konsumentów w celu dostosowania produktów i budowania marki w sposób atrakcyjny dla grupy.
- Rynki można podzielić na kilka sposobów, na przykład pod względem geograficznym, demograficznym lub behawioralnym.
- Segmentacja rynku pomaga firmom zminimalizować ryzyko poprzez ustalenie, które produkty z największym prawdopodobieństwem zdobędą udział w rynku docelowym oraz najlepsze sposoby wprowadzania tych produktów na rynek i wprowadzania ich na rynek.
- Mając zminimalizowane ryzyko i jasność w zakresie marketingu i dostarczania produktu, firma może skoncentrować swoje zasoby na wysiłkach, które mogą przynieść największe zyski.
Zrozumienie segmentacji rynku
Firmy mogą ogólnie stosować trzy kryteria do identyfikacji różnych segmentów rynku:
- Jednorodność lub wspólne potrzeby w ramach segmentu
- Wyróżnienie lub unikalność w stosunku do innych grup
- Reakcja lub podobna reakcja na rynek
Na przykład firma produkująca obuwie sportowe może mieć segmenty rynku dla koszykarzy i biegaczy długodystansowych. Koszykarze i biegacze długodystansowi, jako odrębne grupy, reagują na bardzo różne reklamy. Zrozumienie tych różnych segmentów rynku umożliwia firmie zajmującej się obuwiem sportowym odpowiednie promowanie marki.
Segmentacja rynku jest rozszerzeniem badań rynkowych, które mają na celu zidentyfikowanie docelowych grup konsumentów w celu dostosowania produktów i budowania marki w sposób atrakcyjny dla grupy. Celem segmentacji rynku jest minimalizacja ryzyka poprzez określenie, które produkty mają największe szanse na zdobycie udziału w rynku docelowym i określenie najlepszego sposobu dostarczenia produktów na rynek. Pozwala to firmie zwiększyć ogólną wydajność poprzez skupienie ograniczonych zasobów na wysiłkach, które zapewniają najlepszy zwrot z inwestycji (ROI).
Firmy mogą segmentować rynki na kilka sposobów:
- Geograficznie według regionu lub obszaru
- Demograficznie według wieku, płci, wielkości rodziny, dochodu lub cyklu życia
- Psychograficznie według klasy społecznej, stylu życia lub osobowości
- Zachowanie na podstawie korzyści, zastosowania lub odpowiedzi
Celem jest umożliwienie firmie zróżnicowania swoich produktów lub przekazu zgodnie ze wspólnymi wymiarami segmentu rynku.
Segmentacja rynku pozwala firmie zwiększyć ogólną efektywność poprzez skoncentrowanie ograniczonych zasobów na wysiłkach, które przynoszą najlepszy zwrot z inwestycji (ROI).
Przykłady segmentacji rynku
Segmentacja rynku jest widoczna w produktach, marketingu i reklamach, z których ludzie korzystają na co dzień. Producenci samochodów rozwijają się dzięki umiejętności prawidłowego identyfikowania segmentów rynku oraz tworzenia produktów i kampanii reklamowych, które są atrakcyjne dla tych segmentów.
Producenci zbóż prowadzą aktywny rynek w trzech lub czterech segmentach rynku naraz, wypychając tradycyjne marki, które przemawiają do starszych konsumentów, a zdrowe marki dla świadomych zdrowia konsumentów, jednocześnie budując lojalność wobec marki wśród najmłodszych konsumentów, wiążąc swoje produkty, powiedzmy, z popularnym filmem dla dzieci. motywy.
Producent obuwia sportowego może zdefiniować kilka segmentów rynku, obejmujących elitarnych sportowców, osoby często chodzące na siłownię, modne kobiety i mężczyzn w średnim wieku, którzy chcą jakości i komfortu w swoich butach. We wszystkich przypadkach inteligencja marketingowa producenta dotycząca każdego segmentu umożliwia mu opracowywanie i reklamowanie produktów o wysokiej atrakcyjności skuteczniej niż próby przyciągnięcia szerszej rzeszy.
Często zadawane pytania dotyczące segmentacji rynku
Jaka jest definicja segmentacji rynku?
Segmentacja rynku to strategia marketingowa, w ramach której identyfikowane są wybrane grupy konsumentów, tak aby określone produkty lub linie produktów mogły być im prezentowane w sposób odpowiadający ich zainteresowaniom.
Jakie są rodzaje segmentacji rynku?
Typy segmentacji obejmują homogeniczność, która dotyczy wspólnych potrzeb segmentu, rozróżnienie, które patrzy na to, jak dana grupa wyróżnia się na tle innych, oraz reakcje, czyli jak określone grupy reagują na rynek.
Jakie są strategie segmentacji rynku?
Strategie obejmują kierowanie na grupę według lokalizacji, danych demograficznych – takich jak wiek lub płeć – klasy społecznej lub stylu życia lub zachowania – np. Według zastosowania lub reakcji.