Strategia zbiorów
Co to jest strategia zbiorów?
Strategia zbiorów to strategia marketingowa i biznesowa, która obejmuje ograniczenie lub zakończenie inwestycji w produkt, linię produktów lub linię biznesową, tak aby zaangażowane podmioty mogły czerpać – lub zbierać – maksymalne zyski. Strategia zbiorów jest zwykle stosowana pod koniec cyklu życia produktu, kiedy okaże się, że dalsze inwestycje nie będą już zwiększać przychodów z produktu.
Kluczowe wnioski
- Strategia zbiorów obejmuje ograniczenie wydatków na ustalony produkt w celu maksymalizacji zysków.
- Zazwyczaj strategie zbioru są stosowane w przypadku przestarzałych produktów, ponieważ zyski są ponownie inwestowane w nowsze modele lub nowsze technologie.
- Strategie dla inwestorów venture capital, aby wyjść z udanych inwestycji, są również nazywane strategiami zbiorów.
Zrozumienie strategii zbioru
Produkty mają cykle życia, a gdy produkt zbliża się do końca swojego cyklu życia, zwykle nie odniesie korzyści z dodatkowych inwestycji i działań marketingowych. Ten etap produktu nazywany jest etapem dojnej krowy i następuje wtedy, gdy aktywa są spłacane i nie wymagają dalszych inwestycji. Dlatego zastosowanie strategii zbiorów pozwoli firmom zebrać maksymalne korzyści lub zyski, zanim przedmiot osiągnie stadium spadku. Firmy często wykorzystują wpływy z pozycji końcowej do finansowania rozwoju i dystrybucji nowych produktów. Fundusze mogą również zostać przeznaczone na promowanie istniejących produktów o dużym potencjale wzrostu.
Na przykład firma produkująca napoje bezalkoholowe może zakończyć inwestycje w swój uznany produkt gazowany, aby przenieść fundusze na nową linię napojów energetyzujących. Firmy mają kilka opcji strategii zbioru. Często polegają na lojalności wobec marki, aby zwiększyć sprzedaż, zmniejszając w ten sposób lub eliminując wydatki marketingowe na nowe produkty. Podczas zbiorów firma może ograniczyć lub wyeliminować wydatki kapitałowe, takie jak zakup nowego sprzętu potrzebnego do obsługi pozycji końcowej. Mogą też ograniczyć wydatki na operacje.
Strategia zbioru może obejmować stopniową eliminację produktu lub linii produktów, gdy postęp technologiczny sprawia, że produkt lub linia stają się przestarzałe. Na przykład firmy sprzedające systemy stereo stopniowo eliminowały sprzedaż gramofonów płytowych na rzecz odtwarzaczy CD, ponieważ sprzedaż płyt kompaktowych rosła, a sprzedaż płyt spadała. Ponadto, gdy sprzedaż produktów stale spada poniżej docelowego poziomu sprzedaży, firmy mogą stopniowo eliminować powiązane produkty ze swoich portfeli.
Komputery, telefony komórkowe i inne produkty elektroniczne są powszechnymi obiektami strategii zbiorów, ponieważ szybko stają się przestarzałe, a zyski są przeznaczane na nowsze gadżety.
Uwagi specjalne
Strategia zbiorów odnosi się również do biznesplanu dla inwestorów, takich jak inwestorzy kapitału wysokiego ryzyka lub inwestorzy private equity. Ta metoda jest powszechnie określana jako strategia wyjścia, ponieważ inwestorzy starają się wyjść z inwestycji po jej sukcesie. Inwestorzy będą wykorzystywać strategię zbiorów, aby zbierać zyski ze swoich inwestycji, aby fundusze mogły zostać ponownie zainwestowane w nowe przedsięwzięcia. Większość inwestorów szacuje, że zwrot inwestycji zajmie od trzech do pięciu lat. Dwie powszechne strategie pozyskiwania akcji dla inwestorów kapitałowych to sprzedaż spółki innej spółce lub dokonanie pierwszej oferty publicznej (IPO) akcji spółki.