Jak TheSkimm zarabia pieniądze
Jeden z najnowszych biuletynów e-mailowych, który odniósł powszechny sukces, theSkimm generuje przychody poprzez kierowane i ukierunkowane reklamy, a także płatną usługę subskrypcji za pośrednictwem aplikacji mobilnej. Współzałożyciele firmy również wydali książkę i biorą udział w powiązanej wycieczce promocyjnej. Biuletyny e-mailowe mogą generować przychody z reklam na podstawie liczby subskrybentów, współczynników otwarć i innych czynników.
Danielle Weisberg i Carly Zakin założyli theSkimm w 2012 roku po odejściu z pracy jako producenci wiadomości dla NBC. Zaledwie cztery lata później firma zebrała 8 milionów dolarów z funduszy serii B, aby uruchomić komponent wideo o nazwie Skimm Studios, według Bloomberga. W 2018 roku firma zebrała dodatkowe 12 milionów dolarów finansowania, zaledwie kilka miesięcy przed ogłoszeniem przez TheSkimm, że ma około siedmiu milionów subskrybentów.
Informacje finansowe dotyczące Skimm, poza danymi dotyczącymi finansowania przedstawionymi powyżej, nie są łatwo dostępne dla opinii publicznej.
Codzienny biuletyn theSkimm, The Daily Skimm, jest wysyłany każdego ranka w dni powszednie i skierowany do odbiorców składających się głównie z tysiącletnich kobiet.
Model biznesowy TheSkimm
TheSkimm to codzienny biuletyn informacyjny, który jest wysyłany pocztą elektroniczną wcześnie każdego ranka w dni powszednie i zawiera podsumowanie od pięciu do sześciu wiadomości wraz z krótkimi komentarzami. Te krótkie przeglądy wiadomości / komentarzy nazywane są skimami. Skimmy zawierają hiperłącza, na które czytelnicy mogą kliknąć, aby przeczytać więcej na temat historii lub tematu, jeśli chcą. Witryna biuletynu oferuje połączenie z blogiem theSkimm, archiwami poprzednich wydań i przewodnikami Skimm, zawierającymi artykuły od 500 do 800 słów, które wyjaśniają aktualne, bieżące tematy wiadomości, takie jak „Kryzys zadłużenia Grecji” i „Rozmowy nuklearne w Iranie”.
TheSkimm był historią sukcesu prawie od samego początku, zdobywając ponad 100 000 subskrybentów w pierwszym roku działalności i rozszerzając swoją listę mailingową do ponad 1,5 miliona zaledwie 18 miesięcy później. Biuletyn i jego dwaj główni redaktorzy wywarli wrażenie na firmach z kapitałem wysokiego ryzyka swoim potencjałem przychodów. Firma wykorzystała pieniądze zarobione w dwóch rundach zbierania funduszy na założenie biura, ponieważ dwaj producenci rozpoczęli działalność, pracując w swoim mieszkaniu, i zatrudniali dodatkowych pisarzy, redaktorów i personel pomocniczy. Część pozyskanego kapitału podwyższonego ryzyka została przeznaczona na marketing.
TheSkimm zarabia głównie dzięki trzem drogom: ukierunkowanym reklamom, płatnej usłudze subskrypcji oraz dodatkowym markowym produktom, takim jak „How to Skimm Your Life”, książka napisana przez współzałożycieli firmy.
Kluczowe wnioski
- TheSkimm zapewnia codzienny biuletyn e-mailowy z krótkimi podsumowaniami wartych opublikowania wiadomości, znanymi jako The Daily Skimm.
- Firma generuje przychody dzięki reklamom, płatnej usłudze subskrypcji o nazwie Skimm Ahead oraz książkom i wycieczkom promocyjnym.
- TheSkimm wygenerował ponad 20 milionów dolarów w pozyskiwaniu funduszy przez inwestorów.
Działalność reklamowa TheSkimm
Firma, która publikuje biuletyn e-mailowy lub prowadzi blog, zarabia na swoich produktach głównie dzięki przychodom z reklam. Jest to sprawdzony model biznesowy dla biuletynów, zarówno publikowanych w formie drukowanej, jak i wysyłanych pocztą elektroniczną.
Za miejsce reklamowe premium w biuletynie zazwyczaj płaci się wydawcy od 20 do 100 dolarów kosztu tysiąca wyświetleń, czyli CPM. Zakładając, że theSkimm jest wysyłany codziennie do siedmiu milionów subskrybentów, przy czym około 50% wskaźnik otwarć e-maili TheSkimm znacznie przewyższa średnią z biuletynów e-mailowych wynoszącą 10-15%, co potencjalnie przekłada się na około 70 000 do 350 000 USD za wysłanie biuletynu.
Wydawcy biuletynów mogą pozyskiwać reklamodawców, negocjując umowy bezpośrednio z poszczególnymi reklamodawcami lub korzystając z sieci reklamowej w celu dostarczania reklam odpowiednich dla ich czytelników. Przychody z sieci reklamowej są znacznie niższe niż przychody z bezpośrednich ofert reklamowych; Jednak wydawcy często używają ich w dni, kiedy nie mają umówionych na wyświetlanie reklam negocjowanych bezpośrednio.
Dedykowana reklama e-mailowa
Dedykowane e-maile uzyskują jeszcze wyższe stawki CPM. Dedykowane e-maile to w zasadzie reklama e-mailowa dotycząca jednego produktu lub firmy wysyłana do subskrybentów biuletynu, zwykle składająca się z jednostronicowej notatki zawierającej ofertę specjalną i rekomendację wydawcy biuletynu reklamowanego produktu lub firmy. Chociaż dedykowane e-maile przynoszą większe przychody z reklam, można je wysyłać tylko w ograniczonym zakresie, być może raz lub dwa razy w miesiącu.
W przeciwnym razie wydawca biuletynu ryzykuje zrażeniem swoich odbiorców poprzez ciągłe bombardowanie ich reklamami.
Na stawki reklam, jakie mogą żądać wydawcy biuletynów, wpływa wiele czynników, w tym liczba subskrybentów, dane demograficzne czytelników i współczynnik otwarć lub odsetek subskrybentów, którzy faktycznie otwierają i przeglądają wiadomość e-mail. TheSkimm wyróżnia się spośród konkurencyjnych biuletynów dzięki zarządzaniu współczynnikiem otwarcia prawie czterokrotnie wyższym niż średnia.
Wydawcy TheSkimm znaleźli kilka kreatywnych sposobów łączenia działań reklamowych poza tradycyjnym formatem reklamy umieszczanej w biuletynie. Umożliwiło im to zawarcie znaczących transakcji z klientami, takimi jak sieć telewizyjna NBA i ABC. Aby upublicznić finały NBA i mecz All-Star, zorganizowali dla graczy NBA pisanie skimów.
Szybki fakt
TheSkimm kładzie szczególny nacisk na politykę: firma zarejestrowała ponad 100 000 osób do głosowania w wyborach w 2016 roku.
Usługa subskrypcji TheSkimm
W 2016 roku theSkimm uruchomił Skimm Ahead, płatną usługę subskrypcji dostępną za pośrednictwem aplikacji mobilnej. Skimm Ahead informuje użytkowników z wyprzedzeniem o wydarzeniach i historiach związanych z kategoriami zainteresowań. Użytkownicy mogą skupić się na danym temacie, takim jak sport lub polityka. Skimm Ahead zawiera kalendarz, który można zsynchronizować z kalendarzami użytkownika Google ( GOOGL ) lub Apple ( AAPL ), odcinkami audio i nie tylko. Obecnie Skimm Ahead jest dostępny za 2,99 USD miesięcznie lub 29,99 USD za roczną subskrypcję, a theSkimm oferuje również bezpłatną wersję próbną dla użytkowników, którzy chcą przetestować usługę aplikacji przed podjęciem decyzji.
Dodatkowe biznesy TheSkimm
W czerwcu 2019 roku współzałożyciele Weisberg i Zakin wydali książkę samopomocy zatytułowaną „How to Skimm Your Life”. Książka jest obecnie wystawiona na sprzedaż na Amazon.com ( AMZN ) za 27 USD. Weisberg i Zakin rozpoczęli promocyjną trasę koncertową „Night Out” w celu wsparcia wydania książki, obejmującą 10 miast w Stanach Zjednoczonych w ciągu nieco ponad dwóch tygodni. Oprócz przychodów ze sprzedaży książek, theSkimm uzyskuje również dochody ze sprzedaży biletów na te wydarzenia.
Kluczowe wyzwania
Jednym z głównych wyzwań stojących przed theSkimm jest ciągłe zaangażowanie jego bazy użytkowników. Aby pozostać atrakcyjnym dla reklamodawców i inwestorów, theSkimm musi być w stanie udowodnić, że ma rosnącą bazę zainteresowanych subskrybentów, którzy są skłonni klikać linki reklamowe i, miejmy nadzieję, w rezultacie kupować produkty u firm partnerskich. TheSkimm przyciąga użytkowników wciągającym, łatwym do odczytania podsumowaniem wiadomości i innych interesujących tematów. Aby utrzymać sukces, firma musi nadal wychodzić naprzeciw zmieniającym się gustom użytkowników.
Przyszłe plany
Wydawcy biuletynów lub witryny blogów mogą ostatecznie generować dodatkowe przychody, tworząc markę związaną z biuletynem i promując własne produkty, takie jak kubki do kawy lub koszulki. Redaktorzy TheSkimm już to zrobili, oferując „łup” tak zwanym „Skimm-bassadors”, subskrybentom, którzy kierują określoną liczbę nowych użytkowników do serwisu i usługi.
Podsumowanie
Biorąc pod uwagę niedawne przedsięwzięcie theSkimm w innych mediach, prawdopodobne jest, że firma będzie nadal wykorzystywać swoją popularność i rosnącą bazę użytkowników do dalszego rozwoju produktów.