Jak podnieść kapitał zalążkowy i rozwinąć swój startup
Nawet rewolucyjne pomysły wymagają niewielkiej pomocy, aby się rozwijać. Gdy przedsiębiorca ma nową wizję biznesową, zwykle musi zebrać pieniądze na rozwój, marketing i zarządzanie talentami. O ile startowe założycielami są wysokie rolki z wieloletnim doświadczeniem, będą patrzeć na Venture Capital i anielskie inwestorów, którzy poprowadzą ich przez pierwszą rundę finansowania, zwanej fazie zalążkowej.
Jest kilka wskazówek, których założyciele powinni uważnie wysłuchać, aby pozyskać kapitał zalążkowy i rozwinąć swój startup. Przede wszystkim liderzy powinni być przygotowani przed spotkaniem z potencjalnymi inwestorami i mieć listę referencji, którzy poprą ten pomysł. Założyciele powinni być kreatywni dzięki finansowaniu, zawsze chętni do wyjścia poza wygodne granice.
Kluczowe wnioski
- Kapitał zalążkowy to początkowa inwestycja w biznes zapewniana przez inwestorów venture capital lub aniołów biznesu, aby pomóc mu się rozwinąć.
- Wielu inwestorów, którzy zapewniają kapitał zalążkowy, jest zaangażowanych w biznes nie tylko w sposób finansowy.
- Poszukując kapitału zalążkowego, firma musi być przygotowana z solidnym biznesplanem, ścieżkami rozwoju oraz prognozami kosztów i przychodów.
- Tworzenie sieci jest ważną częścią pozyskiwania kapitału zalążkowego, a programy mentorskie, takie jak firmy inkubatory, również pomagają.
- Finansowanie społecznościowe jest coraz popularniejszą i szybszą drogą do pozyskania kapitału zalążkowego.
Co to jest kapitał zalążkowy?
Rundy kapitału zalążkowego różnią się znacznie od poprzednich rund. W grę wchodzi więcej niż kilku graczy, ponieważ wiele funduszy inwestuje średnio od 200 000 do 700 000 USD każdy. Ponadto zazwyczaj jest kilku indywidualnych inwestorów-aniołów, którzy inwestują w firmę nie tylko finansowo.
Aniołowie inwestorzy zwykle poznają założycieli i interesują się biznesem, który wykracza poza niezbędną wiarę w wysoki zwrot z inwestycji (ROI). Do wybitnych inwestorów-aniołów należą seryjni przedsiębiorcy i byli prezesi, którzy mają doświadczenie w upublicznianiu firm. Faza zalążkowa „zasadza ziarno” dla rozkwitu startupu, aby rozpocząć działalność biznesową i pokazać dane o przychodach na kolejne rundy finansowania.
Przede wszystkim bądź przygotowany
Liderzy biznesowi muszą mieć określone prognozy i twarde liczby gotowe na żądanie dla inwestorów venture capital, zanim zanurzą się w rundzie kapitału zalążkowego. Przekonujący biznesplan będzie zawierał analizę mocnych i słabych stron, szans i zagrożeń (SWOT). Założyciele muszą dokładnie zrozumieć, w jaki sposób inwestorzy kapitału podwyższonego ryzyka podejmują decyzje inwestycyjne.
Inwestorzy venture capital będą musieli dokładnie wiedzieć, ile finansowania będzie potrzebować firma, oraz konkretne plany alokacji zasobów inwestycyjnych. Trzeba będzie wyjaśnić i bronić szczegółowej prognozy kosztów. Aby zachować wiarygodność i uchronić się przed zawarciem nieuczciwej umowy, założyciele powinni mieć dokładne wyobrażenie o tym, z jakiej części biznesu chcą zrezygnować. Powinni również mieć jasną koncepcję interesów i celów inwestorów oraz rozumieć strukturę kapitałową proponowanego finansowania.
Kapitał zalążkowy to forma finansowania kapitałowego, w ramach której właściciele firm rezygnują z udziału w kapitale w zamian za kapitał. Kontrastuje to z finansowaniem dłużnym.
Wiele zapisów zwyżkowych jest mylących i jeśli nie zostaną zrozumiane, mogą uniemożliwić założycielom realizację przyszłych zysków. Wszystko powinno opierać się na twardych liczbach, które dają założycielom najlepsze i najgorsze scenariusze zwrotu z inwestycji. Liczby ostatecznie wpłyną na negocjacje dotyczące procentowej własności akcji VC.
Założyciele firm powinni przygotować listę zwolenników przed spotkaniem z inwestorami venture capital. Założyciele powinni zidentyfikować referencje i upewnić się, że są na pokładzie, rozumieją pomysł na biznes i wiedzą, co powiedzieć, gdy zostaną zapytani przez inwestorów.
Zbierz zaangażowanych inwestorów
Pozyskanie inwestorów jest głównym celem rund kapitału zalążkowego, co jest łatwiejsze, jeśli firmy ugruntowały swoją pozycję przed pozyskiwaniem kapitału zalążkowego. Psychologia ludzka wielokrotnie pokazywała, że jeśli ktoś już przeszedł przez proces decyzyjny, inny będzie wygodniej podejmował tę samą decyzję. Nikt nie chce być pierwszym, który podejmuje ryzyko, nawet kochający ryzyko inwestorzy kapitału wysokiego ryzyka.
Założyciele powinni umocnić zaangażowanie inwestorów. W ten sposób, gdy potencjalni inwestorzy nawiązują kontakt, zaangażowani aniołowie mogą potwierdzić swoją decyzję o zainwestowaniu X kwoty w startup.
Założyciele mogą strategicznie strzelać za stosunkowo niewielkie zobowiązania, około 20 000 do 50 000 USD. Powinni również rozważyć podanie rozsądnych postanowień dotyczących tych obietnic, takich jak minimalne kwoty i inne postanowienia. To sprawi, że wcześni inwestorzy będą bardziej skłonni do negocjacji, biorąc pod uwagę ochronę przed spadkiem.
Postaw się tam
Jeśli założyciel nie ma mentorów i aniołów jako kontaktów, nie może bać się wyjść tam i bezpośrednio udać się do społeczności VC. Networking to najważniejsze narzędzie i umiejętność, których potrzebuje przedsiębiorca, wyprzedzając przedsiębiorczość.
Gagan Biyani, współzałożyciel Udemy, platformy kursów online, opowiedział swoją historię finansowania zalążkowego, w którym początkowo został odrzucony przez ponad 30 czołowych inwestorów. Napisał na blogu Udemy : „Byłem na każdej konferencji, na jaką mogłem i dosłownie się zabijałem. Brałem udział w wielu wydarzeniach sieciowych i spotkałem się z tyloma przedsiębiorcami i inwestorami, ilu mogłem ”.
Programy mentorskie dla start-upów i Y Combinator i TechStars to dwa dobrze znane programy, które tworzą masę udanych startupów. Wiele programów wybiera aplikacje, które otrzymują szkolenie na miejscu i niewielką inwestycję, aby firmy mogły ruszyć z miejsca, z kolei w zamian za procent udziałów w kapitale.
Firmy inkubatory i firmy akceleracyjne są bardzo podobnymi firmami, które pomagają start-upom w rozwoju, ale mają pewne różnice, które należy wziąć pod uwagę przy podejmowaniu decyzji o przystąpieniu.
Sposoby sadzenia nasion
W erze technologii dotarcie do aniołów, które lubią korzystać z kanałów mediów społecznościowych i wchodzić w interakcje z entuzjastycznymi przedsiębiorcami, jest łatwiejsze niż kiedykolwiek. Wiele mniej znanych firm VC koncentruje się na finansowaniu lokalnej przedsiębiorczości w hrabstwach i społecznościach poza dużymi ośrodkami startupów, takimi jak San Francisco i Nowy Jork.
Dodatkowo, twórcy mogą rozważyć nowo spopularyzowana Kickstarter.com i Jumpstart Our Business Startups Act z 2012 r. Zniosła ograniczenia dotyczące inwestowania w przedsiębiorstwa na wczesnym etapie rozwoju, tak aby zwykli ludzie mogli inwestować. Firmy, które chcą zebrać mniej niż 1 milion dolarów całkowitego kapitału, mogą prowadzić interesy z początkującymi inwestorami.
Znajdź odpowiedzialnego kierowcę
Obecność głównego inwestora jest niezbędna w rundach seedowych. Ogólnie rzecz biorąc, relatywnie więcej firm i inwestorów jest zaangażowanych w finansowanie kapitału zalążkowego niż w innych rundach. Jednak niewielu faktycznie przejmuje stery w „prowadzeniu” rundy.
Prowadzenie rundy oznacza podejmowanie ryzyka poprzez zapewnienie dużej ilości kapitału w stosunku do innych kluczowych graczy. Firmy VC, które prowadzą, są odpowiedzialne za należytą staranność i ustalanie warunków przyszłych rund. W związku z tym ograniczają swoje zaangażowanie jako wiodących inwestorów.
Dla założycieli ważne jest, aby wcześnie znaleźć lidera i zabezpieczyć inne inwestycje ze strategicznymi propozycjami wartości dodanej później. Potencjalni klienci muszą być całkowicie entuzjastycznie nastawieni do długoterminowego potencjału wzrostu, aby odgrywać tę ważną rolę. Założyciele muszą zapewnić ekscytujące wiadomości i utrzymać rozmach podczas tych zalotów.
Nie poddawaj się
Ponownie, ważne jest, aby zachować ducha przedsiębiorczości i pozostać optymistą, nie tracąc przy tym wiarygodności z naiwnym poczuciem idealizmu. Prognozy biznesowe powinny uwzględniać „najlepszy najgorszy scenariusz”. Zachowanie przejrzystości zbiega się z wyraźnym zobowiązaniem założycieli, że wierzą w biznes i poświęcą się dla niego.
Zwykle w rundach zalążkowych firma nie ma doświadczenia, na którym można by się oprzeć, dlatego też firmy VC i aniołowie bardziej niż kiedykolwiek polegają na wierze w zespół zarządzający. Pamiętanie o wszystkich tych wskazówkach pomoże firmie zyskać przyczepność i odnieść sukces w późniejszych rundach finansowania, które są niezbędne do rozwoju i skalowania działalności.
Podsumowanie
Finansowanie kapitału w fazie zalążkowej pozwala liderom biznesu na rozpoczęcie pracy z nowymi pomysłami. Etap zalążkowy różni się od innych etapów tym, że zaangażowanych jest znacznie więcej kluczowych graczy, w tym aniołów biznesu zainteresowanych aspektami działalności innymi niż zwrot z inwestycji.
Założyciele powinni dobrze się przygotować przed spotkaniem z inwestorami, analizując twarde liczby i udzielając wsparcia, które będzie wspierać ich w przesłuchiwaniu firm VC. Jeśli jesteś przedsiębiorcą, powinieneś już być skłonny do kreatywności w swojej strategii i nigdy nie wahać się przed wkładaniem dodatkowego wysiłku i pewności siebie.