Jak obliczyć odchylenie procentu marży brutto ze względu na cenę i koszt?
Zysk brutto jest jednym z najważniejszych mierników rentowności w finansach przedsiębiorstw. Zysk brutto to całkowity przychód pomniejszony o koszt własny sprzedaży (COGS). Ponieważ miernik ten uwzględnia tylko te wydatki, które są bezpośrednio związane z produkcją przedmiotów na sprzedaż, zysk brutto jest używany jako miara zdolności firmy do przekształcania przychodów w zysk na najbardziej podstawowym poziomie. Słaby zysk brutto często rodzi słaby zysk netto. Celem każdej firmy jest zwiększanie zysków i zwykle ma do tego mnóstwo narzędzi.
Koszt produktu lub usługi, a także cena, która jest pobierana za ten produkt lub usługę, określa, jaki będzie zysk brutto. Przedsiębiorstwa mogą zwiększyć swój zysk brutto, wprowadzając zmiany w koszcie sprzedanych towarów lub cenie produktu lub usługi.
Marża brutto
Marża brutto jest bardziej wyrafinowany metryczny, który porównuje zysk brutto spółki do jej przychodów, co skutkuje w procentach, która odzwierciedla część każdego dolara, który pozostaje zysku po uwzględnieniu kosztów produkcji. Marża zysku brutto, zwana także marżą brutto, jest obliczana poprzez podzielenie zysku brutto przez całkowity przychód. Na przykład firma z przychodami w wysokości 100 000 USD i kosztami sprzedanych towarów w wysokości 35 000 USD miałaby zysk brutto w wysokości 65 000 USD i marżę zysku brutto w wysokości 65%.
Dwie kluczowe cechy obu tych obliczeń, przychody i koszty sprzedanych towarów, różnią się w zależności od liczby sprzedanych produktów, ceny za sztukę i kosztów związanych z produkcją. Zarówno koszty stałe, jak i zmienne są uwzględniane w koszcie sprzedanych towarów, więc firmy starają się ograniczać oba rodzaje wydatków, gdzie tylko jest to możliwe, co zwiększyłoby marżę zysku brutto.
Innym sposobem na zwiększenie marży zysku brutto jest zwiększenie ceny, a tym samym zwiększenie przychodów, przy założeniu, że poziomy produkcji i sprzedaży pozostaną na stałym poziomie. Firma musiałaby zapewnić, aby wzrost ceny był proporcjonalny do podaży i popytu na produkt, w przeciwnym razie ryzykuje utratę udziału w rynku na rzecz konkurentów, którzy sprzedają podobny produkt za mniej.
Aby określić odchylenie w marży zysku brutto, które tworzą te dwa typy korekt, oblicz marżę dla każdego scenariusza ceny / kosztu i odejmij wyniki.
Odchylenie marży brutto przez zmianę ceny i kosztu
Na przykład załóżmy, że firma ABC produkuje lampy stołowe. W obecnym modelu biznesowym ABC produkuje 5000 lamp rocznie po 25 USD za lampę. Lampy są sprzedawane po 50 dolarów za sztukę. W tym scenariuszu całkowity przychód ze wszystkich lamp wynosi 5000 x 50 USD, czyli 250 000 USD. Całkowity koszt produkcji lamp wynosi 5000 x 25 USD, czyli 125 000 USD. Zysk brutto wynosi 250 000 – 125 000 USD lub 125 000 USD, co oznacza, że marża zysku brutto wynosi 125 000 ÷ 250 000 USD, czyli 50%.
Firma ABC chce zwiększyć swoje zyski i stwierdza, że najprostszym sposobem na to jest sprzedaż tańszych lamp lub podniesienie cen. Kierownictwo wie, że rynek nie poprze drastycznie gorszego produktu ani szalenie zawyżonej ceny, więc decyduje się połączyć te dwa czynniki i sprzedać nieco gorsze lampy po nieznacznie wyższej cenie.
Nadal zamierza wyprodukować 5000 lamp, ale w nowym modelu każda lampa kosztuje tylko 17 USD i sprzedaje się za 55 USD. Całkowity przychód wynosi teraz 5000 x 55 USD lub 275 000 USD, a całkowity koszt to 5000 x 17 USD, czyli 85 000 USD. Nowy model daje wtedy zysk brutto w wysokości 190 000 USD i marżę zysku brutto w wysokości 69%. Stanowi to 19% wzrost w stosunku do pierwotnej marży zysku brutto.
Podsumowanie
Firmy używają analizy porównawczej, takiej jak w powyższym przykładzie, do określenia, jakie poziomy produkcji, kosztów i ceny dają największą marżę zysku. Ten rodzaj analizy można również wykorzystać retrospektywnie do określenia przyczyny spadku zysków z powodu wielkości sprzedaży, cen lub kosztów produkcji. Dokonując niewielkich korekt jednego lub wszystkich z tych czynników, firmy mogą zwiększyć zyski na najbardziej podstawowym poziomie, torując drogę do zdrowszego wyniku finansowego.