Cennik Follow-the-Leader

Co to jest cennik Follow-the-Leader?

Ceny naśladujące lidera to konkurencyjna strategia cenowa, w której firma dopasowuje ceny i usługi lidera na rynku. Oznacza to, że firma będzie podążać za cenami największego gracza w branży. Na przykład, gdy lider rynku obniży cenę swoich towarów, firma obniży cenę do tego samego poziomu.

Kluczowe wnioski

Strategia cenowa naśladowania lidera polega na dopasowywaniu cen do lidera rynku.
Strategia ta może prowadzić do wojen cenowych, jeśli lider rynku zdecyduje się przeciwdziałać podwyżkom lub obniżkom cen.
Ceny naśladujące lidera są często stosowane w sektorach oligopolistycznych, w których działa niewiele firm, takich jak sklepy spożywcze.
Podążanie za liderem to strategia cenowa oparta na konkurencji – inne strategie obejmują ustalanie cen na podstawie kosztów lub klienta.

Zrozumienie cen Follow-The-Leader

Podążanie za liderem cenowym może zmusić firmę do ciągłego dostosowywania cen, zwłaszcza jeśli lider rynku przeciwdziała tej strategii poprzez ciągłe podnoszenie i obniżanie cen. Może to jednak prowadzić do wojen cenowych.

Wojny cenowe mają miejsce, gdy firmy celowo podcinają się nawzajem. Na przykład, gdy jedna firma obniża cenę, aby sprostać stratom, lider rynku może dalej obniżać ceny, aby utrzymać lub zwiększyć udział w rynku. Może się to zdarzyć przez dłuższy czas, przekształcając się w wojnę cenową. Główne przykłady wojen cenowych dotyczyły firm Apple i Samsung oraz Walmart i Amazon.

Uwagi specjalne

Strategia cenowa podążająca za liderem jest najbardziej odpowiednia dla większych firm z korzyściami skali w celu osiągnięcia niskich kosztów jednostkowych i konkurowania ceną. Jest powszechnie spotykany w sektorach oligopolistycznych, w których rynek jest podzielony przez niewielką liczbę producentów lub sprzedawców, takich jak detaliści typu big-box lub sieci spożywcze.

Ponieważ małe firmy i start-upy zazwyczaj mają wyższe koszty i niższe marże niż większe firmy, mogą nie konkurować z liderami branży pod względem ceny. Zamiast tego muszą korzystać z usług i innych ofert, aby się wyróżnić. Ceny zgodne z liderem są alternatywą dla bardziej strategicznych strategii cenowych w zakresie wchodzenia na nowe rynki, zwiększania udziału w rynku lub obrony rynków przed nowymi uczestnikami.

Ceny podążające za liderem są prawdopodobnie najbardziej widoczne w handlu detalicznym, gdzie wielu dużych sprzedawców detalicznych – takich jak Target i Walmart – odpowiada cenom wielu produktów lidera rynku, firmy Amazon.

Rodzaje cen Follow-the-Leader

Ceny naśladujące lidera to strategia cenowa oparta na konkurencji. W przeciwieństwie do cen opartych na kosztach, na klientach lub na produktach. Wycena oparta na kosztach wykorzystuje koszt do stworzenia produktu jako przewodnika przy ustalaniu cen. Stamtąd firma doda do ceny żądaną marżę lub zysk.

Wycena oparta na kliencie obejmuje wycenę psychologiczną, w której firma wycenia atrakcyjność psychiki klienta. Oznacza to, że cena produktu będzie tańsza niż w rzeczywistości, na przykład 99,99 USD w porównaniu do 100 USD. Wycena oparta na produkcie to wycena produktu na podstawie, między innymi, pakietu lub produktów na zamówienie. Wycena produktów zmonopolizowanych obejmuje wycenę produktu (takiego jak żyletki) na podstawie tego, czy jest używany z głównym produktem (takim jak rączka maszynki do golenia).