4 maja 2021 17:50

Czy model biznesowy DirecTV nie powiedzie się? (DTV, T)

Branża telewizyjna podlega ciągłym zmianom, a firmy kablowe i satelitarne, takie jak DirecTV (DTV) i Comcast ( CMCSA ), z trudem nadążają. (Aby uzyskać więcej informacji, przeczytaj: 3 największe zagrożenia DirecTV ). Ponieważ coraz więcej osób szuka treści rozrywkowych w Internecie, ogląda programy na Netflix ( NLFX ) i przesyła treści strumieniowo za pośrednictwem urządzeń mobilnych, model biznesowy DirecTV może stać się przeszłością.

Co działa

Po zatwierdzeniu przez zgłosiła prawie 47 milionów połączeń wideo za pośrednictwem DirectTV, DirectTV Now i U-verse w pierwszym kwartale 2018 r. AT&T i DirecTV teraz łączą usługi telefoniczne z telewizją satelitarną i usługą internetową, oferując klientom możliwość konsolidacji rachunków za telewizję kablową, telefon i internet w jeden., kuszone specjalnymi stawkami lub rabatami.

Jednak DirecTV zmaga się z silną konkurencją ze strony bezpośrednich usług strumieniowych dla konsumentów, takich jak Netflix, Hulu i Amazon ( AMZN ). Kampanie reklamowe DirecTV przedstawiały firmę jako fajną alternatywę dla konkurentów, takich jak Comcast czy Dish Network ( DISH ), a pakiet NFL Sunday Ticket, który nadaje mecze NFL w sezonie regularnym, których publiczność nie może oglądać w lokalnych oddziałach, pozostaje szczególnie popularny. Jednak DirecTV i NFL były celem kilku pozwów zbiorowych w sprawie licencjonowania gier poza rynkiem. Jeśli DirecTV nie może utrzymać pakietu Sunday Ticket, może stracić jeden z głównych punktów sprzedaży, czyniąc go jeszcze bardziej podatnym na usługi przesyłania strumieniowego, takie jak Netflix.

Wyzwania

Chociaż firma połączyła się z AT&T w 2015 roku, DirecTV stoi przed poważnymi wyzwaniami. Przemysł telewizyjny znajduje się w środku rewolucji, a „przecinacze kabli” coraz częściej zwracają się do usług strumieniowych dla swojej rozrywki. Koszt staje się ogromnym czynnikiem. W przypadku sprzedaży wiązanej telewizji kablowej i Internetu gospodarstwa domowe mogą płacić za usługi ponad 100 USD miesięcznie. Tymczasem Netflix pobiera mniej niż 15 USD miesięcznie. To prawda, że ​​Netflix nie pokazuje gier NFL, ale ponieważ więcej millenialsów zostaje głowami rodzin, model biznesowy DirecTV może wydawać się drogi i przestarzały.

Po tym, jak firmy ogłosiły wyniki za czwarty kwartał 2017 r., Fortune oszacowała, że całkowita liczba abonentów płatnej telewizji spadła o 3,4% w porównaniu z rokiem wcześniej. Sygnalizowało to najwyższe tempo spadku od początku trendu przecinania kordów w 2010 r. Przy prawie 500 000 klientów, którzy odeszli w samym czwartym kwartale, nadal korzysta z niej około 83 mln gospodarstw domowych. W tym samym artykule Fortune podał, że około 13,5 miliona gospodarstw domowych nie płaci obecnie za tradycyjne formy usług telewizyjnych. Podali również, że 79% gospodarstw domowych zapłaciło za tradycyjne usługi kablowe lub satelitarne w zeszłorocznym badaniu przeprowadzonym przez Leichtman Research Group, co oznacza spadek z 84% zaledwie trzy lata wcześniej. Liczba gospodarstw domowych płacących za tradycyjne usługi kablowe lub satelitarne osiągnęła najwyższy poziom 88% w 2010 roku.

Ponieważ coraz więcej konsumentów eksperymentuje z coraz większą liczbą alternatywnych opcji, takich jak Sling TV, Sony PlayStation Vue i HBO Now, tradycyjny model biznesowy płatnej telewizji zostaje w tyle.

Konsumenci uważali, że rachunek za kabel jest kosztem mediów za usługę, bez której nie mogliby się obejść. Ale model biznesowy Netflix pozwala użytkownikom przeglądać to, czego chcą, kiedy chcą i za stosunkowo niewielkie pieniądze. Całe pokolenie przyzwyczaja się do tego modelu. Akcje Netflix idą w górę do rekordowych poziomów, podczas gdy akcje głównych spółek medialnych spadają.

Podwyżki cen

W czerwcu 2018 roku sieć Dish ogłosiła  miesięczną podwyżkę cen o 5 USD za Sling TV Orange, która pozostaje najtańszym sposobem na uzyskanie ESPN bez kabla. Nowa cena 25 USD miesięcznie będzie obowiązywać od razu w przypadku nowych abonentów, a już w sierpniu.

Kilka dni po podwyżce cen Dish, AT&T ogłosiło miesięczną podwyżkę cen o 5 USD dla wszystkich planów DirecTV Now od 26 lipca, podnosząc podstawową miesięczną cenę do 40 USD dla wszystkich abonentów. Cord Cutters News jako pierwszy poinformował o podwyżce.

Wszystkie ceny wielokanałowych planów PlayStation Vue również wzrosną o 5 USD miesięcznie dla nowych abonentów od 24 lipca, a dla obecnych abonentów po 31 lipca, podnosząc cenę podstawową do 45 USD miesięcznie, ogłosiła firma na PlayStation. Blog.

Podsumowanie

Tak więc DirectTV będzie potrzebować czegoś więcej niż reklam Roba Lowe’a, którzy będą reklamować go jako fajnego dostawcę telewizji satelitarnej, jeśli chcą nadążyć za rosnącą i zróżnicowaną konkurencją. Fuzja firmy z AT&T znacznie poszerzyła bazę klientów, a pakiet NFL Sunday Ticket pozostaje ważnym punktem sprzedaży dla wielu konsumentów. Mimo to, biorąc pod uwagę pozornie niepowstrzymany wzrost usług przesyłania strumieniowego online i coraz więcej przecinania kabli w domach w całym kraju, DirecTV może potrzebować usunąć stronę z książki Netflix, aby nadążyć za zmieniającymi się czasami.