Sponsoring korporacyjny
Co to jest sponsoring korporacyjny?
Sponsoring korporacyjny to forma marketingu, w której firma płaci za prawo do bycia związanym z projektem lub programem. Wspólny wzór sponsoringu korporacyjnego obejmuje współpracę między organizacją non-profit a korporacją sponsorującą, w ramach której ta ostatnia finansuje projekt lub program zarządzany przez tę pierwszą w zamian za uznanie.
Korporacje mogą mieć swoje logo i nazwy marek wyświetlane obok organizacji podejmującej projekt lub program, ze specjalną wzmianką o tym, że korporacja zapewniła finansowanie. To nie to samo, co filantropia, która obejmuje darowizny na cele służące dobru publicznemu, które nie mogą przynieść żadnego zwrotu – budowania marki lub w inny sposób – dla darczyńcy.
Zrozumienie sponsoringu korporacyjnego
Sponsoring korporacyjny jest narzędziem służącym do kształtowania tożsamości i wizerunku marki poprzez zwiększoną widoczność. Chociaż wspieranie popularnej i świadomej społecznie sprawy może przynosić obopólne korzyści obu stronom, sponsoring korporacyjny nie jest darowizną; to umowa biznesowa. Sponsorzy korporacyjni często opisują swoją działalność sponsoringową i wynikające z niej korzyści jako „czynienie dobrze poprzez czynienie dobra”.
Kluczowe wnioski
- Sponsoring korporacyjny to marketing, w którym firma opłaca się być związanym z projektem lub programem.
- Sponsoring korporacyjny jest powszechny w przypadku programów w muzeach i na festiwalach, ale jest również widoczny w sferze komercyjnej, na przykład w przypadku wielu obiektów sportowych i wydarzeń sportowych noszących nazwę firmy.
- Sponsorzy korporacyjni również spodziewają się pomiaru ekspozycji, jaką uzyskali, na przykład liczby postów na Facebooku opatrzonych ich logo.
Powszechnie uważa się, że sponsor korporacyjny ułatwia mentalne połączenie marki z popularnym wydarzeniem, programem, projektem lub osobą i klientami – tak zwany „ efekt aureoli ”. Najlepsze sponsoring korporacyjny obejmuje firmy i sponsorów, którzy mają link, na przykład producent odzieży sportowej sponsorujący wyścig. Jednak sponsorowanie z udziałem partnerów, którzy mają ze sobą niewielkie relacje, może również działać dobrze, zwłaszcza jeśli zgadzają się dane demograficzne.
Sponsoring korporacyjny jest powszechny w przypadku programów w muzeach i na festiwalach, ale jest również widoczny w sferze komercyjnej, na przykład w przypadku rekomendacji sportowców. Na przykład obiekty sportowe mogą nosić nazwę firmy, a nazwa zawodów sportowych może być poprzedzona nazwą firmy. Poziom uznania zależy od celów sponsora, ponieważ niektóre firmy mogą chcieć kontynuować określony projekt lub program bez zwracania uwagi opinii publicznej.
Inne przykłady sponsoringu korporacyjnego obejmują promowanie sprzedaży produktów przynoszących korzyści celowi, kampanie poszukujące darowizn w punkcie sprzedaży (plus zakup), licencjonowanie logo, które wysyłają część sprzedaży na cele charytatywne, wspólne wydarzenia lub programy oraz usługi społeczne lub publiczne. programy marketingowe zachęcające do zmiany zachowań.
Kiedy sponsoring korporacyjny idzie źle
Czasami z powodu działań lub zasad sponsora korporacyjnego lub sponsora jedna ze stron może wycofać się z umowy. Może to wynikać z różnic twórczych, na przykład jeśli na wystawie sztuki lub spektaklu przedstawiono kontrowersyjne materiały lub opinie, lub z innych powodów, na przykład jeśli sponsor korporacyjny narzuca warunki, które okazują się niepopularne.
Kiedy na światło dzienne wyszło używanie przez rowerzystę Lance’a Armstronga narkotyków zwiększających wydajność, ośmiu jego sponsorów rzuciło go w ciągu jednego dnia.
Czego chcą darczyńcy
Darczyńcy, ze względu na swoje wsparcie finansowe, mogą spodziewać się, że będą mieli coś do powiedzenia na temat sposobu wykorzystania ich pieniędzy (kontrola twórcza) i sposobu, w jaki są one prezentowane opinii publicznej. Na przykład sponsorzy korporacyjni będą oczekiwać, że ich logo będą widoczne na oznakowaniach i materiałach promocyjnych, takich jak koszulki, kubki, banery, reklamy internetowe i drukowane, w mediach społecznościowych i marketingu e-mailowego, zaproszeniach i nie tylko. Będą również oczekiwać, że będą często wymieniani w komunikatach publicznych, a także będą mieli okazję zobaczyć obiekty, spotkać się i uczestniczyć w dowolnych wydarzeniach jako VIP-y.
Sponsorzy korporacyjni mogą również oczekiwać pewnych pomiarów ekspozycji, jaką uzyskali, na przykład liczby reklam na billboardach lub postów na Facebooku, które zawierały ich logo, lub liczby kampanii e-mail marketingowych i ich wskaźnika otwartości.