Komercjalizacja
Co to jest komercjalizacja?
Komercjalizacja to proces wprowadzania na rynek nowych produktów lub usług. Szerszy akt komercjalizacji obejmuje produkcję, dystrybucję, marketing, sprzedaż, obsługę klienta i inne kluczowe funkcje krytyczne dla osiągnięcia komercyjnego sukcesu nowego produktu lub usługi.
Zazwyczaj komercjalizacja ma miejsce po tym, jak mała firma rozrosła się i skaluje swoją działalność oraz osiąga poziomy, które pozwalają jej z powodzeniem dotrzeć na większy rynek. Na przykład, jeśli mała piekarnia znana jest ze swoich bułeczek cynamonowych i sprzedała je z wielkim sukcesem, może skomercjalizować swoje produkty, sprzedając pakowane bułeczki cynamonowe do lokalnych sklepów spożywczych, gdzie inni mogą kupić ciastka, a piekarnia może zwiększyć sprzedaż. przez wiele czynników.
Kluczowe wnioski
- Komercjalizacja to proces wprowadzania na rynek nowych produktów lub usług.
- Komercjalizacja wymaga starannie opracowanego trójpoziomowego wdrażania produktu i strategii marketingowej, obejmującej fazę ideacji, proces biznesowy i etap interesariusza.
- Szerszy akt komercjalizacji obejmuje produkcję, dystrybucję, marketing, sprzedaż, obsługę klienta i inne kluczowe funkcje krytyczne dla osiągnięcia komercyjnego sukcesu nowego produktu lub usługi.
Zrozumieć komercjalizację
Komercjalizacja wymaga starannie opracowanej trójstopniowej strategii wprowadzania produktów i strategii marketingowej, która obejmuje następujące główne elementy:
- Faza ideacji
- Etap procesu biznesowego
- Interesariuszy etap
Proces komercjalizacji
Wiele osób postrzega etap ideacji jako ujście lejka. Chociaż wiele pomysłów trafia na szczyt ścieżki, tylko ułamek ostatecznie kieruje się w dół w kierunku realizacji. Ideation stara się generować nowe produkty i usługi, które spełniają niezaspokojone potrzeby konsumentów, a najbardziej funkcjonalne projekty są zgodne z modelem biznesowym firmy, oferując wysokie korzyści przy niskich kosztach.
Etap ideacji stara się wprowadzić filozofię marketingową znaną jako „ Cztery P ”, która oznacza produkt, cenę, miejsce i promocję. Firmy często określane jako mix marketingowy, wykorzystują tę koncepcję do określenia produktów do stworzenia, punktów cenowych, w których będą je sprzedawać, bazy klientów, do których chce kierować reklamy, oraz kampanii marketingowych, które przeprowadzi w celu przeniesienia towarów. z półek.
Aby potencjalny produkt kwalifikował się do komercjalizacji, wysiłki badawczo-rozwojowe (B + R) muszą przekazywać informację o stopniu wartości publicznej, który może potencjalnie skutkować zwiększeniem rentowności firmy. Na etapie procesu biznesowego rozważa się wykonalność, koszty i przemyślenie, w jaki sposób można faktycznie wdrożyć potencjalną strategię komercjalizacji.
Biorąc to pod uwagę, etap interesariuszy jest zwykle powiązany z przemyśleniem, kto jest docelowy dla odbiorców i interesariuszy skomercjalizowanego produktu lub usługi. Aby komercjalizacja odniosła prawdziwy sukces, firma musi zaspokajać zarówno potrzeby swoich klientów, jak i interesariuszy.
Sprzedaż nowych produktów na rynku
Patenty, rejestracje znaków towarowych i inne środki prawne muszą zostać podjęte w celu ochrony praw intelektualnych produktu, zanim produkt będzie mógł zostać wprowadzony na rynek. Produkcja może odbywać się we własnym zakresie lub może być zlecona podwykonawcom w fabrykach stron trzecich. Gdy linia produktów jest kompletna, działania promocyjne podnoszą świadomość na rynku docelowym, do którego można uzyskać dostęp za pośrednictwem kanałów dystrybucji, a także partnerstw ze sprzedawcami detalicznymi.
Chociaż firmy, które wytwarzają, sprzedają i dystrybuują produkty we własnym zakresie, zwykle osiągają wyższe zyski, ponieważ nie muszą dzielić się przychodami z pośrednikami, przyjmują również większą odpowiedzialność za nadwyżki kosztów produkcji.