Zróżnicowanie produktów jest ważne w dzisiejszym klimacie finansowym
W dzisiejszym klimacie finansowym istotne jest zróżnicowanie produktów. Pozwala sprzedawcy na zestawienie własnego produktu z produktami konkurencyjnymi na rynku i podkreślenie wyjątkowych aspektów, które sprawiają, że jego produkt jest lepszy. Po pomyślnym wykorzystaniu sprzedawcy zyskują przewagę nad konkurencją, demonstrując, dlaczego ich produkty są wyjątkowe.
Kluczowe wnioski
- Firma ma dwa sposoby konkurowania: albo pod względem kosztów, albo poprzez zróżnicowanie produktów.
- Dobra strategia zróżnicowania produktów koncentruje się na postrzeganiu wartości przez kupującego w celu zwiększenia lojalności wobec marki.
- Zróżnicowanie produktów może również przyczynić się do przekonania kupującego, że żaden substytut nie jest dostępny. Konsumenci uwierzą, że konkurencyjne produkty nie spełniają ich potrzeb.
Wyróżniać się
Firma może wyróżnić się na tle konkurencji na dwa sposoby: poprzez przywództwo kosztowe lub różnicowanie produktów. Przywództwo kosztowe kładzie nacisk na oszczędzanie pieniędzy i apeluje do tych, którzy mają ograniczony budżet. Zróżnicowanie produktów koncentruje się na zapewnieniu jakości.
Przy tak wielu nowych produktach trafiających na rynek ważne jest, aby firmy wyróżniały się jakością. Konsumenci chcą wiedzieć, że to, co kupują, będzie trwałe i przydatne.
Strategia różnicowania produktów
Dobra strategia zróżnicowania produktu może zapewnić lojalność wobec marki, która jest najważniejsza dla każdego odnoszącego sukcesy biznesu. Ta strategia koncentruje się na postrzeganiu wartości przez kupującego. Tak długo, jak sprzedawca będzie zapewniać wysoką jakość, baza klientów pozostanie silna.
Dzisiejszy klimat finansowy obejmuje przedsiębiorstwa na bardzo konkurencyjnym rynku. Jeśli produkt nie ma niezmiennie wysokiej jakości, konsumenci zwrócą się do konkurencji. Stworzenie unikatowego produktu nie wystarczy do uzyskania przewagi konkurencyjnej w postaci zróżnicowania produktów, jeśli kupujący nie docenia tego, na czym wyróżnia się sprzedawca.
Sprzedawca musi dokładnie rozumieć oczekiwania kupującego i sposób, w jaki produkt będzie używany. Na przykład samochód służy do transportu, ale jeśli daje również poczucie spełnienia i własnej wartości, sprzedawca będzie miał przewagę konkurencyjną nad samochodami bardziej podstawowymi.
Nie akceptuj zamienników
Innym sposobem, w jaki zróżnicowanie produktu jest tak ważne, jest to, że przyczynia się ono do postrzegania przez kupującego braku dostępnego zamiennika. Zróżnicowanie produktów uwydatni obszary, które go wyróżniają, a konsumenci dostrzegą, że inne podobne produkty nie spełniają ich potrzeb. Podnosi ich oczekiwania co do standardów jakości, które są gotowi zaakceptować.