Dlaczego święta to dobry czas na sprzedaż domu
Jeśli chodzi o nieruchomości, idealny czas na sprzedaż domu często przypada na miesiące wiosenne. W końcu wiele osób w miesiącach zimowych lub jest zbyt zajętych wakacjami, by myśleć o zakupie nowego domu. I nie zapominaj, że ludzie lubią zaczynać wiosenne zakupy, aby upewnić się, że zadomowili się w swoich domach przed rozpoczęciem nowego roku szkolnego.
Ale co, jeśli nie możesz się doczekać, aż zrobi się cieplej, aby wprowadzić swój dom na rynek? Czy warto rozważyć wystawienie domu na sprzedaż w okolicach świąt?
Może się wydawać, że nie jest to najlepszy czas, ale okres świąteczny ma swoje zalety – pod warunkiem, że odpowiednio ustawisz dom. Możesz nie znaleźć się w środku wojny przetargowej, ale masz do czynienia z poważnymi kupcami, którzy są gotowi do zawarcia umowy. Oto sześć powodów, dla których wakacje to dobry czas na sprzedaż domu.
Kluczowe wnioski
- Zapasy są niskie w czasie wakacji, więc chociaż możesz nie skończyć w wojnie licytacyjnej, możesz zażądać wyższej ceny.
- W święta kupujący podchodzą bardziej poważnie.
- Możesz uczynić swój dom wygodnym i domowym w czasie wakacji, tworząc emocjonalną więź dla kupujących.
- Wakacje mogą być dla potencjalnych nabywców czasem na rozważenie przeniesienia pracy i ulg podatkowych na koniec roku.
1. Zimą jest mniej zasobów mieszkaniowych
Konwencjonalna mądrość mówi, że ludzie powinni poczekać do wiosny, aby w pełni wykorzystać sprzedaż domu. W końcu zapasy zwykle zwiększają się wiosną, gdy pogoda się ociepla. Często prowadzi to do wybuchów wojen cenowych w pożądanych dzielnicach. Dom na dużym obszarze z wieloma potencjalnymi nabywcami może pozostać na rynku zaledwie przez kilka tygodni lub, w niektórych przypadkach, nawet dni.
Ale to nie znaczy, że ludzie nie patrzą – ani nie kupują – o innych porach roku. W rzeczywistości w okresie świątecznym znajduje się wiele domów, które mogą wymagać więcej pieniędzy, nawet jeśli zapasy są ograniczone. Jeśli dobrze rozegrasz swoje karty, możesz nawet sprzedać swój dom szybciej niż te wymienione na wiosnę.
Jednym z powodów jest brak konkurencji w czasie wakacji. Wielu sprzedawców nie chce wystawiać na sprzedaż swoich domów tuż przed świętami lub w ich trakcie – niektórzy nie chcą, aby podczas każdego pokazu ludzie tropili je w śniegu i błocie, podczas gdy inni chcą po prostu cieszyć się wakacjami z rodziną.
Bez względu na powód, nie lekceważ wakacji. Poważni nabywcy nie będą mieli nieskończonej listy domów do wyboru, więc mają więcej czasu na skupienie się na Twoim. Ponadto ograniczony zakres opcji dostępnych dla kupujących oznacza, że możesz zażądać wyższej ceny wywoławczej za swoją nieruchomość.
Jeśli przeprowadzisz badania, odpowiednio zaaranżujesz swój dom i odpowiednio go wycenisz, możesz przyciągnąć idealnego nabywcę i być na najlepszej drodze do zupełnie nowego domu.
2. Kupujący zimą są bardziej poważni
Większość otwartych domów odbywa się wiosną i wczesnym latem. Nie jest niczym niezwykłym, gdy ludzie wchodzą do nieruchomości bez wyraźnego planu zakupu. Ludzie często zaglądają do domów tylko po to, żeby się przyjrzeć. W końcu uderzanie w otwarte domy to ulubiona rozrywka wielu Amerykanów.
Ale jeśli Twój dom jest wystawiony na sprzedaż zimą i ktoś na niego patrzy, są szanse, że ta osoba jest poważna i gotowa do zakupu. Każdy, kto kupuje nowy dom między Świętem Dziękczynienia a Nowym Rokiem, prawdopodobnie będzie poważnym kupcem – nie zamierzają spędzać cennego czasu w okolicach świąt, sprawdzając, jak żyje druga połowa. Wystawienie domu na rynek o tej porze roku i przyciągnięcie poważnego nabywcy często skutkuje szybszą sprzedażą.
3. To ciepłe i przytulne uczucie
Święta to często czas, kiedy ludzie gromadzą się wokół kominków, piją gorącą czekoladę, pieczą ciasta i ciasteczka. Właściciele domów, którzy wystawiają swoje domy na sprzedaż w miesiącach zimowych, mogą zaaranżować swój dom, aby wyeksponować wygodną i domową atmosferę, która przemawia do wielu kupujących.
Niektórzy mogą twierdzić, że pokazanie domu zimą jest trudne, ponieważ na ziemi leży śnieg, dom jest przewiewny i brakuje mu uroku. Ale podkręcenie ogrzewania, pyszny smakołyk w piekarniku i utrzymywanie chodnika i podjazdu w czystości od śniegu i lodu może zwiększyć atrakcyjność domu.
Nie wspominając o tym, że kupujący są bardziej emocjonalni w czasie wakacji i mogą być bardziej skłonni do podejmowania decyzji w oparciu o odczucia, jakie wywołuje dom. Wiosną w domach na sprzedaż jest dużo większy ruch pieszy. Niektórzy kupujący mogą nie być w stanie przeprowadzić dokładnej prezentacji z tak wieloma przeszkodami.
Zatrudnienie wiarygodnego agenta nieruchomości może pomóc przyciągnąć poważniejszych kupujących do stołu w czasie wakacji.
4. Świąteczne sąsiedztwa zapraszają
Jednym z głównych elementów świątecznych miesięcy jest to, że wiele osób ozdabia swoje domy świątecznymi światłami i dekoracjami. Odnosi się to również do lokalnych społeczności, gdzie oświetlone płatki śniegu i wieńce można znaleźć na latarniach w górę iw dół głównych ulic.
Osoby kupujące dom w tym czasie mogą spojrzeć na okolicę w innym świetle – bardziej świątecznym i wesołym – i mogą być bardziej skłonni do rozważenia obszaru, wokół którego mogli się znajdować.
Znowu chodzi o szarpanie za struny. Ludzie, którzy kupują w tej porze roku, mogą być bardziej skłonni do zakupów emocjonalnych, więc dobrze wróży, jeśli istnieje wiele czynników, które mogą ich przyciągnąć z emocjonalnego punktu widzenia.
5. Przekazy pracy na koniec roku
Innym dobrym powodem jest wyczucie czasu. Koniec roku to zazwyczaj czas, kiedy ludzie są powiadamiani, że przeprowadzą się z powodu przeniesienia pracy lub być może oferta od innej firmy jest po prostu zbyt dobra, aby z niej zrezygnować.
Ci ludzie będą potrzebować domu raczej wcześniej niż później, w związku z czym będą polować na nowy dom w czasie wakacji. Ci kupujący nie mogą czekać na wiosnę, co jest jednym z powodów, dla których aukcje w okresie świątecznym pozwalają sprzedać dom i sprzedać go szybko.
6. Zwolnienia podatkowe na koniec roku
Obniżenie podatku od nieruchomości może nie być głównym powodem, dla którego kupujący kupują nowy dom, ale może to być powód, dla którego poważni nabywcy przeprowadzają się w czasie wakacji. Dzieje się tak, ponieważ kupujący mogą odliczyć odsetki od kredytu hipotecznego, podatki od nieruchomości i koszty odsetek od pożyczki, jeśli sprzedaż zakończy się 31 grudnia lub wcześniej. Nowe przepisy podatkowe ograniczają oczywiście odliczenie, ale korzyści podatkowe mogą nadal skłonić kupującego do przeprowadzki w trakcie wakacje zamiast czekać do wiosny.
Podsumowanie
Nikt nie chce, aby jego dom marniał się na rynku, ani nie chce obniżać ceny wywoławczej. I chociaż wielu obawia się tej rzeczywistości, jeśli wymieniają swój dom w czasie wakacji, często tak nie jest.
Kiedy sprzedajesz swój dom w czasie wakacji, spotkasz się z mniejszą konkurencją, znajdziesz poważniejszych nabywców, a nawet możesz być gotowy na szybszy proces sprzedaży. To także wyjątkowa okazja do stworzenia ciepłego i przytulnego otoczenia, którego nie można zaprezentować w miesiącach wiosenno-letnich.