Sprzedaż hurtowa
Co to jest sprzedaż hurtowa?
Sprzedaż hurtowa to czynność polegająca na zakupie hurtowym towarów od producenta po obniżonej cenie i sprzedaży detaliście po wyższej cenie w celu przepakowania i odsprzedaży konsumentom w mniejszych ilościach po jeszcze wyższej cenie. Ze względu na duże ilości zakupione u producenta po obniżonej cenie hurtownik może również przekazać ten rabat detalistom. Detalista sprzedaje po cenie, która odzwierciedla całkowity koszt prowadzenia działalności.
Kluczowe wnioski
- Hurtownicy nie są producentami. Ich działalność polega na dystrybucji produktów końcowych. Kupują hurtowo towary od producentów ze zniżką i sprzedają detalistom.
- Hurtownicy zapewniają również detalistom oszczędności kosztów, gdy detaliści kupują hurtowo od hurtownika. Następnie sprzedawca detaliczny przepakowuje produkty luzem w mniejsze ilości w celu sprzedaży bezpośrednio konsumentom.
- Sprzedaż hurtowa to jeden etap łańcucha dostaw, który zaczyna się od dostawcy surowców, a kończy sprzedażą użytkownikowi końcowemu.
- W bankowości termin sprzedaż hurtowa odnosi się do usług finansowych świadczonych na rzecz dużych klientów instytucjonalnych, a nie indywidualnych klientów detalicznych.
Zrozumieć sprzedaż hurtową
Większość hurtowników nie wytwarza sprzedawanych przez siebie towarów, ale raczej kupuje je u źródła i koncentruje się na sprzedaży i dostawie do detalistów. Są znani jako pośrednicy w łańcuchu dostaw. Dla hurtownika bardziej opłacalne jest kupowanie hurtowe od producenta i otrzymywanie rabatu niż kupowanie pojedynczo.
Hurtownik będzie następnie sprzedawał detalistowi cenę wyższą niż zapłacił za towary, ale nadal będzie w stanie udzielić sprzedawcy podobnego rabatu, jaki otrzymał, gdy detalista kupuje hurtowo. Na przykład zapasy, gdy półki są puste.
Hurtownik może specjalizować się w jednym produkcie lub kategorii produktów lub może oferować różnorodne towary. Może to być wszystko, od mleka po elektryczność. Niektórzy hurtownicy pośredniczą również w transakcjach między innymi hurtownikami i firmami detalicznymi, które wymagają różnych towarów lub składników towarów, które można efektywniej uzyskać z jednego źródła.
Hurtownika nie należy mylić z „oficjalnym dystrybutorem” linii produktów danej marki. Hurtownik na ogół nie oferuje wsparcia produktowego, może nie być bezpośrednio powiązany z firmą, od której kupuje produkty, a nawet może mieć ograniczoną znajomość produktów. Ponadto, w przeciwieństwie do dystrybutorów, wielu hurtowników sprzedaje konkurencyjne produkty.
Gdzie sprzedaż hurtowa pasuje do łańcucha dostaw
Sprzedaż hurtowa to jeden etap łańcucha dostaw, który obejmuje również dostawców surowców, producentów gotowych towarów i sprzedawców detalicznych dla użytkowników końcowych. Detaliści kupują towary od hurtowników, a następnie sprzedają je po cenie wystarczająco wysokiej, aby pokryć ich koszty i wygenerować zyski.
Zarządzanie łańcuchem dostaw (SCM) zostało opracowane w latach 80. XX wieku, aby odpowiedzieć na potrzebę maksymalizacji wydajności procesów biznesowych związanych z przemieszczaniem towarów od pierwotnych dostawców do użytkowników końcowych.
Sprzedaż hurtowa w bankowości i finansach
W bankowego, hurtowej odnosi się do usług finansowych świadczonych na rzecz dużych klientów instytucjonalnych, takich jak funduszy emerytalnych i dużych klientów korporacyjnych, a nie indywidualnych klientów detalicznych.
W branży usług finansowych hurtownik może być również sponsorem funduszu inwestycyjnego lub gwarantem nowej emisji.
Spółka zarządzająca aktywami, która tworzy fundusze inwestycyjne i zarządza nimi, zatrudnia hurtownika funduszy wspólnego inwestowania, zwanego również przedstawicielem funduszy, w celu sprzedaży produktu odsprzedawcom. Zazwyczaj hurtownik jest sprzedawcą.
W takim przypadku hurtownia dystrybuuje dostęp do funduszy inwestycyjnych firmom, które chcą je udostępnić inwestorom. Na przykład firma, która ma plan 401 (k), może spotkać się z hurtownikami przed wyborem firmy zarządzającej aktywami, takiej jak Fidelity Investments lub Vanguard Group, która będzie oferować swoje produkty pracownikom firmy. Hurtownicy funduszy inwestycyjnych otrzymują rekompensatę z opłat sprzedawanych przez siebie funduszy inwestycyjnych.