Jaka jest dobra marża zysku dla nowej firmy?
Oczywiście pieniądze to nie wszystko. Ale dla założycieli startupów jest to najwyższy priorytet. Możesz powiedzieć sprzedawcom, inwestorom i urzędnikom ds. Pożyczek, że chcesz zmienić świat, ale będą oni bardziej zainteresowani wskaźnikami finansowymi, zwłaszcza marżą zysku.
Jeśli Twoja firma jest nowa, przed ustaleniem, jaka powinna być idealna marża zysku, należy wziąć pod uwagę kilka czynników.
Kluczowe wnioski
- Jeśli chodzi o pomiar rentowności, marża zysku brutto jest odpowiednia do określenia rentowności określonej pozycji, ale marże zysku netto są lepszą miarą ogólnej rentowności.
- Marża zysku netto jest kluczowa, ponieważ mierzy całkowitą sprzedaż pomniejszoną o wszelkie wydatki biznesowe, a następnie dzieli tę liczbę przez całkowity przychód.
- Najlepsza marża zysku netto dla Twojej firmy zależy od branży, w której się znajdujesz; porównywanie swoich marż do firmy z zupełnie innej branży jest bezużyteczne.
- W niektórych przypadkach nowsze firmy będą miały lepsze marże zysku niż starsze, ponieważ wraz ze wzrostem sprzedaży rosną również koszty wytworzenia produktów lub świadczenia usług.
Marża netto a marża brutto
Istnieją dwa rodzaje marży zysku. Właściciele małych firm używają marży zysku brutto do pomiaru rentowności pojedynczego produktu. Jeśli sprzedajesz produkt za 50 USD, a jego wytworzenie kosztuje 35 USD, Twoja marża zysku brutto wynosi 30% (15 USD podzielone przez 50 USD). Marża zysku brutto to dobra liczba, którą warto znać, ale prawdopodobnie taką, którą należy zignorować, oceniając swoją firmę jako całość.
Marża zysku netto to wybrany miernik rentowności firmy, ponieważ bierze pod uwagę całkowitą sprzedaż, odejmuje wydatki biznesowe i dzieli tę kwotę przez całkowity przychód. Jeśli Twoja nowa firma przyniosła w zeszłym roku 300 000 USD, a wydatki wyniosły 250 000 USD, marża zysku netto wynosi 16%.
Weź pod uwagę branżę
Załóżmy, że jesteś właścicielem piekarni. Robisz jedne z najlepszych tortów weselnych w mieście. Utrzymałeś naprawdę dobre rekordy i po obliczeniu obliczeń uzyskałeś marżę zysku netto na poziomie 21%. Twój znajomy jest właścicielem firmy IT, która instaluje skomplikowane sieci komputerowe dla firm i ma 16% marżę zysku netto. Czy jesteś lepszym właścicielem firmy, ponieważ Twoja marża zysku jest wyższa o pięć punktów procentowych? W rzeczywistości to nie działa w ten sposób, ponieważ marża zysku jest specyficzna dla branży.
Właściciele firm osiągają wyższą marżę w niektórych sektorach w porównaniu z innymi ze względu na czynniki ekonomiczne każdej branży. Na przykład, jeśli jesteś księgowym, możesz spodziewać się marży w wysokości 19,8%. Jeśli prowadzisz działalność gastronomiczną, możesz zobaczyć marże netto w wysokości 3,8%. Czy to oznacza, że powinieneś sprzedać swoją piekarnię i zostać księgowym? Nie. Marża zysku nie jest miarą tego, ile pieniędzy zarobisz lub możesz zarobić, tylko ile faktycznie zarabiasz na każdym dolarowym sprzedaży.
Jeśli jesteś konsultantem, Twoje marże są prawdopodobnie dość wysokie, ponieważ masz bardzo małe koszty ogólne. Nie można porównywać się do producenta, który wynajmuje powierzchnie i sprzęt i musi inwestować w surowce.
Marże zysku netto różnią się w zależności od sektora i nie można ich porównywać we wszystkich sektorach: z natury branże w sektorze usług finansowych, takie jak księgowość, mają wyższe marże zysku niż branże w sektorze gastronomicznym, takie jak restauracje.
Nowa firma kontra firma dojrzała
Wielu nowych właścicieli firm uważa, że na początku należy spodziewać się niższej marży zysku. Oczywiście zależy to od twojej dziedziny, ale w większości przypadków jest to zaskakująco nieprawda. W branży usługowej i produkcyjnej marże zysku maleją wraz ze wzrostem sprzedaży. Powód jest prosty: firmy z tych sektorów mogą osiągać 40% marżę, dopóki nie osiągną około 300 000 USD rocznej sprzedaży. To mniej więcej czas, w którym firma musi zacząć zatrudniać więcej osób.
Każdy pracownik małej firmy obniża marże. Jedno z badań wykazało, że 90% wszystkich firm usługowych i produkcyjnych o sprzedaży brutto powyżej 700 000 USD działa przy marży poniżej 10%, podczas gdy 15% -20% jest prawdopodobnie idealne.
Podsumowanie
Na początku, gdy firma jest mała i prosta, marże prawdopodobnie będą imponujące. Nie masz dużej siły roboczej i innych znacznych kosztów ogólnych. Wraz ze wzrostem sprzedaży i rozwojem firmy przychodzi więcej pieniędzy. Twoje marże prawdopodobnie spadną, ponieważ prawdopodobnie zatrudniasz więcej ludzi, inwestujesz w większe obiekty i rozszerzasz swoją linię produktów. Samo wniesienie większej ilości gotówki nie oznacza, że osiągasz większy zysk.
A gdy Twoja firma się rozwija, kontynuuj dążenie do jej marż. Większe wyniki sprzedaży są świetne, ale upewnij się, że zarabiasz na nich jak najwięcej pieniędzy.