Jaki jest związek między dochodami krańcowymi a całkowitymi dochodami?
Dochód to ilość pieniędzy, jaką firma zarabia, sprzedając swoje towary lub usługi po określonej cenie. Przychody to punkt wyjścia rachunku zysków i strat firmy, który określa, jaki dochód netto osiąga po uwzględnieniu kosztów, podatków i odsetek. Jest to jedna z najważniejszych pozycji w biznesie.
Chociaż przychody to jedna liczba, istnieje wiele różnych sposobów patrzenia na nie, które mogą dostarczyć różnych informacji, które są pomocne dla firmy lub inwestora. Dwie z najpowszechniejszych form dochodu to dochody całkowite i dochody krańcowe.
Kluczowe wnioski
- Przychód to całkowita kwota pieniędzy, jaką firma przynosi ze sprzedaży swoich towarów i usług po określonej cenie.
- Punktem wyjścia dla każdego rachunku zysków i strat są przychody, które ostatecznie doprowadzą do dochodu netto po odliczeniu kosztów.
- Całkowite przychody to pełna kwota całkowitej sprzedaży towarów i usług. Oblicza się go, mnożąc całkowitą ilość sprzedanych towarów i usług przez ich ceny.
- Przychód krańcowy to wzrost przychodów ze sprzedaży jednej dodatkowej jednostki towaru lub usługi.
- Firmy będą nadal wytwarzać i sprzedawać więcej towarów i usług, aż krańcowy przychód zrówna się z kosztem krańcowym.
Przychody ogółem i dochody krańcowe
Całkowite przychody to pełna kwota całkowitej sprzedaży towarów i usług. Oblicza się go, mnożąc całkowitą ilość sprzedanych towarów i usług przez cenę tych towarów i usług. Dochód krańcowy jest bezpośrednio powiązany z całkowitym przychodem, ponieważ mierzy wzrost całkowitego przychodu ze sprzedaży jednej dodatkowej jednostki towaru lub usługi.
Całkowity dochód jest ważny, ponieważ dążąc do zwiększenia zysków, firmy starają się zmaksymalizować różnicę między łącznymi przychodami a łącznymi kosztami. Zrozumienie subtelności relacji między przychodami a kosztami odróżnia najlepszych menedżerów biznesowych od tych mniejszych, ponieważ podczas gdy zwiększenie produkcji prowadzi do wzrostu sprzedaży i całkowitych przychodów, są też koszty związane ze zwiększeniem produkcji.
Dochód krańcowy jest ważny, ponieważ mierzy wzrost przychodów ze sprzedaży większej liczby produktów i usług. Dochód krańcowy podlega prawu malejących przychodów, zgodnie z którym każdy wzrost produkcji spowoduje mniejszy wzrost produkcji. Oznacza to, że minął optymalny poziom. Ponieważ wytworzenie i sprzedanie dodatkowej jednostki kosztuje pieniądze, tak długo, jak dochód krańcowy jest powyżej kosztu krańcowego, firma osiąga zyski. Kiedy krańcowy przychód jest równy kosztowi krańcowemu, nie ma sensu, aby firma produkowała lub sprzedawała więcej jednostek swoich produktów lub usług.
Kiedy krańcowe przychody firmy są poniżej kosztów krańcowych, zwykle kieruje się ona zasadą kosztów i korzyści i wstrzymuje produkcję, ponieważ zwiększona produkcja nie przyniesie żadnych korzyści.
Obliczanie całkowitego dochodu
Obliczanie całkowitego dochodu często uwzględnia rozkłady jazdy. Na przykład restaurator może zestawić liczbę hamburgerów sprzedanych w ciągu godziny lub liczbę zamówień średniej wielkości frytek sprzedanych w ciągu dnia roboczego. W tym drugim przypadku całkowity dzienny przychód byłby ilością (Q) sprzedanych frytek – powiedzmy 300, pomnożonych przez cenę (P) za sztukę – powiedzmy 2 dolary dziennie. Dlatego prosty wzór do tego obliczenia byłby następujący:
Po uwzględnieniu wartości w równaniu, całkowity przychód wynosi 600 USD – obliczony za pomocą prostej arytmetyki 300 X 2 USD.
Przykład całkowitego dochodu i dochodu krańcowego
Kontynuując ten sam przykład, zastanów się, co się stanie, jeśli restaurator obniży cenę jednostki frytek do 1 dolara i mocno zareklamuje nową obniżoną cenę. Może to spowodować wzrost sprzedaży – powiedzmy do 500 sztuk dziennie. W rezultacie łączne przychody wzrosły do 500 USD w sprzedaży.
Całkowity dochód zmienia się w odniesieniu do ceny, a ilość można wizualnie przedstawić na wykresie, na którym rysowana jest krzywa popytu, która sygnalizuje cenę i ilość, które maksymalizują całkowity dochód.
Aby obliczyć krańcowy przychód, podziel zmianę w całkowitych przychodach przez zmianę sprzedanej ilości. Dlatego krańcowy dochód to nachylenie krzywej całkowitego dochodu. Użyj całkowitego dochodu, aby obliczyć krańcowy dochód.
Na przykład załóżmy, że firma produkująca zabawki sprzedaje jedną jednostkę produktu po cenie 10 USD za każde ze 100 pierwszych sztuk. Jeśli sprzedaje 100 zabawek, jego całkowity przychód wyniesie 1000 USD (100 x 10). Firma sprzedaje kolejne 100 zabawek za 8 dolarów za sztukę. Jego całkowity dochód wyniósłby 1800 USD (1000 + 100 x 8).
Załóżmy, że firma chciała znaleźć jej marginalny przychód ze sprzedaży zyskał swój 101 st urządzenia. Całkowity dochód jest bezpośrednio powiązany z tym obliczeniem. Po pierwsze, firma musi znaleźć zmianę w całkowitych dochodach. Zmiana całkowitego przychodu wynosi 8 USD (1008 USD – 1000 USD). Następnie musi znaleźć zmianę w sprzedawanych zabawkach, która wynosi 1 (101-100). Zatem marginalny przychód uzyskał produkując 101 st zabawka jest 8 $.
Podsumowanie
Całkowity przychód to całkowita kwota pieniędzy, jaką firma przynosi ze sprzedaży swoich towarów i usług. Określa, jak dobrze firma zarabia na swojej podstawowej działalności w oparciu o popyt i cenę.
Dochód krańcowy mierzy wzrost przychodów ze sprzedaży dodatkowej jednostki towaru lub usługi, co pomaga kierownictwu określić, czy w najlepszym interesie jest wytwarzanie i sprzedawanie większej ilości. Gdy krańcowy koszt wyprodukowania dodatkowej jednostki wzrośnie od krańcowego dochodu, firma wstrzyma produkcję, ponieważ nie osiąga zysków z dodatkowych sprzedanych jednostek.