Teoria ceny
Jaka jest teoria ceny?
Teoria ceny jest teorią ekonomiczną, która stwierdza, że cena za określone dobro lub usługę opiera się na relacji między ich podażą a popytem. Teoria ceny zakłada, że punkt, w którym korzyść uzyskana od żądających podmiotu pokrywa się z kosztami krańcowymi sprzedawcy, jest najbardziej optymalną ceną rynkową tego towaru lub usługi.
Kluczowe wnioski
- Teoria ceny jest teorią ekonomiczną, która stwierdza, że cena za określone dobro lub usługę opiera się na relacji między ich podażą a popytem.
- Optymalna cena rynkowa lub równowaga to punkt, w którym całkowita liczba dostępnych produktów może być rozsądnie skonsumowana przez potencjalnych klientów.
- Na podaż może wpływać dostępność surowców; popyt może się zmieniać w zależności od produktów konkurencji, postrzeganej wartości przedmiotu lub jego przystępności cenowej na rynku konsumenckim.
Zrozumienie teorii ceny
Teoria ceny – nazywana również „teorią ceny” – jest zasadą mikroekonomiczną, która wykorzystuje pojęcie podaży i popytu do określenia odpowiedniego punktu cenowego dla danego dobra lub usługi.
Celem jest osiągnięcie równowagi, w której ilość dostarczanych towarów lub usług odpowiada popytowi na odpowiednim rynku i jego zdolności do nabycia towaru lub usługi. Koncepcja teorii cen pozwala na dostosowywanie cen w miarę zmiany warunków rynkowych.
Związek podaży i popytu z teorią cen
Podaż oznacza liczbę produktów lub usług, które rynek może dostarczyć. Obejmuje to zarówno dobra materialne, takie jak samochody, jak i dobra niematerialne, takie jak możliwość umówienia się na spotkanie z wykwalifikowanym usługodawcą. W każdym przypadku dostępna podaż ma ograniczony charakter. Dostępnych jest tylko określona liczba samochodów i tylko określona liczba terminów w danym momencie.
Popyt dotyczy zapotrzebowania rynku na dobra materialne lub niematerialne. W dowolnym momencie dostępna jest również ograniczona liczba potencjalnych konsumentów. Popyt może się zmieniać w zależności od różnych czynników, takich jak dostępność ulepszonej wersji produktu lub czy usługa nie jest już potrzebna. Na popyt może również wpływać postrzegana przez rynek konsumencki wartość przedmiotu.
Równowaga występuje, gdy całkowita liczba dostępnych pozycji – zaopatrzenia – jest zużyta przez potencjalnych klientów. Jeśli cena jest zbyt wysoka, klienci mogą uniknąć towarów lub usług. Spowodowałoby to nadwyżkę podaży.
Natomiast jeśli cena jest zbyt niska, popyt może znacznie przewyższyć dostępną podaż. Ekonomiści używają teorii cen, aby znaleźć cenę sprzedaży, która zbliża podaż i popyt do równowagi tak blisko, jak to tylko możliwe.
Przykład teorii ceny
Firmy często różnicują swoje linie produktów w pionie, a nie w poziomie, biorąc pod uwagę zróżnicowaną skłonność konsumentów do płacenia za jakość. Zgodnie z artykułem opublikowanym w Marketing Science na podstawie badań Michaeli Draganskiej z Drexel University i Dipaka C. Jaina z INSEAD, wiele firm oferuje produkty o różnych cechach, takich jak kolor lub smak, ale nie różniących się jakością.
Na przykład Apple, Inc. oferuje różne modele MacBooka Pro w różnych cenach i możliwościach. Każdy laptop jest również dostępny w różnych kolorach w tej samej cenie. Badanie wykazało, że najlepszą polityką cenową jest stosowanie jednolitych cen dla wszystkich produktów z jednej linii produktów. Na przykład, jeśli Apple naliczy wyższą cenę za srebrnego MacBooka Pro w porównaniu z gwiezdną szarością MacBooka Pro, popyt na srebrny model może spaść, a podaż srebrnego modelu wzrośnie. W tym momencie Apple może być zmuszony do obniżenia ceny tego modelu.