Sprzedaż Mix
Co to jest mieszanka sprzedaży?
Zestawienie sprzedaży to obliczenie, które określa proporcję każdego produktu sprzedawanego przez firmę w stosunku do całkowitej sprzedaży. Struktura sprzedaży jest znacząca, ponieważ niektóre produkty lub usługi mogą być bardziej opłacalne niż inne, a jeśli zmienia się struktura sprzedaży firmy, zmieniają się również jej zyski. Zarządzanie miksem sprzedaży jest narzędziem maksymalizacji zysków firmy.
Zrozumienie Sales Mix
Analitycy i inwestorzy wykorzystują strukturę sprzedaży firmy do określenia perspektyw jej ogólnego wzrostu i rentowności. Jeśli zyski są płaskie lub maleją, firma może zniwelować lub nawet zaprzestać sprzedaży produktu o niskim zysku i skupić się na zwiększaniu sprzedaży produktu lub usługi o wysokim zysku.
Faktoring marży zysku
Marża zysku jest definiowana jako dochód netto podzielony przez sprzedaż, a wskaźnik ten jest użytecznym narzędziem do porównywania względnej rentowności dwóch produktów o różnych cenach sprzedaży detalicznej. Załóżmy na przykład, że XYZ Hardware generuje dochód netto w wysokości 15 USD na kosiarkę, która sprzedaje za 300 USD i sprzedaje młotek za 10 USD, który daje 2 USD zysku. Marża zysku na młocie wynosi 20% lub 2 USD podzielone przez 10 USD, podczas gdy kosiarka generuje tylko 5% marży, 15 USD podzielone przez 300 USD. Marża zysku usuwa cenę sprzedaży w dolarach jako zmienną i umożliwia właścicielowi porównywanie produktów na podstawie zysku na dolara sprzedaży. Jeśli zyski XYZ spowalniają, firma może przesunąć budżet marketingowy i sprzedażowy, aby promować produkty, które oferują najwyższą marżę zysku.
Docelowy dochód netto
Miks sprzedaży można wykorzystać do planowania wyników biznesowych i osiągnięcia docelowego poziomu dochodu netto. Załóżmy na przykład, że XYZ chce zarobić 20 000 USD w ciągu miesiąca, generując 200 000 USD ze sprzedaży i decyduje się obliczyć różne założenia dotyczące struktury sprzedaży, aby określić wielkość dochodu netto. Gdy XYZ przesuwa asortyment produktów w kierunku produktów o wyższej marży zysku, zysk z każdego sprzedanego dolara rośnie wraz z dochodem netto.
Przykłady problemów związanych z kosztami zapasów
Struktura sprzedaży ma również wpływ na całkowity poniesiony koszt zapasów, a koszt ten może znacznie zmienić zysk firmy. Jeśli na przykład XYZ zdecyduje się na zakup większej liczby kosiarek do trawy, aby zaspokoić wiosenny popyt na trawniki, firma uzyska niższą marżę zysku niż gdyby sprzedawała młoty i inne produkty. Ponadto składowanie większej liczby kosiarek wymaga więcej miejsca w magazynie, większych inwestycji gotówkowych w zapasy oraz kosztów transportu kosiarek do sklepu i do pojazdów klientów. Noszenie większych, droższych produktów generuje wyższe koszty zapasów i wymaga większych inwestycji gotówkowych.