Przychody cykliczne
Co to są przychody cykliczne?
Przychody cykliczne to część przychodów firmy, która ma być kontynuowana w przyszłości. W przeciwieństwie do sprzedaży jednorazowej, przychody te są przewidywalne, stabilne i można liczyć na to, że będą występować w regularnych odstępach czasu ze stosunkowo wysokim stopniem pewności.
Zrozumienie powtarzających się przychodów
Przedsiębiorstwa, inwestorzy i analitycy zwracają szczególną uwagę na przychody firmy, zwane również górną linią, odnotowywane w rachunku zysków i strat. Górna linia określa dolną linię, lub zysk, ponieważ wszystkie koszty i podatki są odejmowane od dochodów, aby uzyskać dochód netto.
Przychód może składać się ze sprzedaży jednorazowej lub strumienia oczekiwanych sprzedaży okresowych. Ten ostatni, znany jako przychód cykliczny, jest bardzo ważny dla firm, którym zależy na utrzymaniu stałego i spójnego strumienia przychodów.
Kluczowe wnioski
- Przychód może składać się ze sprzedaży jednorazowej lub strumienia oczekiwanych okresowych sprzedaży, nazywanych przychodami cyklicznymi.
- Przychody cykliczne mogą przybierać różne formy w różnych branżach.
- Powtarzające się przychody są uważane za wysoce pożądaną cechę firmy.
- Nie ma jednak gwarancji, że powtarzające się przychody będą trwać w nieskończoność.
Przykłady przychodów cyklicznych
Przychody cykliczne mogą przybierać różne formy w różnych branżach. Przykładami mogą być firmy, które otrzymują miesięczne płatności od klientów podpisanych długoterminowymi umowami wykraczającymi poza bieżący okres rozliczeniowy, a także znane marki, które mogą rozsądnie oczekiwać, że ich popularne, wiodące na rynku produkty będą nadal znajdować się na szczycie list zakupów konsumenckich przez lata. przyjść.
Umowy długoterminowe
W wielu branżach to normalne, że firmy wiążą swoich klientów długoterminowymi zobowiązaniami w zamian za regularne, aktywne korzystanie z usługi. Na przykład firmy telefonii komórkowej zazwyczaj wymagają od klientów zawierania dwu, trzy- lub nawet pięcioletnich umów z miesięcznymi płatnościami.
Firmy te odnotują te przyszłe przychody, ponieważ są prawie pewne, że miesięczne płatności będą dokonywane w okresie obowiązywania prawnie wiążących umów podpisanych przez klientów.
Generalnie umieszczają również klauzule anulowania w swoich umowach, wymagając od klientów zapłaty określonej kwoty w przypadku wcześniejszego anulowania umowy. Jeśli dostawca może oszacować procent wcześniejszego anulowania, może stosunkowo dokładnie przewidzieć wszystkie przychody z umów, niezależnie od tego, czy zostały spełnione.
Automatyczne odnawianie subskrypcji
Subskrypcje Evergreen, w tym zasady automatycznego odnawiania, takie jak Microsoft Corp. ( MSFT ) Office 365, rejestracje antywirusowe Norton / McAfee, usługi w chmurze, strumieniowe przesyłanie muzyki, rejestracje domen internetowych, drukowane lub cyfrowe publikacje wiadomości itp. To inne przykłady źródeł przychodów, które są powtarzalne dla firmy.
Firmy z pewnością będą pobierać opłaty za te płatności, dopóki klienci nie zakończą subskrypcji. Miesięczne przychody cykliczne, ważny wskaźnik dla firm korzystających z subskrypcji, oblicza się, mnożąc całkowitą liczbę płacących użytkowników przez średni przychód na użytkownika (ARPU).
Towary dodatkowe do sprzedaży krzyżowej
Firmy, które sprzedają produkty, które mogą być używane tylko z innymi akcesoriami produkowanymi przez tę samą firmę, często mogą liczyć na przewidywalne dochody w przyszłości.
Na przykład pałeczka do muszli klozetowej, której można używać tylko z określonymi szczoteczkami do szorowania, patyczek do golenia, który pasuje tylko do niestandardowych maszynek do golenia, osobisty ekspres do kawy, który akceptuje tylko filiżanki jednej marki itp. które działają jako powtarzające się przychody dla firm.
Wielkie marki z lojalnymi klientami
Firmy o ugruntowanej marce na swoim rynku mają lojalną bazę klientów, którzy z dużym prawdopodobieństwem będą nadal kupować ich produkty. Dobrym przykładem jest Coca-Cola Co. ( KO ).
Napoje producenta napojów bezalkoholowych są konsumowane przez klientów na całym świecie wiele razy dziennie. Przez dziesięciolecia jej produkty były kupowane na tyle często, że Coca-Cola mogła z wystarczającą pewnością stwierdzić, ile butelek lub puszek będzie prawdopodobnie nadal sprzedawać w przyszłości.
Uwagi specjalne
Wielu ekspertów rynkowych uważa stałe przychody za wysoce pożądaną cechę. Dzięki nim firma jest bardziej stabilna i przewidywalna, zarówno pod względem operacyjnym, jak i finansowym, zmniejszając ryzyko, że biznes zmieni się drastycznie z miesiąca na miesiąc.
Taka stabilność zwykle wiąże się z kosztami. Inwestorzy regularnie są skłonni płacić więcej za zyski generowane przez spółki o stałych przychodach, ponieważ ich prognozy są uważane za bardziej wiarygodne. Oczywiście oznacza to również, że wszelkie oznaki spadku sprzedaży mogą wywołać większą panikę. Kontrakty w końcu się kończą, a fortuny firm i siła rynkowa mogą z czasem ulegać wahaniom, w miarę zmieniania się nawyków konsumentów i wchodzenia na rynek nowych konkurentów.