Towary pozycyjne
Co to są towary pozycyjne?
Dobra pozycyjne to dobra i usługi, które ludzie cenią ze względu na ich ograniczoną podaż i dlatego, że zapewniają względną wysoką pozycję w społeczeństwie. Towary pozycyjne mogą obejmować markowe luksusowe torebki, niestandardowy jacht motorowy Feadship lub bilety w pierwszym rzędzie na Super Bowl.
Kluczowe wnioski
- Towary pozycyjne to towary, które zapewniają wyłączność i odróżniają ich właścicieli od innych, umieszczając je w wybranej lub preferowanej grupie.
- Towary pozycyjne uzyskują swoją wartość poprzez catering dla wybranej grupy.
- Towary pozycyjne straciłyby udział w rynku i wartość, gdyby próbowały zaspokoić potrzeby mas.
- Przykładami towarów pozycyjnych są marki luksusowe, takie jak Louis Vuitton, Prada i Burberry.
Zrozumienie towarów pozycyjnych
Towary pozycyjne często charakteryzują się najwyższą jakością i cechami. Jednak większość swojej wartości czerpią, gdy udaje im się wyróżnić swoich właścicieli jako członków uprzywilejowanej grupy. Ogólnie definicja dóbr pozycyjnych rozciąga się na usługi luksusowe, członkostwo i wakacje, nawet jeśli nie są to towary. W niektórych przypadkach definicja może również odnosić się do stopni uniwersyteckich i prac związanych ze śliwkami, które są trudne do zdobycia, a także niosą ze sobą wysoki status.
Towary pozycyjne projektują wyłączność, a firmy, które wprowadzają na rynek towary pozycyjne, starają się stworzyć wizerunek, że ich produkty nie są dostępne dla mas. Gdyby wzrost gospodarczy urósł do punktu, w którym dobra pozycyjne stałyby się przystępne cenowo i szeroko dostępne, towary te straciłyby swoją wyłączność i prawdopodobnie wartość. Nie staną się one dobrami pozycyjnymi, a inne dobra pozycyjne prawdopodobnie zajęłyby ich miejsce.
Ekonomista Thorstein Veblen słynie ze swoich badań nad wpływem kontekstów społecznych na działalność gospodarczą. Veblen wprowadził termin „ rzucająca się w oczy konsumpcja ”, aby opisać swoje obserwacje dotyczące tego, jak ludzie mogą używać towarów do wskazywania pozycji społecznej.
Chociaż w zamożnych krajach i regionach jest znacznie więcej dóbr pozycyjnych, większość gospodarek ma tendencję do posiadania niektórych dóbr uważanych za pozycyjne. We wszystkich gospodarkach zamożność zwykle napędza popyt na te towary.
Przykłady towarów pozycyjnych
Najlepsze luksusowe marki, w tym Louis Vuitton, Prada, Burberry i Rolex, starają się przekazać prestiż i są uważane za towary pozycyjne. Tak samo jest wiele luksusowych włoskich samochodów sportowych. Na przykład wysokiej klasy Lamborghini, które kosztuje ponad 200 000 USD, jest towarem pozycyjnym.
I odwrotnie, Chevrolet Corvette, który może mieć podobną, jeśli nie większą moc niż Lamborghini i podobną prędkość maksymalną i przyspieszenie, nie jest dobrym pozycyjnym ze względu na znacznie niższą cenę. Corvette rzeczywiście kosztuje znacznie więcej niż przeciętny samochód, ale rocznie produkuje się ich dziesiątki tysięcy, a marka Chevrolet nie jest ekskluzywna.
Lamborghini czerpie wiele ze swojej wartości, ponieważ jest znacznie trudniejsze do osiągnięcia ze względu na swoją cenę i ponieważ w danym roku można wyprodukować mniej niż 1000 sztuk. Co więcej, właściciele Lamborghini chcą być kojarzeni z luksusową marką i nie przejmują się tym, że Corvette zapewnia podobne osiągi za znacznie niższą cenę.
To samo dotyczy ekskluzywnych napojów alkoholowych, które kosztują 250 dolarów za butelkę. Te również byłyby uważane za pozycyjne. Gdyby napoje stały się popularne, a firma, która je produkuje, zaczęłaby je rozprowadzać do znacznie szerszego grona odbiorców, zmieniając cenę na 40 dolarów za butelkę, nie stałyby się one towarami pozycyjnymi, ponieważ wyłączność wyznaczona przez wysoką cenę zostałaby utracona.