Market Challenger
Co to jest wyzwanie rynkowe?
Rynkowy pretendent to firma, której udział w rynku jest niższy niż lidera rynkowego, ale jest na tyle obecny, że może wywierać presję wzrostową, starając się uzyskać większą kontrolę. Rynkowi pretendenci mogą walczyć o pozycję lidera w branży na kilka sposobów:
- Wyzwanie lidera rynku pod względem ceny (podejście bezpośrednie).
- Zwiększenie zróżnicowania produktów.
- Poprawa obsługi klienta (podejście pośrednie).
- Wprowadzenie zupełnie nowego produktu lub usługi w celu zmiany dziedziny (radykalne podejście).
Kluczowe wnioski
- Rynkowy pretendent to firma, której udział w rynku jest niższy niż lidera rynkowego, ale jest na tyle obecny, że może wywierać presję wzrostową, starając się uzyskać większą kontrolę.
- Wyzwania rynkowe mogą rywalizować o wiodącą pozycję w branży zarówno w sposób bezpośredni, jak i pośredni, np. Konkurencyjność w oparciu o cenę, zróżnicowanie produktów, obsługę klienta lub nowe produkty.
- Kilka z najbardziej znanych firm technologicznych zaczęło konkurować na rynku; na przykład Facebook rzucił wyzwanie zarówno MySpace, jak i Friendsterowi, aby stać się największą na świecie siecią społecznościową.
Zrozumienie wyzwań rynkowych
Firmy o niskim udziale w rynku na ogół nie są w stanie wpływać na ceny i często są podatne na działania większych firm. Rynkowi pretendenci, będąc na pozycji dominującego gracza, mogą być narażeni na duże ryzyko, ponieważ muszą podjąć potencjalnie radykalne kroki, aby odciągnąć konsumentów od lidera rynkowego. Każda z trzech podstawowych strategii niesie ze sobą unikalne ryzyko, przy czym podejście bezpośrednie i podejście radykalne stwarza większe ryzyko ze względu na wysokie potencjalne koszty.
Kilka z najbardziej znanych firm technologicznych zaczęło konkurować na rynku. Na przykład Microsoft przyszedł spóźniony, aby uzyskać licencję na 86-DOS i stworzyć MS-DOS i podążał za sukcesem Lotus 1–2–3. Windows również ewoluował wraz z systemem Mac OS. Facebook rzucił wyzwanie zarówno MySpace, jak i Friendsterowi, aby stać się największą na świecie siecią społecznościową. Google również rywalizowało o władzę i pokonało Yahoo! i Altavista.
Amazon nadal rzuca wyzwanie liderom rynku w coraz większej liczbie branż. Firma stała się liderem w handlu elektronicznym i obecnie stanowi wyzwanie dla sklepów spożywczych ( dzięki przejęciu Whole Foods ), a nawet firm z branży opieki zdrowotnej, takich jak Walgreens, dzięki przejęciu apteki internetowej Pillpack.
Lider rynkowy i pretendent rynkowy: przykład
Jak wspomniano powyżej, liderem jest firma z największym udziałem w rynku w branży. Liderzy rynkowi często mogą wykorzystać swoją dominację, aby wpłynąć na konkurencyjny krajobraz i kierunek, w jakim podąża cała branża. Na przykład liderzy na rynku ropy i gazu obejmują znane marki, takie jak ExxonMobil, Royal Dutch Shell, Chevron, PetroChina i Total.
Liderzy rynku muszą ciężko pracować, aby zatrzymać obecnych klientów i nadal zwiększać lojalność wobec marki, aby pozostać na szczycie i przyciągać innych do swoich produktów i usług. Bycie liderem na rynku wiąże się również z wieloma unikalnymi zagrożeniami. Jeśli firma stanie się zbyt dominująca lub wydaje się nadużywać swojej pozycji, może stać się przedmiotem pozwów antymonopolowych. Z punktu widzenia inwestora lider rynku niekoniecznie musi być najbardziej opłacalny. Wydatki, w tym badania i rozwój produktów oraz koszty produkcji, mogą być zbyt wysokie, aby uczynić firmę najbardziej dochodową w swojej grupie porównawczej. Jej wartości niematerialne i prawne, takie jak rozpoznawalność marki i wartość firmy, mogą jednak zwiększyć jej wartość.