Model biznesowy i strategia Major League Baseball
Major League Baseball to wielki biznes. Ale ani liga, ani zespoły nie są spółkami publicznymi, co oznacza, że nie są zobowiązane do publicznego ujawniania swoich przychodów. To, co wiemy o przychodach z baseballu, opiera się na raportach innych firm z branży baseballowej oraz wysiłkach zawziętych analityków, aby wykopać i przeanalizować dane, których nie można po prostu wyciągnąć z raportu rocznego.
Na przykładForbes obliczył, że przeciętny zespół baseballowy był wart 1,8 miliarda dolarów w 2019 roku, czyli o 8% więcej niż w roku poprzednim, z około połową drużyn w lidze wycenianych na ponad 1,5 miliarda dolarów, a średni roczny przychód zespołu wynosi 330 milionów dolarów.. Przyjrzyjmy się, jak zespoły MLB zarabiają pieniądze.
Oferty telewizyjne
Kontrakty z telewizją ogólnokrajową są ogromnym źródłem dochodów dla sportu zawodowego. Baseball podpisał ośmioletni kontrakt z ESPN w 2012 roku. Umowa telewizyjna z Fox, obejmująca sezony 2014-2021, również generuje przychody, podobnie jak umowa z Turner Sports, oddziałem prywatnego Turner Broadcasting System.
Kluczowe wnioski
- Baseball to wielki biznes, a połowa drużyn MLB jest warta 1,5 miliarda dolarów lub więcej.
- W listopadzie 2018 roku Fox podpisał siedmioletnią umowę na prawa medialne z MLB, która rozpoczyna się w 2022 roku i była warta o 50% więcej niż poprzednia ośmioletnia umowa, która kończy się w 2021 roku.
- Krajowe i lokalne programy telewizyjne hojnie płacą za baseball, ponieważ wydarzenia sportowe są jednymi z niewielu programów telewizyjnych, w których widzowie nadal oglądają reklamy.
- Sprzedaż biletów, sponsoring i koncesje na boisku również przyczyniają się do przychodów zespołu MLB.
W listopadzie 2018 roku Fox podpisał nową siedmioletnią umowę dotyczącą praw medialnych, która rozpoczyna się w 2022 roku i jest warta o 50% więcej niż poprzednia ośmioletnia umowa.„To dobrze wróży późniejszym umowom z innymi krajowymi partnerami medialnymi baseballu, TBS WarnerMedia i ESPN Walta Disneya. Te dwie umowy również wygasają po sezonie 2021” – twierdzi Forbes.
Lokalne programy telewizyjne też dobrze się opłacają. Niektóre drużyny mają własne sieci sportowe: na przykład SportsNet LA stał się wyłącznym źródłem domowych meczów Dodger w Los Angeles począwszy od sezonu 2014. Transakcje telewizyjne o baseballu są tak duże, ponieważ sport to jedna z niewielu rzeczy, które ludzie wciąż oglądają na żywo. Oznacza to, że widzowie faktycznie oglądają reklamy zamiast przewijać je do przodu, a firmy będą płacić duże pieniądze za reklamy podczas gier.
Sprzedaż biletów
Drużyny baseballowe zarabiają na sprzedaży biletów okresowych i pojedynczych biletów na mecze, a te stanowią prawdopodobnie jedną trzecią przychodów.Średni koszt biletu osiągnął rekordowy poziom 32,99 USD w 2019 r., Ale kibice mogą zapłacić nawet 114,50 USD za średni bilet premium w całej lidze, zgodnie zraportem marketingowym zespołu 2019 wydanym przezwydawnictwo sportowe o tej samej nazwie.
Podczas gdy niektóre zespoły – w tym Boston, St. Louis i Chicago – są bliskie wyprzedania w przeciętnym meczu u siebie, inne mają problemy z frekwencją, zwłaszcza Miami, Tampa Bay i Baltimore. Stadiony różnią się jednak liczbą miejsc. Im więcej miejsc zespół ma do sprzedania i im więcej kibiców faktycznie dostaje na stadion – zazwyczaj mniej niż tych, którzy kupują bilety – tym więcej możliwości ma zespół, aby przekształcić sprzedaż biletów w inne rodzaje sprzedaży, takie jak parking, koncesje i towary.
Koncesje
Tyłki na miejscach oznaczają dolary w banku, gdy fani wyrzucają podczas gry jedzenie i napoje. Koncesje mogą przynosić miliony dolarów rocznie dla popularnych drużyn.
Według Team Marketing Report, średnie piwo z beczki na stadionie baseballowym kosztuje około 5,98 USD w 2018 roku. Ceny wahają się od 3,00 USD do 10,50 USD, a rozmiar małego piwa, co nie zawsze jest bezpośrednio skorelowane z ceną. waha się od 12 uncji (8 dolarów w Bostonie, 5,00 dolarów w Cleveland) do 20 uncji (9 dolarów w Chicago). Chcesz hot doga do piwa? Baltimore prawdopodobnie traci pieniądze na hot dogach, pobierając tylko 1,50 dolara, podczas gdy fani Nowego Jorku, Miami i Chicago płacą około 6,00 dolarów.
Podobnie jak ceny hot dogów, dochody z parkowania różnią się znacznie w zależności od zespołu. W przypadku zespołów, które nie są właścicielami parkingów, nie istnieje. Reszta pobiera średnio 15,42 USD za miejsce parkingowe. Parking i koncesje łącznie stanowią mniej niż 10% przychodów MLB.
Umowy licencyjne i sponsoring
Przychody z licencji to duże źródło dochodu dla MLB. Baseball ma umowy z niektórymi z największych nazwisk sportowych, w tym Nike Inc. ( NKE ) i New Era Cap Company, na dostarczanie oficjalnie licencjonowanej odzieży zarówno graczom, jak i fanom. Chociaż MLB nie publikuje danych dotyczących sprzedaży towarów, odnotowano rekordową sprzedaż licencjonowanych towarów MLB w ostatnich latach.
Kiedy drużyny mają zwycięskie rekordy, kiedy wymieniani są znani gracze i kiedy drużyny zmieniają mundury, fani kupują więcej towarów. Nawet drużyna ze słabymi wynikami może mieć autentyczne męskie koszulki od 74,99 USD w sklepie internetowym MLB do 289,99 USD.
Major League Baseball ma również dziesiątki znanych sponsorów : Bank of America Corp. (BAC ), MasterCard Inc. (MA ), Apple Inc. (AAPL ) i Amazon Web Services, by wymienić tylko kilka. W 2017 roku sponsoring przekazał prawie 900 milionów dolarów do kasy MLB. Głównym źródłem przychodów ze sponsoringu są prawa do nazwy stadionów. Nazwa Mets 'Citi Field przyniesie 400 milionów dolarów w ciągu 20 lat, podczas gdy nazwa Astros’ Minute Maid Park jest warta 170 milionów dolarów w ciągu 28 lat,8, a nazwa pola docelowego Twins 'przyciągnie 125 milionów dolarów w ciągu 25 lat lat.
Podział przychodów
W przeciwieństwie do wielu innych typów franczyz, drużyny Major League Baseball uczestniczą w podziale przychodów, systemie, który redystrybuuje dochody z bardziej lukratywnych do mniej lukratywnych drużyn, próbując poprawić równowagę konkurencyjną. Chodzi o to, aby mniej zamożne zespoły utrzymywały się na równym poziomie, a bardziej zamożne zespoły przyciągały najlepszych i najdroższych graczy.
Zgodnie z układem zbiorowym pracy na lata 2017-2021 , każdy zespół przekazuje procent swoich lokalnych przychodów netto do puli, która jest równo dzielona między każdy zespół. Kluby o wyższych dochodach płacą więcej, niż otrzymują;kluby o niższych dochodach otrzymują więcej, niż wpłacają.
2,3 miliarda dolarów
Koszt budowy stadionu Yankee na Bronksie w 2009 roku.
Oznacza to, że duże zespoły rynkowe, takie jak Dodgers, Red Sox i Yankees, w pewnym sensie subsydiują mniejsze zespoły rynkowe, takie jak Kansas City i Oakland. Ale bez mniejszych zespołów rynkowych duże zespoły rynkowe miałyby mniej przeciwników, mniej gier i mniej okazji do zarabiania pieniędzy. Duże zespoły rynkowe nie tylko zarabiają więcej pieniędzy ze sprzedaży biletów, ale także generują większe umowy telewizyjne. Podział dochodów oznacza, że w interesie wszystkich zespołów jest zarobienie jak największej ilości pieniędzy.
Podsumowanie
Chociaż Major League Baseball ma ogromne przychody, ma również ogromne wydatki. Zespoły potrzebują pieniędzy na wszystko, od pensji zawodników (jak na przykład 13-letnia umowa Bryce’a Harpera z Philadelphia Phillies o wartości 330 milionów dolarów), przez pracowników zespołowych, aż po wiosenne szkolenia i ubezpieczenia. A wyceny zespołu MLB, choć mogą brzmieć imponująco na ponad 1 miliard dolarów, wyglądają jak orzeszki ziemne i Cracker Jack w porównaniu z firmami takimi jak Apple i Exxon Mobil ( XOM ). To powiedziawszy, biorąc pod uwagę duży i szybki wzrost wartości drużyn sportowych w ogóle, a w szczególności drużyn baseballowych, trudno nie argumentować, że posiadanie jednej z tych franczyz ma potencjał do dużego zysku.