Nisko wiszący owoc
Co to jest nisko wiszący owoc?
Termin „nisko wiszący owoc” jest powszechnie używaną metaforą określającą wykonanie najprostszej lub najłatwiejszej pracy w pierwszej kolejności lub szybkie rozwiązanie dające dojrzałe, smakowite rezultaty. W sprzedaży oznacza cel, który jest łatwy do osiągnięcia, produkt lub usługę, którą łatwo sprzedać, lub potencjalnego klienta, który wydaje się być bardzo skłonny do zakupu produktu, zwłaszcza w porównaniu z innymi, bardziej niechętnymi klientami.
Zrozumieć nisko wiszące owoce
Aby zilustrować koncepcję nisko wiszących owoców, wyobraź sobie, że przedstawiciel handlowy rozmawiał z kilkoma potencjalnymi klientami i wydaje się, że jeden z nich jest bardziej skłonny do zakupu ich produktu niż inni. Jeśli przedstawiciel handlowy kieruje swoje wysiłki na najłatwiejszą sprzedaż, skupia się na nisko wiszących owocach. Nazywa się to również wybieraniem najlepszych klientów lub możliwości.
Termin nisko wiszący owoc może również odnosić się do problemu, który jest łatwy do rozwiązania.
Podobnie, jeśli firma wdraża strategię szybkiego zwiększenia sprzedaży, zamiast znosić żmudny proces, który zajmuje dużo czasu, aby uzyskać wyniki, nazywa się to również chwytaniem nisko zawieszonych owoców.
Kluczowe wnioski
- „Nisko wiszący owoc” to powszechna metafora w biznesie, która odnosi się do wykonania najłatwiejszego zadania w pierwszej kolejności.
- W biznesie czasami skupianie się najpierw na nisko wiszących owocach jako strategii może prowadzić do szybkiego osiągnięcia celów; czasami może to prowadzić do nagromadzenia trudniejszych zadań.
- Termin „nisko wiszący owoc” powstał w XVII wieku, ale był używany w kontekście biznesowym od co najmniej 1968 r. I był bardzo popularny od lat 90.
Krótka historia frazy
Wyrażenia takie jak „owoce wiszące nisko” i „owoce wiszące nisko” są częścią języka angielskiego od XVII wieku, ale dokładna fraza „nisko wiszący owoc” prawdopodobnie pojawiła się po raz pierwszy drukiem w artykule z 1968 roku w gazecie Guardian, a wyrażenie odnosiło się do czegoś łatwo osiągalnego.
W następnych dziesięcioleciach wyrażenie to nabrało rozpędu i na początku lat 90. stało się podstawą w zarządzaniu przedsiębiorstwem i żargonie sprzedaży, odnosząc się do zysków korporacyjnych, które można łatwo osiągnąć.
W ciągu pierwszych 15 lat nowego tysiąclecia wyrażenie to stało się znacznie bardziej popularne niż podobne wyrażenia, takie jak „łatwe do zebrania”, „łatwe jak ciasto” i „strzelanie do ryb w beczce”, a do 2015 r. „Nisko wiszące owoce” „prawdopodobieństwo pojawienia się w artykułach New York Times było od 9 do 10 razy większe niż podobne wyrażenia. Ten trend wzrostowy prawdopodobnie odzwierciedla również wzrost kultury biznesowej.
Zalety i wady nisko wiszących owoców
Firmy lub specjaliści ds. Sprzedaży, którzy zdecydują się skupić się na nisko wiszących owocach, prawdopodobnie szybciej osiągną swoje cele, łatwiej sfinalizują sprzedaż lub szybciej wykonają listę rzeczy do zrobienia. Z tej perspektywy skupienie się na nisko wiszących owocach może być skuteczną strategią sprzedażową i biznesową.
Jednak w większości przypadków owoców jest zwykle tylko tyle nisko wiszących, a po ich „zerwaniu” firma musi włożyć więcej wysiłku, aby osiągnąć rezultaty.
Zasadniczo, jeśli firma lub osoba decyduje się skupić się wyłącznie na nisko wiszących owocach, spycha wszystkie trudniejsze zadania na metaforyczny koniec, a wstrzymywanie tych zadań może utrudnić ich wykonanie na dłuższą metę.