Nasycenie rynku
Co to jest nasycenie rynku?
Nasycenie rynku pojawia się, gdy wielkość produktu lub usługi na rynku została zmaksymalizowana. W momencie nasycenia firma może osiągnąć dalszy wzrost jedynie dzięki ulepszeniom nowych produktów, przejmując istniejący udział w rynku od konkurentów lub zwiększając ogólny popyt konsumentów.
Kluczowe wnioski
- Nasycenie rynku ma miejsce, gdy wolumen produktu lub usługi jest maksymalny na danym rynku.
- Aby pomóc w walce z nasyceniem rynku, firmy tworzą produkty, które z czasem ulegają zużyciu i wymagają wymiany, takie jak żarówki.
- Firmy mogą radzić sobie z nasyceniem rynku kreatywnością, efektywną ceną lub unikalnymi strategiami marketingowymi.
- Mniejsze firmy z produktami niszowymi mogą znaleźć szanse na nasyconych rynkach.
- Przykładem nasycenia mikrorynku byłyby trzy lodziarnie w promieniu dwóch bloków w mieście.
Zrozumienie nasycenia rynku
Nasycenie rynku może mieć charakter zarówno mikroekonomiczny, jak i makroekonomiczny. Z perspektywy mikro, nasycenie rynku ma miejsce, gdy określony rynek nie dostarcza już nowego popytu dla pojedynczej firmy. Dzieje się tak często, gdy firma stoi w obliczu ostrej konkurencji lub zmniejsza zapotrzebowanie rynku na jej produkt lub usługę.
Z punktu widzenia makroekonomicznego nasycenie rynku następuje wtedy, gdy obsłużona została cała baza klientów, a żadna firma działająca w branży nie ma nowych możliwości pozyskania klientów.
Wiele firm celowo zaprojektowało swoje produkty tak, aby „zużywały się” lub w inny sposób wymagały wymiany w pewnym momencie, aby zatrzymać to zjawisko. Na przykład sprzedaż żarówek, które nigdy się nie przepaliły, ograniczyłby popyt konsumentów na niektóre produkty General Electric.
Nasycenie rynku spowodowało również, że wiele firm zmieniło swojemodele przychodów, zwłaszcza gdy sprzedaż produktów zaczyna zwalniać. Na przykład IBM zmienił swój model biznesowy w kierunku świadczenia usług cyklicznych, gdy zobaczył nasycenie rynku dużych serwerów komputerowych.
Nasycenie rynku ma miejsce, gdy określony rynek nie wymaga już produktu lub usługi (mikroekonomiczne) lub gdy cały rynek nie ma nowego popytu (makroekonomiczne).
Uwagi specjalne
Nawet w obliczu nasycenia rynku wiele firm decyduje się kontynuować działalność. Kiedy firma działa na nasyconym rynku, istnieje kilka koncepcji i strategii, które mogą wykorzystać, aby się wyróżnić, zachować wypłacalność, a nawet zwiększyć sprzedaż. Pierwsza to kreatywność. Oferta produktów lub usług firmy musi być bardziej innowacyjna na nasyconym rynku niż jej konkurenci, aby zachęcić klientów do zakupu.
Drugim sposobem na wyróżnienie się jest efektywna wycena. Firmy mogą podejść do tego na dwa sposoby. Firma może zdecydować się zostać tanim dostawcą produktu lub usługi lub zdecydować się działać jako opcja premium dla produktu lub usługi. Każda strategia wymaga konkurencyjnych cen w stosunku do innych firm, które wybierają tę samą strukturę cenową; Jednak firmy, które działają na nasyconym rynku, zwykle prowadzą ze sobą wojny cenowe, stale podcinając ceny, aby przyciągnąć klientów.
Stosowanie unikalnych strategii marketingowych to trzeci sposób, w jaki firma może się wyróżnić na nasyconym rynku. Kiedy rynek jest nasycony opcjami produktów i usług, zwłaszcza gdy opcje te są nieco jednorodne, skuteczny marketing często decyduje o różnicy dla firmy.
Przykłady nasycenia rynku
Internetowe sklepy spożywcze
Podczas pandemii Covid w 2020 r. Sklepy internetowe oferujące artykuły spożywcze, takie jak Amazon i Walmart, cieszyły się dużym popytem, który utrzymuje się do 2021 r., Gdy pandemia trwa. Ponieważ kupujący zaczęli robić zakupy w Internecie, rynek jest zalewany internetowymi opcjami spożywczymi. Wedługbadania Brick Meets Click i Mercatuswzrost liczby dostaw artykułów spożywczych i usług online e-spożywczycheksploduje udział w rynku w wysokości 6,6 miliarda dolarów w maju 2020 r. (Najnowsze dane).2
Oprócz głównych graczy w zakresie e-sklepów spożywczych i dostawczych, popularność zyskują małe i średnie niszowe rynki spożywcze, takie jak nowicjusz Hive 2020, Misfit Markets i Thrive. Badania pokazują, że e-commerce może być wart 250 miliardów dolarów do 2025 roku, wynika z ankiety przeprowadzonej w 2020 roku wśród 60000 amerykańskich kupujących, przeprowadzonej przez Mercatus i firmę badawczą Incisiv. Ta eksplozja opcji handlu elektronicznego może nasycić rynek żywności e-commerce tymi liczbami, co oznacza, że rynek jest już nasycony opcjami e-spożywczy. Gdyby ktoś myślał o rozpoczęciu tego rodzaju działalności, może to skończyć się na nasyconym rynku.
Agenci nieruchomości
Kiedy jesteś pośrednikiem w handlu nieruchomościami i zarabiasz na życie ze sprzedaży domów, działalność na nasyconym rynku nieruchomości może być wyzwaniem. Rynki nieruchomości mieszkaniowych ulegają wahaniom i odpływom w zależności od wielu czynników. Mimo to, gdy rynek jest nasycony, często oznacza to spadek cen domów, a to z kolei hit dla wynagrodzeń pośredników w handlu nieruchomościami. Agenci nieruchomości w małym miasteczku mogą być zmuszeni do walki o interesy, gdy zasoby mieszkaniowe są ograniczone.
Nasycenie rynku nieruchomościami może zmusić pośredników do większej kreatywności w zakresie sprzedaży swoich usług i specjalności. Na przykład podczas pandemii COVID-19 wielu miejskich kupców chciało kupować domy na wsi, pośredników w handlu nieruchomościami, którzy dobrze znali obszary wiejskie i rozumieli potencjalne pułapki związane z kupnem zabytkowego lub starszego domu, na który jest duże zapotrzebowanie.
Jednym ze sposobów odniesienia sukcesu na nasyconym rynku jest ulepszenie już popularnego produktu. Na przykład, jeśli oferujesz tylko produkty ekologiczne w swoim e-sklepie spożywczym lub dostarczasz wegańską odzież skórzaną do pudełka subskrypcji detalicznej.
Często zadawane pytania dotyczące nasycenia rynku
Co oznacza nasycenie rynku?
Nasycenie rynku ma miejsce, gdy produkty lub usługi na określonym rynku nie są już poszukiwane z powodu wielu ofert konkurencji lub po prostu mniejszego popytu. Istnieją dwa rodzaje nasycenia rynku: Nasycenie mikrorynku oznacza, że określony rynek nie jest już potrzebny z powodu konkurencji lub spadku zainteresowania lub pragnień konsumentów, takich jak trend lub moda, która się kończy. Nasycenie rynku makro ma miejsce wtedy, gdy pokryta zostaje cała baza klientów.
Po czym poznać, że rynek jest nasycony?
Nasycony rynek często obejmuje kilku głównych dostawców, którzy sprzedają określony produkt lub produkty z potencjalnie niskimi marżami, co sprawia, że wejście na rynek nie jest tak atrakcyjne dla nowych firm. Na przykład, jeśli chcesz sprzedawać lody w swoim mieście, ale w Twoim mieście są już trzy inne lodziarnie, rynek byłby przepełniony.
Jaki produkt nasycił rynek?
Usługi dostarczania posiłków, sklepy internetowe i inne usługi handlowe oraz telefony komórkowe to produkty, które nasyciły swoje niszowe rynki. Kiedy konkretny produkt
Jak obliczyć nasycenie rynku?
Rynek nasycony lub przesycony może utrudniać przyciągnięcie uwagi konsumentów. Abyobliczyć udział w rynku, który jest sposobem na osiągnięcie nasycenia rynku, można spojrzeć na całkowitą sprzedaż w branży. Na przykład, jeśli jesteś na rynku e-spożywczych paczkowanych posiłków, przyjrzyj się całej branży sprzedaży tych produktów i podziel ją przez całkowitą sprzedaż Twojej firmy. Powinno to pokazać procent, jaki jest dostępny do wypełnienia przez Twój produkt. Ponadto badanie podaży w porównaniu z zapotrzebowaniem na produkt lub usługę może pomóc w obliczeniu nasycenia rynku.
Jak przezwyciężyć nasycenie rynku?
Kreatywny marketing, przegląd cen i obniżanie cen w razie potrzeby oraz oferowanie nowych opcji obsługi klienta lub wypróbowywanie niszowego produktu rynkowego na nasyconym rynku to sposoby na przezwyciężenie nasycenia rynku.