Jak napisać list Homebuyera do sprzedawcy
Jedną ze strategii, których nabywcy domów używają, aby wyróżnić się z tłumu i konkurować w wojnie licytacyjnej lub z kupującymi za gotówkę, jest napisanie listu do sprzedawcy. Ludzie, którzy potrzebują finansowania – a większość z nich – oraz ci, którzy mają mniejsze wpłaty zaliczkowe, często mają problemy z konkurowaniem z kupującymi za gotówkę, którzy są w stanie zachęcić sprzedawców czystymi ofertami i szybkimi zamknięciami. Nawet kupujący za gotówkę mogą konkurować z innymi, którzy również mogą wymyślić gotówkę.
W tym miejscu przydaje się list nabywcy domu. Twoim celem jest przekonanie sprzedawcy, że Ty i Twoja rodzina chcielibyście mieszkać w ich domu, ponieważ jest on niesamowity. Mając to na uwadze, oto siedem wskazówek, które pomogą Ci napisać list, który zostanie dobrze przyjęty i może przekonać sprzedawcę, że dom powinien być Twój.
- Jeśli okaże się, że konkurujesz o zakup wymarzonego domu, dobrze przygotowany list do sprzedawcy może dać ci przewagę.
- List powinien budować więź ze sprzedającym, być krótki i pozytywny.
- Dobrym pomysłem jest pominięcie wszelkich planów przebudowy, o których myślisz.
- Aby zrobić jak najlepsze wrażenie, podziękuj sprzedawcy za poświęcony czas i dokładnie sprawdź, co napisałeś.
1. Zbuduj połączenie
Poszukaj czegoś, co Ty i kupujący macie wspólnego i wykorzystaj to połączenie. Celem jest pomoc sprzedawcy w identyfikacji z Tobą i Twoją rodziną. Być może pracujesz na tym samym zawodzie, dzielisz alma mater, albo zauważyłeś na podwórku wiele karmników dla ptaków – tak jak w twoim. Zwróć szczególną uwagę na szczegóły, gdyagent nieruchomości pokazuje Ci dom, abyś mógł znaleźć potencjalną więź i wykorzystać ją w swoim liście.
Jeśli sprzedający jest budowniczym lub inwestorem, prawdopodobnie nie będzie go obchodziło, kto kupuje, ponieważ nie ma emocjonalnego przywiązania do domu – nacisk kładzie się na pieniądze i szybkie zamknięcie. W takim przypadku prawdopodobnie nie musisz się martwić o napisanie listu.
2. Mów krótko
Chociaż możesz być skłonny podzielić się całą historią swojego życia, aby przedstawić swój punkt widzenia, generalnie nie jest to dobry pomysł. Jeśli nie jesteś utalentowanym gawędziarzem, nikt nie będzie chciał przedzierać się przez strony Twojej osobistej historii. Zamiast tego staraj się trzymać list na jednej stronie, nawet jeśli oznacza to dużo edycji. Skoncentruj się na dwóch lub trzech najważniejszych powodach, dla których jesteś najlepszym nabywcą domu i pomiń kłopot.
3. Pozostań pozytywny
Pisanie o wszystkich przegranych ofertach w przeszłości może postawić sprzedającego w niewygodnej sytuacji. Może ci współczuć, ale w końcu będzie się zastanawiał, dlaczego miałeś tyle problemów z kupnem domu. Pamiętaj, nikt nie lubi dramatów. Jeśli z jakiegoś powodu wydajesz się zdesperowany, sprawisz, że sprzedawca poczuje się nieswojo, więc ważne jest, aby zachować pozytywne nastawienie. Chcesz, aby po przeczytaniu Twojego listu sprzedawca poczuł się ciepło i niewyraźnie.
Pandemia koronawirusa zmienia sposób prowadzenia sprzedaży w domu, a ponieważ ludzie unikają bliskich kontaktów, aby nie rozprzestrzeniać wirusa, kupowanie zdalne ma większy sens. Znalezienie agenta, który ma doświadczenie w zdalnych transakcjach, jest jednym z najważniejszych kroków, jakie możesz podjąć przy zakupie domu na odległość.
4. Pokaż, nie mów
Przypomnij sobie dni pisania esejów. Być może pamiętasz nauczyciela mówiącego: „Pokaż, nie mów”. Chodzi o to, aby sprzedawca doświadczył Twoich emocji. Nie bój się okazywać przywiązania do domu. Sprzedawcy lubią wiedzieć, że będzie to dla Ciebie coś więcej niż tylko inwestycja. Zamiast pisać „Twój dom jest taki piękny. Właśnie tego szukamy”, spróbuj: Nasze bliźniaki mają prawie dwa lata i już możemy sobie wyobrazić, jak bawią się szczęśliwie na ogrodzonym podwórku i śpią spokojnie w swoim przytulne pokoje ”. Sprzedawcom, którzy założyli własną rodzinę w domu, myśl o nowej rodzinie może się podobać tak samo jak oni.
5. Pomiń plany przebudowy
Ludzie z natury chronią swoje domy, więc pisząc list, miej na uwadze ich uczucia. Jest szansa, że twoje plany przebudowy zmienią (lub zniszczą) coś, do czego sprzedawca jest emocjonalnie przywiązany, na przykład wannę, w której kąpały się dzieci, kącik śniadaniowy, w którym uczenie się późno w nocy przyniosło komuś stopień naukowy lub drzewo, pod którym ukochana osoba rodzinny pies jest pochowany. Zachowaj swoje plany dla siebie i pozwól sprzedawcy wyobrazić sobie, jak cieszysz się domem tak, jak mu się podobało.
6. Finish Strong
Zakończ krótkim akapitem, podkreślając jedną lub dwie kluczowe kwestie zawarte w liście (np. Dlaczego kochasz dom, dlaczego jesteś najlepszym nabywcą). Nie zapomnij również okazać wdzięczności za poświęcony czas i uwagę sprzedawcy oraz za możliwość napisania oferty. Podpisz coś w stylu „Dziękuję bardzo za poświęcony czas” zamiast „Pozdrawiam”, które może wydawać się zbyt rzeczowe.
86%
Odsetek nabywców domów, którzy potrzebują finansowania, zgodnie z raportem National Association of Realtors z 2019 r.
7. Sprawdź to
Wszędzie jest policja gramatyczna. Dla pewności załóżmy, że sprzedawca jest jednym z nich. Przejrzyj swój list pod kątem gramatyki, pisowni i interpunkcji, zwracając szczególną uwagę na podstępne błędy, które nie zawsze są wykrywane przez sprawdzanie pisowni, takie jak są / ich / tam, twój / ty i to / jej. Jeśli korekta nie jest jedną z Twoich mocnych stron, poproś znajomego lub członka rodziny, aby przejrzał ją za Ciebie. Podejdź do zadania z taką samą dbałością o szczegóły, jak w liście motywacyjnym do pracy. Dobrze napisany, bezbłędny list pokazuje, że zależy Ci na zrobieniu dobrego wrażenia.
Podsumowanie
Nie jest łatwo napisać list na tyle wciągający i osobisty, aby przekonać odbiorcę, że powinien przyznać dom Tobie, a nie komuś innemu. Ale czasami dobrze przygotowany list do sprzedawcy może wystarczyć, aby przechylić szalę zwycięstwa na Twoją korzyść, zwłaszcza jeśli wykonujesz świetną robotę, przekonując sprzedawcę, że Ty i Twoja rodzina kochacie dom i jesteście najlepszymi nabywcami. Kiedy sprzedawca ma emocjonalną inwestycję w dom, dobrze napisany, szczery list może wystarczyć, aby wygrać licytację.