Jak firma 3M zarabia pieniądze
Co to jest 3M?
Trzydzieści sześć jardów taśmy klejącej kosztuje zaledwie kilka dolarów. Chociaż większość z nas ma pod ręką jedną lub dwie rolki, nie jest to codzienna podstawa. Jednak firma 3M Co. ( wysokości 79,8 miliardów dolarów na dzień 15 maja 2020 r. Czy kleje naprawdę są tak duże? W połączeniu z dziesiątkami innych przedsiębiorstw pod jednym dachem odpowiedź brzmi: tak.
Kluczowe wnioski:
- Firma odnotowała przychody w wysokości 32,1 mld USD w 2019 roku.
- Stale dążąc do innowacji i nowych produktów, firma 3M zainwestowała ponad 3,6 miliarda dolarów w badania i rozwój w 2018 roku.
- 3M generuje przychody ze sprzedaży około 55 000 produktów w pięciu segmentach: przemysł, bezpieczeństwo i grafika, elektronika i energia, ochrona zdrowia oraz konsumencki.
Zrozumieć 3M
3M generuje każdego roku miliardowe 3,6 miliarda dolarów w badania i rozwój oraz nakłady inwestycyjne.
Minnesota Mining and Manufacturing Company rozpoczęła swoją działalność na początku XX wieku od wydobywania korundu, minerału znajdującego się jeden poziom poniżej diamentu w skali twardości Mohsa. W dzisiejszych czasach firma 3M rozszerzyła swoją działalność poza korund do tego stopnia, że sprzedaje bardziej zróżnicowaną linię produktów niż jakikolwiek konglomerat przemysłowy na rynku. Firma 3M wykazuje spójne, zdrowe wyniki finansowe. W 2019 roku, chociaż firma 3M stanęła w obliczu spadków na kluczowych rynkach końcowych, takich jak Chiny, motoryzacja i elektronika, według raportu rocznego firmy „3M utrzymała marże operacyjne na poziomie prawie 22%, nawet przy zmniejszeniu poziomu zapasów o 370 mln USD – co odzwierciedla siłę model 3M ”.
Model biznesowy 3M
Poza taśmą samoprzylepną (i bardziej współczesną, ale równie rewolucyjną, Post-It Note), 3M produkuje prawie niezrozumiałe 55 000 pozycji. Firma dzieli te liczne operacje na cztery główne segmenty biznesowe: bezpieczeństwo i przemysł, transport i elektronika, opieka zdrowotna oraz biznes konsumencki.
Bezpieczeństwo i działalność przemysłowa 3M
Bezpieczny i przemysłowy biznes przewyższa wszystkie inne segmenty działalności 3M. Stworzenie reprezentatywnej listy produktów przemysłowych 3M jest prawie niemożliwe, po części dlatego, że jest ich tak wiele. Elementy dystansowe przełączników membranowych? Producenci pianek? 3M to wszystko. Pierwsza to warstwa, która przechodzi między innymi warstwami, powiedzmy, w klawiaturach maszyn cardio w Twojej siłowni. Ten ostatni służy do wykonywania uszczelek i izolacji akustycznej. Są to produkty, które większość z nas uważa za oczywiste, ale są cudami inżynierii.
W ramach operacji bezpieczeństwa firmy 3M nie znajdziesz produktów, ale znajdziesz ulepszenia, które sprawiają, że produkty są funkcjonalne, na przykład folia odblaskowa na znakach drogowych lub granulat dachowy, który zapewnia izolację wnętrza Twojego domu. Działalność 3M w dziedzinie bezpieczeństwa i przemysłu stanowiła 36% całkowitej sprzedaży netto firmy 3M w 2019 r.
Firma 3M rozpoczęła działalność jako Minnesota Mining and Manufacturing Company, prowadząc działalność górniczą.
Transport i elektronika 3M
Prawdziwym geniuszem firmy 3M jest dodawanie wartości do już dostępnych na rynku produktów wytwarzanych gdzie indziej. Zamiast produkować ekrany komputerowe, sektor transportu i elektroniki firmy 3M produkuje filtry odblaskowe, które je zakrywają. W przypadku wkładów do drukarek atramentowych firma 3M zapewnia elastyczne obwody znajdujące się wewnątrz wkładów. Od kabli zasilających po żywice wrażliwe na nacisk, większość produktów transportowych i energetycznych firmy 3M jest daleka od codziennego użytku. Jednak 3M jest wiodącą firmą w Stanach Zjednoczonych w dziedzinie taśm samoprzylepnych od lipca 2019 r., A firma produkuje produkty na ponad 25% rynku amerykańskiego. Segment ten odpowiadał za 30% całkowitej sprzedaży netto firmy w 2019 roku.
Dział opieki zdrowotnej 3M
W przeciwieństwie do transportu i elektroniki, działalność 3M Healthcare obejmuje rozpoznawalne produkty, takie jak serwety chirurgiczne i wybielacze do zębów. Ale nawet w tak wyspecjalizowanej dziedzinie, jak opieka zdrowotna, 3M nadal posiada szeroką gamę. Produkty medyczne obejmują wszystko, od oprogramowania do kodowania i inhalatorów z odmierzoną dawką po stetoskopy i przedmioty użytku osobistego. Ta ostatnia kategoria obejmuje „niewidoczne” aparaty ortodontyczne, środki do mycia skóry i piankę antyseptyczną. Opieka zdrowotna stanowiła 23% całkowitej sprzedaży netto 3M w 2019 roku.
Biznes konsumencki 3M
Nic dziwnego, że działalność konsumencka 3M obejmuje materiały biurowe. To dodatek do innych produktów, których możesz nie kojarzyć z marką 3M, ale prawdopodobnie napotykasz w codziennym użytkowaniu, takich jak filtry do klimatyzacji, bandaże, gąbki, podkładki pod prysznic i wiele produktów izolacyjnych, które stanowią linię butów śnieżnych i płaszczy zimowych. Mniej widoczne, ale równie ważne, 3M produkuje wymazy do użytku domowego, które określają poziom ołowiu i listwy przypodłogowe ze stali nierdzewnej. Pomimo swojej pozycji, działalność konsumencka jest najmniejszym z segmentów 3M. Biznes konsumencki odpowiadał za prawie 16% całkowitej sprzedaży netto firmy w 2019 roku.
3M posiada zakłady produkcyjne w ponad trzech tuzinach krajów na całym świecie.
Wielkie cele na przyszłość
W ostatnich latach firma 3M rozpoczęła szeroko zakrojone przetasowania swojego modelu biznesowego, przechodząc z 40 różnych linii biznesowych do 23. W 2018 roku firma wyprzedała swoją działalność na rynkach komunikacyjnych w celu dalszego usprawnienia. Inwestorzy powinni spodziewać się, że 3M będzie w przyszłości nadal dokonywać korekt w ten sam sposób. Do 2023 r. 3M ma cele finansowe, w tym wzrost zysku na akcję od 8 do 11% i wzrost sprzedaży organicznej od 3 do 5%.
Kluczowe wyzwania
Wyjątkowo zróżnicowana działalność firmy 3M jest zarówno ogromną zaletą, jak i wyzwaniem. W przeciwieństwie do wysoce wyspecjalizowanych firm, 3M nie koncentruje swoich wysiłków całkowicie na jednym obszarze. W rezultacie oferta produktów 3M jest zróżnicowana i odporna na poważne zmiany w jednym obszarze. Z drugiej strony, ponieważ firma 3M jest zaangażowana w produkcję w tak wielu różnych branżach, musi pracować o wiele ciężej, aby zapewnić, że jej produkty pozostaną odpowiednie w wielu kanałach.
Ponieważ wiele produktów 3M to elementy pomocnicze zaprojektowane w celu poprawy wydajności lub atrakcyjności rynkowej istniejących produktów, firma 3M podlega zmianom w wielu branżach. 3M zmaga się również z konkurencją ze strony ogromnej liczby rywali, biorąc pod uwagę szeroki zakres zastosowań w różnych branżach. Podobnie zmiana globalnej koniunktury gospodarczej może oznaczać znaczne zawirowania w sprzedaży 3M. Mając tak wiele produktów w swoim arsenale, firma 3M jest również zależna od jasnych i kontrolowanych linii komponentów, mieszanek, dystrybucji i nie tylko.
Historia sukcesu
3M jest częścią indeksu Dow Jones Industrial Average od 1976 r., Który jest dłuższy niż wszystkie pozostałe 29 elementów indeksu z wyjątkiem pięciu. Już sam ten fakt wskazuje na ogromną zdolność 3M do przystosowania się do zmian w niekończącym się środowisku twórczej destrukcji. Firma specjalizuje się w biznesach, w których niewielu aspirujących uczestników ma cierpliwość lub kapitał, aby budować udział w rynku. Centra zysku 3M są niezliczone.
Niedawno firma 3M zareagowała na pandemię COVID-19. Od stycznia 2020 r. Firma 3M podwoiła produkcję półmasek N95 do 1,1 miliarda rocznie w swoich światowych zakładach produkcyjnych w Stanach Zjednoczonych, Azji i Europie. 3M ponownie podwoi swoją wydajność do 2 miliardów rocznie do 2021 r. 3M współpracuje również z innymi firmami w celu opracowania innowacyjnych rozwiązań w celu ochrony pracowników służby zdrowia i ratowników.
Podsumowując wszystko razem, można bezpiecznie założyć, że 3M nadal będzie się rozwijać, gdy wiele obecnych komponentów Dow pojawi się i zniknie.