Guanxi
Co to jest Guanxi?
Guanxi (wymawiane gwan 'CH ē) to chiński termin oznaczający związki; w biznesie jest powszechnie nazywany sieciami lub połączeniami służącymi do otwierania drzwi dla nowych interesów i ułatwiania transakcji. Osoba, która ma dużo guanxi, będzie w lepszej sytuacji do generowania biznesu niż ktoś, komu jej brakuje.
Guanxi jest ściśle powiązane z filozofią konfucjańską – filozofią, która ukształtowała wiele kultur azjatyckich – że jaźń zostaje rozszerzona na rodzinę, przyjaciół i społeczeństwo w celu stworzenia harmonijnej wspólnoty. Guanxi pociąga za sobą zobowiązanie, które jeden ma wobec drugiego. W Chinach mówi się, że koła biznesu są smarowane guanxi.
Wymiana przysług między ludźmi w sieci nie musi być taka sama.
Jak działa Guanxi
Guanxi jest prawdopodobnie najlepiej rozumiany przez stary aksjomat: „ważne jest nie to, co wiesz, ale kogo znasz”. Guanxi na Zachodzie występuje w wielu formach – sieci absolwentów, członkostwa w bractwach lub stowarzyszeniach, dawne i obecne miejsca pracy, kluby, kościoły, rodziny i przyjaciele.
W naukach społecznych guanxi jest podobne do niektórych pojęć rozumianych w teorii sieci, takich jak idea pośrednictwa informacji lub powiązań przez dobrze umiejscowione jednostki w sieci społecznej lub ich kapitał społeczny.
Szanse uzyskania dostępu do okazji biznesowej, a następnie jej wygrania, są większe, gdy pracujesz ze swoimi kontaktami. Jeśli ubiegasz się o kontrakt w konkurencji z innymi osobami i znasz kogoś po drugiej stronie umowy, oczywiście postarasz się wykorzystać ten kontakt na swoją korzyść.
Jeśli jesteś dyrektorem Wall Street z guanxi w Waszyngtonie, z pewnością wykonasz kilka telefonów, aby upewnić się, że prawodawcy pozostają zneutralizowani, a organy regulacyjne trzymają się z daleka. Jeśli jesteś dyrektorem generalnym, który chce dokonać przejęcia, dotknij swojego guanxi w klubie golfowym, aby znaleźć szybszą drogę do celu.
Kluczowe wnioski
- Guanxi to chiński termin opisujący zdolność osoby do łączenia się lub tworzenia sieci w produktywnych celach biznesowych.
- Guanxi jest prawdopodobnie najlepiej ujęty w aksjomacie: „nie chodzi o to, co wiesz, ale kogo znasz”.
- Nadużywanie guanxi poprzez agresywne lub nieuczciwe praktyki biznesowe może zagrozić reputacji lub stanowić okazję do korupcji.
Uwagi specjalne
W zależności od tego, gdzie prowadzisz działalność i jak agresywny jesteś, używanie guanxi może być nieszkodliwe lub niebezpieczne. Jest to powszechnie akceptowane jako sposób prowadzenia spraw biznesowych na Zachodzie, ale należy pamiętać o konflikcie interesów, czy to regulowanym przez prawo lub kodeks etyczny firmy, oraz o bardzo poważnych sprawach, które obejmują ustawę o zagranicznych praktykach korupcyjnych (FCPA), jeśli robisz interesy za granicą.
W Chinach, gdzie sztuka guanxi jest praktykowana w wysokiej formie, nawiązywanie kontaktów jest normą, aby wszystko ruszyło. Jednak nawet tam można posunąć się za daleko. Liderzy biznesowi z guanxi w rządzie zaangażowali się w nielegalną działalność, która miała tragiczne konsekwencje. Nadużywanie guanxi jest złym pomysłem we wszystkich z wyjątkiem kilku miejsc na ziemi.