Zarobić na

Co to jest zarobek?

Zarobek to postanowienie umowne stwierdzające, że sprzedawca przedsiębiorstwa ma uzyskać dodatkowe wynagrodzenie w przyszłości, jeśli firma osiągnie określone cele finansowe, które zwykle są wyrażane jako procent sprzedaży brutto lub zarobków.

Jeśli przedsiębiorca, który chce sprzedać firmę, żąda ceny wyższej, niż jest skłonny zapłacić kupujący, można skorzystać z opcji zarabiania. W uproszczonym przykładzie cena zakupu może wynieść 1 milion USD plus 5% sprzedaży brutto w ciągu najbliższych trzech lat.

Zrozumienie zarobków

Zarobki nie wiążą się z twardymi i szybkimi zasadami. Zamiast tego poziom wypłat zależy od wielu czynników, w tym od wielkości firmy. Można to wykorzystać do wypełnienia luki między różnymi oczekiwaniami kupujących i sprzedających.

Zarobki pomagają wyeliminować niepewność kupującego, ponieważ są powiązane z przyszłymi wynikami finansowymi. Kupujący płaci część kosztów działalności z góry, a pozostała część kosztów zależy od tego, czy zostaną osiągnięte przyszłe cele w zakresie wyników. Sprzedający otrzymuje również korzyści wynikające z przyszłego wzrostu przez pewien okres. Różne cele finansowe, takie jak dochód netto lub przychody, mogą pomóc w określeniu zarobków.

Strukturyzacja zarobków

Oprócz rekompensaty pieniężnej przy konstruowaniu zarobków istnieje kilka kluczowych czynników. Obejmuje to ustalenie kluczowych członków organizacji i określenie, czy otrzymają oni zysk.

Długość kontraktu i rola dyrektora w firmie po przejęciu to dwie kwestie, które również muszą zostać wynegocjowane. Dzieje się tak, ponieważ wyniki firmy są powiązane z kierownictwem, a także innymi kluczowymi pracownikami. Jeśli ci pracownicy odejdą, firma może nie osiągnąć swoich celów finansowych.

Umowa powinna również określać założenia rachunkowe, które będą stosowane w przyszłości. Chociaż firma może przestrzegać ogólnie przyjętych zasad rachunkowości (GAAP), menedżerowie wciąż muszą dokonywać osądów, które mogą mieć wpływ na wyniki. Na przykład założenie wyższego poziomu dla zwrotów i zasiłków spowoduje obniżenie zarobków.

Zmiana strategii, na przykład decyzja o opuszczeniu firmy lub zainwestowaniu w inicjatywy rozwojowe, może obniżyć obecne wyniki. Sprzedawca powinien być tego świadomy, aby znaleźć sprawiedliwe rozwiązanie.

Należy również zdecydować o metrykach finansowych używanych do określenia zarobków. Niektóre wskaźniki przynoszą korzyści kupującemu, a inne sprzedającemu. Dobrym pomysłem jest użycie kombinacji wskaźników, takich jak przychody i wskaźniki zysków.

W całym procesie mogą pomóc doradcy prawni i finansowi. Opłata dla doradców zazwyczaj rośnie wraz ze złożonością transakcji.

Zalety i wady zarobku

Zarobki mają zarówno zalety, jak i wady dla kupującego i sprzedającego. Dla kupującego zaletą jest posiadanie dłuższego czasu na opłacenie firmy, a nie wszystko z góry. Ponadto, jeśli zarobki nie są tak wysokie, jak oczekiwano, kupujący nie musi płacić tak dużo. Dla sprzedającego zaletą jest możliwość rozłożenia podatków na kilka lat, co pomaga zmniejszyć wpływ podatkowy sprzedaży.

Wadą dla kupującego jest to, że sprzedający może być zaangażowany w biznes przez dłuższy okres czasu, chcąc zapewnić pomoc w zwiększeniu zarobków lub wykorzystać swoje wcześniejsze doświadczenie, aby prowadzić biznes według własnego uznania. Wadą sprzedawcy jest to, że przyszłe zarobki nie są wystarczająco wysokie, dlatego nie zarabiają tak dużo na sprzedaży firmy.

Przykład zarobku

Firma ABC ma 50 milionów dolarów sprzedaży i 5 milionów dolarów zarobków. Potencjalny nabywca jest skłonny zapłacić 250 milionów dolarów, ale obecny właściciel uważa, że ​​zaniża to przyszłe perspektywy wzrostu i prosi o 500 milionów dolarów. Aby wypełnić tę lukę, obie strony mogą wykorzystać zarobek. Kompromisem może być płatność z góry w wysokości 250 milionów dolarów i zarobki w wysokości 250 milionów dolarów, jeśli sprzedaż i zarobki osiągną 100 milionów dolarów w ciągu trzech lat lub 100 milionów dolarów, jeśli sprzedaż osiągnie 70 milionów dolarów.