Doorbuster
Co to jest Doorbuster?
Doorbuster to strategia marketingowa i sprzedażowa stosowana przez detalistów, aby przyciągnąć dużą liczbę klientów do swoich sklepów w godzinach otwarcia. Podczas wyprzedaży typu „ doorbuster ” określony przedmiot lub wybór przedmiotów jest oferowany po specjalnej cenie rabatowej przez ograniczony czas. Celem jest nakłonienie klientów do wejścia lub „otwarcie drzwi”, aby kupić towar i spojrzeć na inne przedmioty na sprzedaż.
Kluczowe wnioski
- Doorbuster to strategia marketingowa i sprzedażowa wykorzystywana przez detalistów do przyciągania dużej liczby klientów do ich sklepów.
- Podczas porywacza drzwi określony przedmiot lub wybór przedmiotów jest oferowany po specjalnej cenie rabatowej przez ograniczony czas.
- Pogromcy drzwi mogą być ograniczeni przez liczbę dostępnych przedmiotów lub przez czas, przez jaki są wyceniane na określonym poziomie rabatu, zanim powrócą do normalnej ceny.
- Jednym z największych sezonów imprez rozrywkowych jest sezon zakupów świątecznych, który trwa od przed Czarnym Piątkiem do Bożego Narodzenia.
Jak działa Doorbuster
Pogromca drzwi – czasami nazywany również „ łamaczem drzwi ”lub „drzwiami” – to strategia, która służy dwóm celom. Przede wszystkim chodzi o generowanie przychodów. Niektóre firmy organizują takie wydarzenia kilka razy w roku, aby zwiększyć przychody i wyeliminować sezonowe inwentaryzacji. celem jest, aby klienci do sklepu kupić konkretnych przedmiotów na sprzedaż, a także, aby im przyjść i spojrzeć na to, co się wokół innych elementów sklep ma do zaoferowania.
Ideą strategii „ograniczonego czasu” jest nakłonienie klientów do pośpiesznego wejścia do konkretnego sklepu w celu skorzystania z tych okazji, ale także odwiedzenie ich od wejścia do sklepu konkurencji. Opierając się na tej strategii, zbieracz drzwi ma ten sam cel, co „ strategia lidera strat ”, która stara się przyciągnąć klientów, oferując przedmiot po mocno obniżonej cenie, często ze stratą.
Jednym z największych sezonów imprez rozrywkowych jest sezon zakupów świątecznych, który trwa od przed Czarnym Piątkiem do Bożego Narodzenia. Czarny piątek – dzień po Święcie Dziękczynienia w Stanach Zjednoczonych – rozpoczyna świąteczny sezon zakupowy. Boxing Day, pierwszy dzień roboczy po Bożym Narodzeniu, to tradycyjny dzień zakupów w Wielkiej Brytanii, Kanadzie, Australii i krajach Wspólnoty Brytyjskiej. Generowanie silnych przychodów w tym kluczowym okresie jest ważne, aby zamknąć rok, a „doorbustery” są skutecznymi narzędziami do osiągania celów związanych z przychodami.
Podczas tych dni zakupów sklepy są zwykle otwierane znacznie wcześniej niż zwykle, na przykład o północy lub nawet późno w wieczór Dziękczynienia (chociaż większość sklepów nie będzie otwarta w Święto Dziękczynienia w roku pandemicznym 2020). Aby zachęcić kupujących do skorzystania z dodatkowych godzin robienia zakupów, zastosowano wyważarki. Wielu sprzedawców detalicznych nie lubi imprez typu „doorbuster” z powodu stresu, jaki takie wydarzenia powodują dla pracowników, ale są zmuszeni do udziału w nich, aby nadążyć za konkurencją i przyciągnąć żądnych okazji klientów do swojego zakładu.
W 2020 r. Sprzedawcy detaliczni zmieniają swoje podejście do świątecznego sezonu zakupowego, aby zastosować się do zaleceń dystansowania społecznego w związku z pandemią COVID-19. Na przykład Target, Best Buy, Walmart i Kohl’s postanowiły nie otwierać sklepów stacjonarnych w Święto Dziękczynienia, aby zapobiec tłumom szukającym okazji do włamań. Wielu sprzedawców zaczęło również organizować promocje sprzedaży już w październiku, zarówno w sklepach stacjonarnych, jak i online.
Uwagi specjalne
Porywacze drzwi mogą być ograniczeni liczbą dostępnych przedmiotów lub czasem, przez jaki są wyceniane na określonym poziomie rabatu, zanim powrócą do normalnej ceny. W takiej sprzedaży typu „doorbuster” może być napisane drobnym drukiem informacja „do wyczerpania zapasów”.
124 miliony
Liczba Amerykanów, którzy robili zakupy w sklepach podczas weekendu Dziękczynienia w 2019 roku, według National Retail Federation.
Kiedy oferowana jest bardzo mała liczba mocno przecenionych artykułów do drzwi, które zawsze szybko się sprzedają, oferowanie podobnego, ale droższego produktu za pełną cenę może stanowić „ przynętę i zamianę ”. Taka praktyka jest uważana za nieuczciwą praktykę sprzedaży i promocji i jest nielegalna w wielu krajach. Wielu sprzedawców detalicznych ujawnia teraz dokładnie, ile konkretnego produktu do drzwi jest w magazynie.